Володимир Чеповий
спільно інвестувати
 
Володимир Полевий
захистити свій бізнес
 
Юрій Гусєв
розповісти про свій бізнес
 
Світлана Власова
розвивати свій бізнес
 
Олексій Чуєв
включитися у бізнес-події
Понеділок, 25 липня 2016 16:27

“Китайские инвесторы вкладывают в будущее”, —

говорит Руслан Ленивский, президент компании “Ты и Право”

— Вы занимаетесь юридическим сопровождением китайских инвестиций в Украине. Что можете сказать об инвесторах?
— Китайские инвесторы строят бизнес с партнерами на доверии. Они долго присматриваются к ним, оценивают с помощью как внешнего и внутреннего аудита, так и инсайдерской информации. Зато когда убедятся, что партнер надежный, доверяют ему на все 100%.

— Что является главным для украинского бизнеса?
— Четко и логично выстроенные предложения по развитию совместного бизнеса. Подчерк­ну: таких предложений должно быть несколько. Китайцы привыкли выбирать. На чем они в результате остановятся — сказать трудно. Китайские инвесторы могут отказаться сотрудничать с фирмой, которая производит идеальную со всех точек зрения продукцию, зато согласятся занять некую перспективную совместную нишу.

— Почему?
— Исхожу из опыта работы с такими крупными инвесторами, как Huawei, Segway, Lenovo, “САНИ — Украина” и др. Китайские компании не ищут одноразового эффекта от своих инвестиций, а предпочитают долгосрочный, последовательный и логичный бизнес.

Качество и цена должны совпадать — ведь Украина ассоциируется у них с дешевым и качественным продуктом. При этом инвесторы готовы профинансировать разработку, например, интересного предложения в министерство, способствующего развитию не только их бизнеса, но и бизнес-среды в целом.

Ведь они пришли в Украину со своими технологиями и мировыми брендами. Если будет позволительно так выразиться, крупным компаниям нет нужды доказывать, какие они крутые.

Поэтому они выступают как реформаторы: умеют показать государству, как упростить бизнес в стране и завоевать его доверие. Китайские инвесторы вкладывают в будущее.

— Каким образом разрешаются споры между китайскими инвесторами и их украинскими партнерами?
— В моей практике не было случаев, когда эти споры доходили до суда. Думаю, дело тут в менталитете. Китайцы, как известно, нация воинственная.

Но одновременно они полагают, что в бизнесе вместо затраченных ресурсов и времени на “войну” гораздо экономнее и результативнее прийти к компромиссу, договариваться с партнером, нежели выносить “негатив” на всеобщее обозрение, обратившись в суд.

Но это не исключает судебных споров с госорганами — налоговиками и таможенниками. Если китайский инвестор чувствует свою правоту, скажем, относительно неправомерно начисленных сумм налогов, он ее будет отстаивать до конца.

— Какие еще особенности следует учитывать украинскому бизнесу?
— В отношениях с китайскими инвесторами украинским предпринимателям важно помнить о социальной ответственности. Например, китайский инвестор обязательно оценивает возможный вред того или иного проекта для окружающей среды и стремится получить официальные разрешения, чтобы этот вред минимизировать.

Для китайских бизнесменов вопрос принципа — прозрачный бизнес украинских партнеров. Как я уже говорил, чтобы прояснить ситуацию, они нанимают крупные аудиторские компании, внимательно изучают инсайдерскую информацию. Естественно, они тоже работают над оптимизацией налогообложения, но исключительно в рамках закона.

— В каких отраслях китайские инвесторы наиболее активны? Где их искать нашим предпринимателям?
— Наиболее привлекательными являются АПК, IТ и машиностроение. В связи с открытием “Нового Шелкового пути” — логистика и инфраструктурные объекты. Например, в Украину намерен приехать китайский предприниматель, который заинтересован в строительстве у нас небольших аэропортов для ускорения переброски грузов в Европу.

В поисках китайского инвестора можно обращаться в Торгово-промышленную палату Украины, там есть соответствующее представительство, в Канцелярию по торговым вопросам при Посольстве КНР в Украине, Украинский торговый дом в Пекине. Ну и, конечно, участвовать в регулярно проводимых в обеих странах совместных бизнес-форумах.

 

Олег Вачаев

Прочитано 168 раз
Другие материалы в этой категории: « Уроки китайского Драйверы инвестиций »
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.