1920х200 brand 23opt

Понеділок, 31 жовтня 2016 11:15

Роман Киригетов о сервисе "Кабанчик"

Проект начал зарабатывать с первого дня и стал одним из лучших примеров в сегменте экономики совместного потребления

— Экономику совместного потребления называют незаменимой в период экономического кризиса. Украина из этого состояния не выходит, а kabanchik.ua является площадкой для активного развития ЭСП. Насколько кризис влияет на развитие ресурса?
— Мы выросли на волне кризиса. Kabanchik.ua стал спасательным кругом для многих специалистов, которые остались не у дел и задумались, как найти возможность дополнительного или временного заработка.

Они получили еще один источник дохода, а мы — лояльных к нам профессионалов. Дальше произошло неожиданное.

Специалисты, которые изначально рассматривали фриланс как подработку, после нескольких месяцев начали работать на себя вместе с “Метнись кабанчиком”.

Исполнитель получает постоянных клиентов и хороший стабильный заработок, к примеру, домашний мастер в месяц зарабатывает 7-12 тыс.грн.

Одновременно это выгодно и заказчику, у которого есть возможность выбрать исполнителя без посредников, отдать предпочтение специалисту с хорошей репутацией и получить услугу
по самой выгодной цене.

— Какая модель была взята за основу для сервиса kabanchik.ua?
— В начале своей карьеры я столк­нулся с поиском помощников, которые вели бы дела удаленно. Оказалось, что найти хорошего специалиста для работы на таких условиях непросто. Большинство соискателей ориентированы на поиск фултайм-работы.

Как, впрочем, и ресурсы по поиску работы. Именно тогда и появилась идея создания интернет-ресурса, который помог бы специалистам заявить о своей компетенции, а заказчикам — найти исполнителей для решения конкретной задачи. Любой задачи — от выгула собаки до разработки дизайна сайта.

Оказалось, эта идея уже реализована и отлично работает за рубежом. Так, прототипом kabanchik.ua
стал американский сервис услуг taskrabbit. Я был поражен, когда увидел, сколько бытовых задач идут на аутсорсинг в Штатах, — уборка, готовка, закупка продуктов, уход за домашними животными.

Но мы понимали, что потенциальный заказчик в Украине к этому еще не готов. Как не готов, например, привязывать свою платежную карту к онлайн-сервису. Поэтому, запуская проект, мы определили 40 категорий услуг, имеющих спрос на нашем рынке

 Это были преимущественно услуги из серии “принеси-подай”. Наши флагманы на начальном этапе — курьерская доставка товаров, распространение рекламных материалов.

По мере появления запросов извне на выполнение других задач мы внедряли новые категории. Сейчас у нас более 800 категорий, в которых можно найти специалиста по конкретной услуге. Зарабатывать сервис начал с первого дня — это был процент от стоимости выполненного задания.

— Сколько было вложено стартовых инвестиций в проект и как быстро они окупились?
— Вместе с партнером Александром Юрьевым мы вложили $5 тыс. собственных сбережений, которые были инвестированы в маркетинговые эксперименты.

Немногим позже акселератор стартапов EastLabs оценил идею проекта, и команда “Метнись кабанчиком” стала резидентом их бизнес-инкубатора. Благодаря этому мы получили $20 тыс. инвестиций, а главное — помощь менторов в доработке идеи.

После осознания необходимости расширения географии работы сервиса мы нуждались в новых инвестициях. $60 тыс. предоставили бизнес-ангелы. Эти средства мы потратили на запуск ресурса
в новых городах, его адаптацию и популяризацию.

Kabanchik.ua начал зарабатывать со дня запуска ресурса, но мы не гонимся за скорейшей окупаемостью проекта или большой прибылью прямо сейчас, мы стремимся расширить масштаб
и стать сервисом №1 в СНГ в сегменте услуг.

— Каковы законы успешного привлечения инвестиций для стартапа?
— Все просто — востребованный продукт и команда. Главное правило — проект должен решать реальную проблему. Это очень важно.

Сейчас для инвесторов уже не так значимы презентации, планы, стратегии, они не готовы инвестировать в идею. Важен готовый, продуманный проект, имеющий ценность для общества и преимущества перед конкурентами. И желательно первых клиентов или завершенные сделки.

Еще более важно для инвесторов увидеть слаженную команду разноплановых специалистов. При представлении проекта нужно описать, каких успехов коллектив уже достиг и какие у него перспективы.

Даже не очень хорошая идея может взлететь благодаря отличной команде, тогда как блестящую идею могут легко похоронить бездарные исполнители.

— У “Метнись кабанчиком” есть конкуренты в Украине?
— Прямых конкурентов — структурированных маркетплейсов услуг — в Украине у нас нет. Есть доски объявлений, но у них не решен вопрос безопасности. Часто там можно наткнуться на мошенников, стать жертвой обмана или получить некачественно выполненную работу.

Мы же страхуем все задания сервиса, чтобы клиенты спокойно занимались своими делами, а не переживали о финансовой безопасности.

Было много попыток создать клонов kabanchik.ua, но ни одна не увенчалась успехом. Разработчики создавали бесплатные сервисы, переманивали исполнителей.

Но им не хватало ресурсов, чтобы привлечь заказчиков, и специалисты к ним присоединялись ненадолго. Исполнитель идет туда, где есть заказы, а не туда, где он может просто заявить о себе.

— Сколько людей поручают и выполняют задания, какой финансовый оборот? Есть ли у таких сервисов “потолок” или ресурс, по сути, неисчерпаем?
— Ежемесячно благодаря сервису “Метнись кабанчиком” выполняется более 15 тыс. заданий более чем на 5 млн грн.

Что касается “потолка” — еще недавно он казался нам низким, мы переживали, что проект сможет работать только в крупных городах. Но жители Украины заинтересовались возможностями сервиса, и сейчас мы работаем уже в 65 городах страны.

Мы расширяемся как географически, так и по категориям услуг. Как я уже говорил, с начала работы ресурса количество категорий увеличилось в 20 раз — до 800, и горизонтальный рост продолжается.

За последний год востребованными стали дизайнерские, юридические, бухгалтерские услуги. А это — отдельные рынки с конкурентоспособными специалистами.

— Выход на рынки России, Беларуси и Казахстана был обусловлен глобальными планами экспансии, свободной нишей или это стратегия группы компаний EVO? Какова популярность ресурса в этих странах?
— У проектов есть много общего: ориентация на рынки Украины, России, Казахстана и Беларуси обусловлена схожестью аудитории. База Prom.ua (маркетплейс — флагман группы компаний EVO), опыт в создании большой компании и поддержка специалистов проекта помогут нам быстрее выйти на международный уровень.

Сейчас порталы, запущенные в трех странах, бесплатны. Они самостоятельно развиваются, базы исполнителей постепенно наполняются.

Со временем, благодаря увеличению ресурсов и содействию EVO, и эти проекты станут “топовыми” в своей нише.

— Почему вы решили продать проект Prom.ua, а не продолжать развивать его самостоятельно?
— Для нас владение проектом — не главное. Основная задача — развиваться и закрепить за собой лидерство на рынке услуг. После слияния команда kabanchik.ua осталась прежней, мы не потеряли ни одного специалиста, зато приобрели компанию-ментора с большим опытом масштабирования процессов и бизнеса.

 Теперь мы уверены в росте сервиса, и с командой EVO у нас больше шансов избежать многих уже совершенных ошибок и решенных ими проблем.

Более того, на стыке компетенций EVO и команды “Метнись кабанчиком” в этом году появился еще один проект — хендмейд-платформа crafta.ua, где оживленно идут продажи уникальных товаров ручной работы и антиквариата.

Эти рынки невероятно перспективны, но они преимущественно офлайновые, что замедляет их развитие. Мы же предложили удобный инструмент онлайн-продаж и рады, что он оказался настолько востребованным.

Спустя полгода после запуска на crafta.ua более 7 тыс. мастеров продают около 30 тыс. товаров, а более 12 тыс. коллек­ционеров выставили 1,8 млн лотов. И это только начало.

— Как вы оцениваете шансы украинской экономики перейти от сырьевой модели к цифровой?
— Украинский IT-рынок развивается очень быстро, его потенциал колоссален. Он не требует никакой особой поддержки или дотаций. Главное — чтобы не мешали.

Прочитано 440 раз
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.