2806 b ua 3

Понеділок, 27 листопада 2017 08:25

Як все починалось…

Напередоднi свого 25-рiччя БIЗНЕС вперше публiкує уривок з книги Володимира Чепового, одного iз спiвзасновникiв холдингу "Блiц-Iнформ", про те, як народилося дiлове видання

 Весь украинский бизнес времен дикого рынка 1990-х напоминал боевые действия. Опасность могла возникнуть с любой стороны, в самый неожиданный момент, и бизнесменам нужно было всегда быть готовым к четким ответным действиям.

Предпринимателям тогда, как никому другому, требовались армейские навыки: быстрая реакция, решительность, точность и железная дисциплина. Эти навыки у меня были, но как применить их в цивильной жизни для зарабатывания денег, я тогда не догадывался.

После путча в Москве прошел какой-то шквал увольнений из рядов разваливающейся Советской Армии. На гражданку попали многие мои знакомые. Среди них был и Сергей Мельничук, с которым мы в одном взводе два года учились в “кадетке”, а потом еще четыре — на разведфакультете в КВОКУ.

Приказ об увольнении Сергея был подписан в день путча министром обороны, который его и организовал. Сергей был уволен из Кривого Рога, куда перевели его часть из ГСВГ — Группы советских войск в Германии.

Я служил в Союзе, в Изяславской бригаде спецназа, а после ухода из армии почти сразу женился. Поэтому не то что на обучение, на сносное питание денег не всегда хватало. Мне очень хотелось заниматься чем-то интересным, но я абсолютно не понимал, в каком направлении двигаться.

p 06Становление

Мы пробовали разные виды бизнеса, искали выгодные сделки, пытались заниматься компьютерной анимацией, даже приторговывали сигаретами. Генератором практически всех идей был Сергей. У него их возникала масса.

Мы просто удивлялись, откуда они берутся в таком количестве. Одной из идей Сергея был дайджест деловой информации.

Мы покупали газеты всех областных городов страны и систематизировали рекламные объявления по рубрикам, затем полученную информацию записывали на дискеты и развозили по офисам.

Это была электронная газета “Блиц-Информ” — прообраз и “дедушка” еженедельника “Бизнес”.

В то время многим было трудно понять, почему какие-то дискетки с информацией перспективнее, чем, например, перепродажа компьютеров, приносящая здесь и сейчас хорошие деньги.

Непонятно было также, из чего исходил Сергей, когда видел будущее “Укринтурпринта” не в торговых операциях и даже не в лотереях, для которых это предприятие создавалось, а в рекламно-информационном бизнесе.

Сергей считал, что деньги можно зарабатывать на чем угодно. Но главный критерий, по которому будут оценивать твою деятельность, — полезность кому-то.

За эту полезность тебе и станут платить. Такой подход был основой всего, чем мы планировали заниматься.

Технология самого выбора была достаточно простой. В своей деятельности нужно ориентировать сервис на тех, у кого есть деньги. В нашем случае, исходя из формулы “деньги делают деньги”, мы определили тех, у кого они есть всегда.

Конечно же — у занимающихся бизнесом. И они поделятся с нами своими деньгами, если мы сделаем для них что-то полезное. В то время самым примитивным и поэтому массовым видом бизнеса была обыкновенная спекуляция. Значит, нам надо было работать с информацией для людей, которые хотят что-то купить или продать.

Следовательно, собирать такую информацию, систематизировать ее и делать дайджест было перспективно. Обязательно должна была появиться газета-лидер, которая лучше других продавала бы деловому сообществу полезную информацию со всей страны.

Исходя из таких достаточно простых соображений, мы и начали делать наш электронный дайджест. В то время в этой рыночной нише достаточно успешно уже работали “Експрес-Об’ява”, “Посредник”, “Avizo-Киев” и многие другие более мелкие издания.

Это означало, что не мы одни такие умные, и нужно будет хорошо потрудиться, чтобы стать заметными в череде будущих медиа-магнатов.

По тогдашней “неандертальской” технологии, еженедельное обновление происходило адресной доставкой новых дискет — прототип нынешнего интернета.
В то время даже такая “оперативная” доставка информации была своеобразным ноу-хау.

Естественно, что, как у всех, кто внедряет передовые технологии, у нас часто сбоили программы и “подвисали” компьютеры. Мы спотыкались на принципах рубрикации данных и постоянно совершенствовали формы подачи информации.

Постепенно и клиентов, и самой информации становилось все больше и больше. Мы начинали захлебываться и часто не успевали обновлять базы и доставлять дискеты в срок. И чем лучше развивался наш бизнес, тем тяжелее становилось работать.

Появилась идея создать собственную локальную сеть доставки информации. Интернета тогда не было, и мы решили распространять свой дайджест по модемной связи.

Стали искать телефонную станцию, с помощью которой рассчитывали увеличить количество своих телефонных линий и посылать по ним коммерческую базу данных.

Но все телефонные станции в центре Киева были старыми — аналоговыми, наши модемы просто “вырубались”, и ничего не работало. Мы переключились на поиск новых — электронных станций, расположенных на левом берегу Киева.

Тем временем наши информа­ционные массивы стали не просто накапливаться, а расти сумасшедшими темпами. В геометрической прогрессии увеличивались и наши проблемы по их обработке и распространению.

Чем больше было данных, тем чаще происходили программные сбои. Мы опять вернулись к проблеме выбора метода распространения информации. Гигантское ее количество буквально “прокисало”.

Кстати, примерно в это же время появилось и название дайджеста — “Блиц-Информ”, которое должно было символизировать молниеносную скорость распространения информации электронными средствами.

1 декабря 1992 г. увидел свет первый номер газеты с довольно громоздким названием “Блиц-Информ. Цены + Товары”. Это был информационный еженедельник для предпринимателей.

Сергей сам придумал к нашему первому “боевому листку” слоган: “Бесплатная информация — бесплатная прибыль”. Полезной информации в газете и впрямь было достаточно много.

А бесплатной мы ее называли потому, что за объявления в газете никто не платил. В качестве рекламного трюка мы писали в инструкции: “Все очень просто: вы обращаетесь к нам, и о вашем предприятии узнают миллионы”.

Проблемы роста.
Новые акционеры

Редакции нашей газеты с самого начала не хватало места в помещении “Укринтурпринта”. К тому же часть нашего офиса располагалась в актовом зале.

Когда проходили различные мероприятия или собрания акционеров “Укринтурпринта”, приходилось полностью съезжать, а потом затаскивать мебель и оргтехнику обратно. Первые номера “Блиц-Информа” иногда верстались прямо на лестничной площадке.

Мы искали новый офис по технологии, которая была описана в популярной тогда книжке Харви Маккея “Как выжить среди акул”.

Автор рекомендовал очерчивать окружности от интересующей точки, прорабатывать намеченный район и в случае неудачи увеличивать радиус. Направления своего поиска мы выбирали, отталкиваясь от линий метро, и исследовали учреждения, расположенные рядом со станциями.

Сначала сосредоточились на правом берегу — поближе к центру. А когда изучили там все “ветки”, переключились на левый берег Киева. Подходящие перспективные площади удалось найти только на окраине Киева.

Недалеко от станции метро “Лесная” на улице Киото, 25 находился Украинский научно-исследовательский институт специальных видов печати. Однажды мы уже были в этом институте.

Сергей [Мельничук] считал полиграфию одним из потенциальных направлений нашей деятельности, а принтеры и сканеры в то время стоили сумасшедших денег. Нам нужна была техника попроще, и мы отправились на экскурсию в этот НИИ.

Здесь нам показали совсем простенькие печатные станочки типа тех, на которых Владимир Ульянов-Ленин печатал “Искру”. Так что, можно сказать, переезд на Киото, 25 не был совсем уж случайным.

Новые имена

Дела у газеты шли неплохо, но совсем скоро Сергей [Мельничук] решил изменить название своего детища и переименовать его в “Бизнес”. Это был достаточно болезненный процесс.

Все обсуждали новое имя, и мне казалось, что не было ни одного сотрудника, которому бы оно пришлось по душе. Аргументировали просто: “Блиц-Информ” (БИ) — это действительно звучное, динамичное и привычное название.

К тому же под ним нас уже знают и любят. А “Бизнес” звучит как-то сухо и непонятно. Честно говоря, я тогда тоже считал, что название “БИ” лучше, чем “Бизнес”.

В то же время я никогда не сомневался в деловом чутье Сергея. Причем настолько, что, получая кредиты в банках, часто говорил: “Вот увидите, мы с вами еще очень успешно будем вместе работать.

У меня предчувствие, что мы станем громаднейшим предприятием. И вам как банку будет весьма выгодно обслуживать такого крупного клиента”.

Как показывает время, с названием “Бизнес” Сергей оказался прав. Он настоял на своем, и в мае 1993 г. наш “БИ” впервые вышел под именем “Бизнес”.
Дела в “БИ” шли замечательно, бизнес двигался, как лавина.

Практически каждую неделю приход денег за рекламу возрастал чуть ли не в два раза, и мы в ответ повышали стоимость рекламных площадей. Все горели азартом, все получалось, газета “Бизнес” шла мощно и уверенно, как танк.

Мы сами наметили ближайших конкурентов, которых надо обойти. Первым делом обошли “Avizo-Киев” — издание, которое было главным игроком на рекламном рынке столицы. В 1993 г. мы опередили его по тиражу, а главное — по приходу рекламных денег.

Следующей целью в списке стояла “Експрес-Об’ява” — всеукраинское издание, поэтому выполнить задачу было труднее. Ее мы обошли в 1994 г. Очередная высота, которую нам предстояло взять, была просто монстром по тем временам — международный рекламный еженедельник “Посредник”.

Сергей [Мельничук] всегда удивлялся, за что только его любят, — одна реклама, почитать нечего. Помню, он говорил: “Когда нам удастся его обогнать и забрать этот рекламный пирог — вот это будут деньжища!”.

Если бы “Посредник” реагировал на изменения рынка и двигался вперед темпами “Бизнеса”, состязание с ним могло бы оказаться затяжным. Но он сдавал свои позиции без боя и к концу того же 1994 г. капитулировал.

Самой тяжелой для нас стала конкуренция с “Галицкими Контрактами” — с ними мы очень долго шли вровень. Обогнать этот еженедельник удалось только в 1995-1996 гг.

А в 1997 г. мы оторвались ото всех конкурентов по всем параметрам. “Бизнес” не стоял на месте, он был в постоянном поиске чего-то нового.
В 1995 г. у “Блиц-Информа” было три газеты и три журнала: “Бизнес”, “Новости”, “Деловые новости”, “Ukrainian Business Journal”, “Натали” и “Капитал”.

Только с сентября по декабрь количество сотрудников на предприятии увеличилось с 700 до 900 человек. Слова Сергея [Мельничука] о том, что надо делать сто изданий, уже не казались бредовыми — шесть мы уже имели, оставалось запустить всего 94!

Мировой экономический кризис 1998 года

Наше предприятие двигалось такими темпами, что, казалось, нет задач, которые были бы нам не под силу. В 1994 г. оборот “Блиц-Информа” составил $1,8 млн, в 1995 г. — $18 млн, в 1996 г. — $26 млн, в 1997 г. — уже $32 млн, а в 1998 г. достиг $45 млн.

Последняя цифра могла бы быть и больше, но разразился мировой экономический кризис 1998 г.

До кризиса мы обитали в прекрасном комфортном мире, где все получалось и росло. Мы были вполне довольны тем, что делали, и полны планов на будущее. Как вдруг наступил полный шок… Кризис стал для нас не только хорошей проверкой на прочность и тестом на выживание.

Это был повод поискать внутренние резервы.

Тяжелые времена сократили приход денег по рекламе на 70%, и мое издательское направление немного “подсело”. Поэтому в начале кризиса все мысли были только о том, чтобы удержаться на плаву. О развитии тогда даже не помышляли.

Первой жертвой программы выживания “Блиц-Информа” стал журнал “Капитал”.

В “Капитале”, перед самым кризисом, я как раз только провел преобразования, и дела журнала шли в гору.

Наконец-то реализовалась моя давнишняя идея объединить главного редактора и коммерческого директора в руководителя проекта. Рекламный мир хорошо к этому отнесся, а читатели отметили, что журнал изменился в лучшую сторону.

Кризису предшествовало плановое летнее падение прихода денег по рекламе, поэтому поначалу всем казалось, что ничего серьезного в стране не происходит.

То, что кризис наступил, мы поверили только осенью, когда рекламных денег на рынке вдруг “внепланово” стало еще меньше. Исходя из сложившейся ситуации, мы спрогнозировали рекламные поступления по “Капиталу” на ближайшие два года.

Сергей [Мельничук] собрал нас и выставил на обсуждение всего один вопрос: есть ли логика тянуть проект, который несколько ближайших лет будет приносить убытки? “Зачем нам делать такое издание? — сказал он. 

— Тем более есть гарантия, что за два ближайших года, пока кризис будет топтаться по нашей территории, никто все равно не издаст подобного журнала. Сейчас все будут только закрываться.

Предлагаю его заморозить, а когда пройдет кризис, снова возобновим выпуск. “Бизнес” заберет к себе лучших журналистов, а остальные подразделения — других хороших специалистов”.

Как акционеры, мы согласились с этим предложением. Время было действительно тяжелое. Соседняя Россия объявила дефолт. Гривня падала, конвертацию временно прекратили, и нам пришлось отправить рабочих наших заводов в неоплачиваемый отпуск, ведь все сырье — краски и бумагу — мы за валюту покупали за границей.

К счастью, через несколько месяцев нам удалось найти пути конвертации и обеспечить заводы сырьем. Из изданий мы оставили только “Натали” и “Бизнес”. В первые месяцы кризиса тираж “Натали” упал с 700 до 500 тыс. экземпляров, а потом каждый месяц сокращался и в самое “темное” время опустился до 200 тыс.

Страна “БИ”

Нам повезло жить и переживать начало Нового Века — 2000 г.! Слава Богу, не оправдался сценарий информационного коллапса перехода электронной техники на новый порядок цифр.

Да и конец Света не наступил, как предрекали последнее десятилетие. Его просто перенесли на 2012 г., когда закончится календарь племени майя. Страна еще была скована вялотекущим экономическим кризисом, но синдром страха потери денег уже прошел.

Кто-то разорился, кто-то устоял, а кому-то “война — мать родна”. Издательство “Блиц-Информ” закалилось в горниле проверки на проч­ность и сумело занять новые высоты на полиграфическом и издательском рынках, ведь многие конкуренты “вымерли, как мамонты” или еле дышали…

Под издательскую группу на территории завода “Радикал” уже готовилась площадка с офисами на 10 тыс.кв.м полезной площади. Мы ее назвали Издательский Городок. Планировалось, что этот огромный комплекс из пяти-семи профильных издательств в ближайшие два-три года будет выпускать около 50 новых газет и журналов!

В громадном здании рядом с Издательским Городком по плану размещался завод ролевой печати, возглавляемый Алексеем Усенко. На 80% мощностей этого предприятия мы планировали дешево печатать наши 50 изданий, а оставшиеся 20% отдавать под заказы сторонних клиентов.

Рядом располагался огромный автопарк, который должен был развозить продукцию этого завода по стране. Там же, на территории бывшего завода “Радикал”, должен был строиться завод алюминиевых конструкций, который делал бы киоски для нашей розничной сети.

Все эти планы замечательно ложились на уже работающую филиальную систему, которая с каждым днем подтверждала свою эффективность постоянным ростом подписки.

Окрыленные своими планами и мечтами о стране “БИ”, мы продолжали разворачивать новые проекты, которые в перспективе должны были обеспечить нам безоговорочное господство на рынке. Наша идиллия была нарушена летом 2001 г…

Подробнее о том, как зарождался в Украине класс предпринимателей,и о честной бизнес-истории самого крупного отечественного медиахолдинга первого десятилетия независимости Украины можно прочитать в книге Владимира Чепового “Бизнес – самая честная игра”, экземпляр которой можно заказать по адресу:
Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. Вам потрібно увімкнути JavaScript, щоб побачити її.

Владимир Чеповой,
один из основателей “Блиц-Информа”,
директор “Украинского Бизнес Хаба”, соинвестор журнала БИЗНЕС

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №48 от 27.11.2017
Прочитано 1013 раз
Другие материалы в этой категории: « Портрет недели 6-12 ноября Портрет тижня »
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

HQBROKER

ШАРЖІ 
« July 2018 »
Mon Tue Wed Thu Fri Sat Sun
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31          
КОЛУМНІСТИ БІЗНЕСУ

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.