Володимир Чеповий
спільно інвестувати
 
Володимир Полевий
захистити свій бізнес
 
Юрій Гусєв
розповісти про свій бізнес
 
Світлана Власова
розвивати свій бізнес
 
Олексій Чуєв
включитися у бізнес-події
Понеділок, 25 липня 2016 16:21

“Наши клиенты платят только за результат”

Денис Копий, партнер юридической компании “ТиСиЭм Групп Украина”:

— Какого рода споры чаще всего возникают между украинскими компаниями и китайскими экспортерами?
— Мы чаще всего сталкиваемся с несколькими видами споров между китайскими и украинскими компаниями. Во-первых, относительно оплаты за поставленный из Китая товар. Украинские компании, заказывающие поставки из Китая, очень часто не соблюдают платежную дисциплину и задерживают перечисление средств за уже доставленные товары.

Причины таких споров обычно однородны. В основном украинские импортеры просто-напросто не успевают реализовать полученные товары за периоды отсрочки оплаты, которые оговариваются при заключении договоров с китайскими экспортерами.

Соответственно, китайские экспортеры обращаются в китайское представительство нашей компании, которое привлекает наш украинский офис в качестве советника по реструктуризации задолженностей, возникающих в связи с просрочкой.

Во-вторых, это споры, связанные с отправкой китайским компаниям предоплаты за товар, который они в итоге не поставляют в Украину. Такие споры в основном возникают, когда украинские импортеры заказывают товары не у заводов, производящих их, а у посредников, которые не могут организовать производство и поставку товаров в оговоренные сроки.

В-третьих, как ни странно, это споры, связанные с мошенничеством со стороны китайских компаний. Например, украинский импортер заказывает какие-либо строительные материалы, вносит значительную предоплату, а при получении груза в Украине обнаруживает, что вместо желаемого товара ему поставили песок или вообще какой-нибудь строительный мусор.

В таких наиболее сложных случаях украинские импортеры привлекают нас и наш китайский офис для расследования мошенничества и возврата предоплаты.

— Были ли в вашей практике случаи, когда эти споры рассматривались в суде (международном арбитраже)?
— Безусловно. Представительство клиентов при разрешении споров в украинских и китайских судах — это достаточно сложные проекты, в работе с которыми редко достигается желаемый результат. Банально это связано с тем, что ни китайские, ни украинские компании не ведут должным образом документооборот.

Например, стороны заключают международные договоры купли-продажи в электронной форме, т.е. просто по электронной почте обмениваются скан-копиями, а оригиналы вообще не отправляют друг другу. Более того, стороны не проверяют, имеют ли подписанты право заключать подобные контракты.

Очень часто поставки производятся от поставщика к посреднику — отдельному юридическому лицу, которое вообще не является участником правоотношений между экспортером и импортером. Зачастую экспортеры не хранят оригиналы коносаментов, подтверждающих отправку товара покупателям.

Несоблюдение элементарных правил заключения международных контрактов и правил ведения документооборота приводит к тому, что юристам достаточно сложно доказать существование правоотношений между кредитором и дебитором, когда предоплата была осущест­влена из офшорной компании, а поставка — на компанию-брокера.

Международные арбитражи относятся к вопросу формы заключения договоров более адекватно, благодаря чему доказательный процесс занимает меньше времени. Мы представляем интересы клиентов как в украинских, так и в китайских международных арбитражных судах.

Место рассмотрения спора зависит от того, какой арбитражный суд указан в арбитражной оговорке договора купли-продажи, заключенного между китайской и украинской сторонами.

Стоит отметить, что рассмотрение спора в международных коммерческих арбитражах более эффективно, но в то же время требует больших финансов и времени, так как сборы за рассмотрение споров в арбитражах значительно превышают сборы локальных государственных судов, а решения арбитражей все равно необходимо потом признавать в локальных судах страны дебитора.

— Китайские бизнесмены предпочитают искать истину не в суде, а путем достижения компромисса. В чем преимущества альтернативного разрешения возникающих споров и какова в этом роль юристов-экспертов “ТиСиЭм Групп Украина”?
— Альтернативное разрешение международных коммерческих споров подразумевает достижение новых договоренностей между сторонами споров посредством привлечения локальных посредников в переговорах между сторонами правоотношений, что в большинстве случаев исключает судебные формальности.

В бизнесе ценят время и эффективность. Зачастую, если контрагенты нацелены на продолжение бизнес-отношений, они хотят найти решение возникшей проблемы без привлечения третьей стороны, и это абсолютно нормально.

Но когда знаний и навыков одной из сторон для этого не хватает или же когда одна из сторон спора принимает решение сконцентрироваться на других аспектах ведения бизнеса, привлечение квалифицированного посредника для урегулирования является оптимальным, эффективным и менее затратным по времени способом разрешения возникших споров.

В таких спорах юристы всех офисов “ТиСиЭм Групп Интернешнл” прибегают к практике так называемой “челночной дипломатии”. Например, если украинский экспортер отправил товар в Китай, а с ним китайские партнеры не расплатились, перестали отвечать на письма по электронной почте и звонки, он обращается в “ТиСиЭм Групп Украина”.

Мы анкетируем украин­скую сторону, подписываем договор, передаем проект в наш китайский офис через специальную защищенную IT-платформу, с помощью которой осуществляется совместная работа всех офисов “ТиСиЭм Групп Интернешнл”.

Обычно все это занимает менее одного дня. Китайский же офис “ТиСиЭм Групп Интернешнл” (около 2000 сотрудников во всех провинциях Китая), получив проект, проводит информационный поиск относительно китайской стороны спора.

Далее из числа сотрудников, находящихся наиболее близко к дебитору, назначается ответственный за ведение переговоров, и он уже инициирует переговоры относительно оплаты за поставленный товар, получает юридическую позицию относительно спора со стороны дебитора и передает ее нам.

В свою очередь мы проводим переговоры с украинским кредитором, обсуждаем позицию дебитора, разрабатываем стратегию ведения переговоров. После этого отправляем стратегию и инструкцию через ту же платформу в китайский офис, они адаптируют тактику под локальные обычаи и продолжают переговоры с дебитором.

Все это звучит достаточно сложно. Но в итоге, после нескольких серий подобных локальных переговоров между украинским кредитором, украинским посредником, китайским посредником, китайским дебитором (или наоборот) именно посредническая (челночная) работа юристов “ТиСиЭм Групп Интернешнл” приводит стороны к достижению соглашения о единоразовой оплате задолженности или о ее реструктуризации на определенный срок и, соответственно, к разрешению существующего спора.

— Могли бы вы, исходя из опыта, сравнить издержки кредитора при разрешении спора в суде и при разрешении его альтернативным путем?
— Основное отличие заключается в том, когда необходимо эту издержку внести. Ни один международный коммерческий арбитражный суд, тем более ни один государственный суд, не согласится получать оплату от истца после разрешения спора.

Все суды предлагают оплатить свои издержки наперед. К ним же добавляются издержки юристов, представляющих интересы сторон в судебных спорах.

Мы же предлагаем клиентам из 35 стран, в которых расположены наши офисы, уникальную помощь в разрешении их международных и локальных споров на условиях пост-оплаты в виде процента за успех.

То есть наши клиенты платят нам только за результат — успешное разрешение спора, например, взыскание задолженности, подразумевающее фактическое поступление оплаты на счет клиента.

Это также подразумевает следующее: если нашим юристам не удается помочь клиенту, то мы, соответственно, не выставляем никаких счетов за проделанную работу в данном проекте, и клиент ничего не платит.

Наши клиенты называют такое предложение “мечтой кредитора” и считают, что работа с нашей группой компаний намного выгоднее, нежели наем зарубежных судебных юристов с почасовой ставкой.

 Более того, обычная реструктуризация задолженности альтернативным способом подразумевает выплату задолженности одним платежом либо же в рассрочку не более чем на один год, в то время как любой судебный или даже арбитражный процесс с учетом признания арбитражного решения в локальном суде с огромной вероятностью может затянуться на несколько лет.

— Каковы ваши рекомендации украинским и китайским партнерам по разрешению споров?
— В отношении разрешения международных коммерческих споров и, в частности, взыскания задолженностей из-за рубежа главная рекомендация — не откладывать проблему на потом.

В большинстве случаев подобный спор “сам себя не разрешит”, а любое затягивание времени или же перенесение активных действий на более поздний срок приведет только к уменьшению шансов на успех.

Исходя из нашего опыта, можем утверждать: чем “старше” долг, тем сложнее его взыскать и тем выше процент за успех применяется согласно политике группы наших компаний.

Для принятия проекта в работу нам необходимы скан-копии договора купли-продажи, счетов-фактур, коносаментов и выдержки из переписки по электронной почте между клиентом и его дебитором. Этих документов достаточно для оформления и передачи проекта в работу другому офису в любой стране мира.

Безусловно, чем больше документов представляет клиент, тем глубже мы и наши коллеги из иностранных офисов будем понимать суть проекта, причины возникновения спора, соответственно, сможем разработать более рабочую стратегию для разрешения спора и возврата средств клиенту.

 

Павел Александров

Прочитано 139 раз
Другие материалы в этой категории: « Связь на миллиарды Уроки китайского »
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.