Володимир Чеповий
спільно інвестувати
 
Володимир Полевий
захистити свій бізнес
 
Юрій Гусєв
розповісти про свій бізнес
 
Світлана Власова
розвивати свій бізнес
 
Олексій Чуєв
включитися у бізнес-події
Понеділок, 02 жовтня 2017 11:27

ЛЮДИ. Инвесторы новой Украины

10 ЛИЧНОСТЕЙ

p 551. Олена Кошарна

Учредитель и главный исполнительный директор компании Horizon Capital

Цель — в превращении местных лидеров в региональных и глобальных чемпионов

Уникальность компаний во многом обусловлена людьми, которые стали их основателями и идейными вдохновителями.

Отдельного внимания заслуживает деятельность Олены Кошарной, учредителя и главного исполнительного директора компании Horizon Capital, члена Инвестиционного комитета фондов EEGF и EEGF II и совета директоров нескольких портфельных компаний Horizon Capital.

Олена Кошарна уже много лет использует свои широкие возможности для продвижения Украины в мире, для донесения информации об украинском бизнесе до иностранных инвесторов.

Для этого у нее действительно есть много возможностей: она является членом Совета директоров Американской торговой палаты в Украине, а также членом наблюдательного совета Украинской ассоциации венчурного и частного капитала (UVCA).

Кроме того, она входит в Совет директоров и является вице-президентом Всемирного конгресса украинцев и членом Совещательного совета Конгресса украинцев Канады в Украине. Ее проактивная позиция позволяет донести до западных инвесторов и международных финансовых институтов информацию о возможностях развития бизнеса в Украине и изменениях, происходящих в бизнес-среде страны.

В то же время это позволяет ей вести диалог с украинскими властями, помогая им проводить реформы, необходимые для улучшения условий ведения бизнеса и инвестиционного климата в стране.

В мире найдется не так много компаний, которые бы на протяжении многих лет целенаправленно и эффективно инвестировали средства в развитие бизнеса в Украине. Ярким примером такой организации как раз и может служить компания Horizon Capital.

Важно то, что в данном случае речь идет о компании, считающей своей целью не исключительно получение прибыли. Свою миссию команда Horizon Capital видит в способствовании трансформации региона, в который она инвестирует, а цель — в превращении местных лидеров в региональных и глобальных чемпионов.

Мало кто из инвестицион­ных компаний берет на себя такие обязательства. И именно это в первую очередь выделяет Horizon Capital среди инвестиционных команд, присутствующих в Украине.

«Мы являемся активной компанией, которая управляет инвестиционными фондами и создает дополнительную стоимость, а также уделяет особое внимание внедрению передовых методов ведения бизнеса, раскрытию нереализованного потенциала прибыльности, поиску ключевых менеджеров и привлечению дополнительного капитала для финансирования роста», — говорится на офи­циальном сайте Horizon Capital.

И, нужно признать, это не просто декларация. Команда на протяжении многих лет последовательно реализует эти принципы на практике.

Horizon Capital была основана более десяти лет назад — в 2006 г. Ее основатели начинали свое сотрудничество с инвестиционного фонда Western NIS Enterprise Fund (WNISEF), созданного в 1994 г. с капиталом в $150 млн для инвестирования в Украине и Молдове.

p 54В 2006 г. благодаря опыту успешной работы WNISEF был создан фонд Emerging Europe Growth Fund, LP (EEGF) с капиталом в размере $132 млн. Отметим, что WNISEF инвестировал в EEGF $25 млн, а дополнительный капитал был привлечен от международных институциональных и частных инвесторов.

Уже через два года, в 2008 г., был создан Emerging Europe Growth Fund II, LP (EEGF II) с капиталом в $370 млн. EEGF II удалось привлечь средства ряда институциональных инвесторов, которые впервые инвестировали в Украину.

Сейчас компания Horizon Capital продолжает управлять тремя фондами (EEGF, EEGFІІ и WNISEF), совокупный капитал которых составляет более $600 млн. 

По данным компании, фонд прямого инвестирования EEGF за время своей работы осуществил 11 инвестиций и продал шесть компаний. Крупнейшим инвестором EEGF остается WNISEF. Среди других инвесторов присутствуют пенсионные фонды, фонды фондов и другие институциональные инвесторы.

Фонд прямого инвестирования EEGF II инвестировал в 13 компаний. За время своей работы фонд осуществил пять выходов из инвестиции. Инвесторами фонда, как и в случае с EEGF, являются пенсионные фонды, фонды фондов и другие институциональные инвесторы.

EEGF II инвестировал по $10-40 млн в каждую из своих портфельных компаний для выкупа их контрольного пакета и финансирования мероприятий по расширению бизнеса. WNISEF инвестировал в портфельные компании по $1-10 млн. 

Эти средства направлялись в основном на реструктуризацию и расширение бизнеса приобретаемых компаний. По данным Horizon Capital, с момента основания WNISEF инвестировал около $168 млн в компании, имеющие опыт в производстве потребительских товаров, стройматериалов, упаковки, а также в сфере розничной торговли и финансовых услуг.

Ранее сообщалось, что Horizon Capital запускает EEGF III с заявленным капиталом в $150 млн. В июне текущего года Международная финансовая корпорация (IFC) из группы Всемирного банка сообщала о намерении вложить до $20 млн в фонд EEGF III.

В свою очередь, Европейский банк реконструкции и развития решил выделить фонду $30 млн. EEGF III будет инвес­тировать в акционерный капитал малых и средних украинских предприятий.

В своей инвестиционной деятельности компания Horizon Capital фокусируется на быстрорастущих экспортно ориентированных компаниях, которые используют конкурентоспособную платформу Украины для продвижения на международных рынках.

Приоритетные области: сфера информационных технологий, легкая промышленность, пищевая отрасль и сельское хозяйство. На внутреннем рынке интересы компании сконцентрированы на фармацевтике, производстве потребительских товаров и электронной коммерции.

Фонды, находящиеся в управлении Horizon Capital, приобретают в компаниях доли акций, позволяющие контролировать или влиять на стратегию и ключевые операционные решения портфельных компаний через механизмы корпоративного управления.

Инвестируя по $5-20 млн в частные украинские компании со средним уровнем капитализации, команда Horizon Capital внедряет в них передовые методы ведения бизнеса, участвует в подборе квалифицированных кадров и разработке финансовой системы, что обеспечивает портфельной компании рост и увеличение капитала.

Расчет делается на то, что портфельная компания достигнет ликвидности в течение трех-пяти лет, что позволит впоследствии продать ее стратегическому инвестору либо вывести на первичное публичное размещение акций.

Важно отметить, что, осуществляя инвести­ционную деятельность, Horizon Capital трансформирует как отдельные компании, так и бизнес-среду в целом путем внедрения на практике принципов прозрачного ведения бизнеса, защиты прав инвесторов и построения цивилизованных механизмов корпоративного управления. Некоторые реализуемые программы прямо направлены на трансформацию региона. 

В частности, в 2015 г. WNISEF запустила программу технической помощи с общим бюджетом в $35 млн. 

Она предусматривает комплекс мер по четырем направлениям: поддержка экспорта и выхода компаний на новые рынки; содействие местному экономическому развитию; поддержка частных предпринимателей за счет предоставления доступного финансирования, образования и наставничества; инвес­тирование в перспективных молодых специалистов.

p 562. Владислав Бурда

Основатель и президент RedHead Family Corporation (сеть «Антошка»)

Большинство украинских компаний, основанных в 1990-х, являются семейными, но сами этого не осознают

Приверженность семейным ценностям и продолжение общего дела сделали из Владислава Бурды бизнесмена #1 в мире семейного бизнеса. Его сеть «Антошка» начала развиваться более 20 лет назад с маленького офиса и небольших отделов детского питания.

А философия, что не так много способов сделать себя бессмертным — либо через бизнес, либо через детей, предопределила комбинацию семейного
бизнеса. Ныне десятки магазинов по всей стране свидетельствуют о правильности стратегии — «Антошку» знают и взрослые, и дети.

Кроме того, Владислав Бурда возглавляет Ассоциацию владельцев украинских семейных компаний — Family Business Network Ukraine. Головной офис RedHead Family Corporation расположен в Одессе, а ее товары представлены в 77 торговых сетях Украины. Две трети рынка детского питания в Украине обеспечивает именно корпорация г-на Бурды.

По мнению Владислава Бурды, большинство украинских компаний, основанных в 1990-х, являются семейными, но сами этого не осознают. «Семейный бизнес — это бизнес, в котором семья или собственники имеют полный контроль над стратегическим направлением, а бизнес, в свою очередь, вносит значительный вклад в благосостояние, доход и идентичность семьи. Иногда семейный бизнес может вести несколько партнерских семей», — рассказал в одном из интервью г-н Бурда.

Одна из долгосрочных целей предпринимателя — получение Family Business Award. Данную премию вручают компании, которая переходит по наследству не менее чем до третьего поколения владельцев и достигает оборота в EUR500 млн. Наследники должны быть, как минимум, активными владельцами и влиять на стратегию компании. А бренд компании должен стать всемирно известным.

Владислава Бурду часто можно встретить на различных форумах и конференциях, постоянное обучение и улучшение навыков — неотъемлемый атрибут его бизнеса. Он первым в стране получил MBA со специализацией «Ведение семейного бизнеса», неоднократно проходил различные стажировки и учился у мировых гуру этому направлению.

Новая цель — выучить немецкий. Недавно на своей странице в Facebook г-н Бурда написал пост о председателе Совета директоров RedHead Family Corporation Хермуте Кормане, авторе самой толстой книги о семейном бизнесе «Управление семейной компанией»: «В этой библии корпоративного управления 760 страниц.

Еще с юности я мечтал выучить немецкий, чтобы прочитать в оригинале “Игру в бисер”, а теперь у меня появился еще более серьезный стимул. Думаю, что тема самой большой и всеобъемлющей книги о семейном бизнесе закрыта на долгие годы».

Владислав Бурда продолжает инвестировать в различные проекты и является также соучредителем 4City — ресторана, бара, лектория и коворкинга в Одессе. Основателями станут 300 человек, каждый из которых выделит по 1000 у.е. Заведением будет управлять профессиональный ресторатор и 70% от прибыли будет уходить на реализацию социальных проектов по развитию Одессы.

В 2015 г. кандидатуру г-на Бурды предложили на пост мэра Одессы, но он остался верен еще одному своему принципу — не смешивать бизнес и политику.

p 583. Игорь Лиски

Председатель совета директоров холдинга «Эффективные инвестиции»

«Мы строим компанию #1 в мире, как бы пафосно это ни звучало»

Совсем недавно молодой бизнесмен Игорь Лиски, председатель совета директоров холдинга «Эффективные инвестиции», представлял в Черкасской области результаты инвестирования в производство и переработку меда.

Холдинг «Эффективные инвестиции», основанный в 2007 г., — это корпоративный центр предприятий из различных отраслей и сфер деятельности (угольная отрасль, машиностроение, сельское хозяйство, бумажная промышленность, строительство). На рынок меда компания вышла в 2015 г., заявив, что ее миссия — вывести индустрию пчеловодства и производства меда на качественно новый уровень.

Входящая в холдинг «Эффективные инвестиции» компания «Бихайв» совместно с австрийскими партнерами инвестировала около EUR10 млн в завод по переработке меда мощностью 40 т в сутки (10 тыс. т в год). Ставка делается на качество продукции. Неслучайно с начала строительства предприятия был запущен процесс его сертификации согласно FSSC 22000.

Компания не собирается ограничиваться оптовыми поставками меда в бочках. В начале сентября была запущена линия фасовки продукта в мелкую тару для реализации как в зарубежных, так и в отечественных супермаркетах.

Инвестиции в производство меда стали реакцией на положительную динамику экспорта отечественного меда. За пять лет (2012-2016 гг.) объемы экспорта меда увеличились более чем в пять раз: с 9,9 тыс. т в 2011 г. до 57 тыс. т в 2016 г. В то же время суммарная годовая выручка пока не превышает $100 млн.

Хотя в этом сегменте работают несколько десятков операторов, рынок остается довольно концентрированным: несколько лидирующих компаний контролируют его львиную долю.

Бизнес-модель проста: трейдеры скупают мед у многочисленных отечественных пчеловодов, проверяют его качество, гомогенизируют (превращают в однородную массу), разливают в 200-литровые бочки и экспортируют в виде сырья партиями от 20 т. Основные импортеры — страны ЕС (Германия, Польша) и США.

По данным Государственной фискальной службы, нынешняя средневзвешенная цена — около $2 за 1 кг. Закупочная цена у пчеловодов — от 40 грн. (более $1,5).

По итогам первого полугодия текущего года ООО “Бихайв” заняло 12-е место среди украинских экспортеров меда с объемом экспорта менее 500 т. Продукция поставляется в США, Канаду, Германию, Данию, Словакию, Испанию, Болгарию и Италию.

От других переработчиков компанию отличает наличие собственной пасеки, которая пока насчитывает 1 тыс. пчелосемей. В перспективе Игорь Лиски планирует экспортировать 12 тыс. т меда в год.

И, что очень важно, 30-40% меда из этого объема должны быть собственного производства. При средней производительности в 60 кг с одного улья для обеспечения желаемых объемов нужна пасека из 70-80 тыс. пчелосемей!

Для справки: самая большая в мире пасека находится в США и насчитывает 82 тыс. пчелосемей. Средняя производительность — всего 27 кг меда на пчелосемью. Однако планы у Игоря Лиски весьма амбициозные: «Сначала была идея просто скупать мед, разливать в бочки и экспортировать.

Однако это не наш метод. Кто меня знает, тому известно: если мы что-то делаем, то с претензией на мировое господство. Мы строим компанию #1 в мире, как бы пафосно это ни звучало здесь и сейчас. Мы в это верим!».

p 594. Андрей Колодюк

Основатель и управляющий партнер фонда AVentures Capital

«Инвестор новой Украины, как мне кажется, похож на участника марафона»

Молодой и амбициозный украинец Андрей Колодюк в 1992 г. уехал в США, чтобы получить предпринимательский опыт и заработать первые большие деньги. Там он основал бизнес по поставкам компьютерной техники. Спустя три года Анд­рей вернулся в Украину и с тех пор инвестирует здесь.

Среди его «детищ» такие известные компании, как Unitrade, Сity.com, Melofon.ua и др. В 2008 г. он вышел изо всех бизнесов и основал сервис потокового ОТТ-телевидения Divan.TV.

В 2012 г. появился инвестфонд AVentures Capital, который инвестирует в компании на ранних стадиях их развития и в таких секторах экономики, как потребительский интернет (включая электронную коммерцию и другие онлайн-сервисы), «облачные» сервисы, программное обеспечение, мобильные технологии, платежные системы, онлайн-игры и социальные медиа.

Сейчас в портфель фонда входят такие компании, как Petcube, Augmented Pixels Studio, nuPSYS, VOX, CheckiO, StarWind Software. Причем на этом г-н Колодюк останавливаться не собирается. И всячески поддерживает украинских предпринимателей, уверяя, что бизнес нужно делать в Украине.

— Каковы ваши ближайшие планы? Какие новые проекты будут реализованы?

— Фонд AVentures Capital проинвестировал уже более десяти компаний. До конца года планируем проинвестировать еще две-три компании. Как и всегда, это будут украинские IT-компании, нацеленные на глобальный рынок. Также мы (AVentures) сфокусируемся на продаже наших долей в некоторых портфельных компаниях.

— Сколько запланировано инвестировать в 2017 г.?

— Согласно Обзору инвестиционного рынка 2016 г., представленному Украинской ассоциацией венчурного и частного капитала (UVCA), в прошлом году общий объем инвес­тиций в украинские инновационные компании составил $88 млн (без учета нераскрытых сделок). Уже точно известно, что в текущем году этот показатель увеличится, как минимум, вдвое — до $200 млн.

— Какой объем инвестиций запланирован на 2018-2020 гг.?

— Надеюсь, что тенденция к наращиванию инвестиций сохранится. Но это будет зависеть и от поддержки государства, в том числе от реализации им нашего проекта «Фонд фондов». Благодаря этому проекту в украинские компании может быть привлечено дополнительно около $500 млн от международных и локальных инвестиционных фондов. И, как результат, в ближайшие несколько лет могут быть проинвестированы до 1000 компаний.

— Кто такой «инвестор новой Украины»? Какими качествами он должен обладать, чтобы поднять экономику страны?

— Инвестор новой Украины, как мне кажется, похож на участника марафона: он должен быть стойким, четко видеть финальную цель и стремиться к ней. А в условиях нашей страны — быть гибким и готовым к постоянным изменениям. 

Он должен бороться не только за свои права и свой бизнес, он должен принимать активное участие в инвестиционном климате Украины в целом. Большинство инвесторов в Украине это уже понимают, самоорганизовались и активно участвуют в ассоциациях (UVCA, EBA, Украинской Бизнес Ассоциации и др.). Это позволяет формировать рынок самостоятельно, не полагаясь на помощь государства.

Реальные инвестиции в украинские компании и привлечение в страну других инвесторов (например, в совместные сделки) могут стать намного большим вкладом в экономику, чем сотни интервью и тысячи конференций и обещаний. 

p 605. Петр Пилипюк

основатель и генеральный директор компании «Модерн-Экспо»

«Это честный, амбициозный и открытый к новизне инвестор, который строит бизнес на определенных ценностях»

Петр Пилипюк называет себя большим мечтателем, мечты которого продолжают сбываться. Если раньше он планировал создать серьезное предприятие, которое будет заниматься чем-то полезным, то сейчас грезит о построении мировой компании #1 в сегменте производства торгового оборудования. 

А начиналось все со стартапа в арендованном подвале частного дома площадью 70 кв. м. В 1994 г. г-н Пилипюк с братом открыли фирму «Модерн», которая занималась изготовлением и монтажом оборудования для ритейла.

Вскоре Петр вместе с новым партнером Богданом Лукасиком основали украинско-польскую компанию «Модерн-Экспо» со стартовым капиталом в $100 тыс. «У партнера был интерес к восточным рынкам, а мне важно было получить доступ к технологиям и новым рынкам сбыта», — вспоминал г-н Пилипюк в одном из интервью.

Нынешние производственные мощности компании занимают 112 тыс.кв.м и расположены на трех заводах в двух странах: в Украине — в г. Луцке (запущен в 2001 г.) и г. Верхнеднепровске (Днепропетровская обл., запущен в 2013 г.) и в Беларуси — в г. Витебске (запущен в 2016 г.). 

Только на украинских предприятиях задействованы более 2 тыс. человек. Произведенное оборудование для ритейла компания поставляет примерно в 60 стран. Среди клиентов «Модерн-Экспо» крупнейшие ритейлоры и компании — Auchan, METRO Cash&Carry, Carrefour, McDonald’s, Intermarche, AlSafeer, British American Tobacco, Royal Canin, Hills, X5 Retail Group.

Как рассказали БИЗНЕСу в компании, «Модерн-Экспо» планирует и далее разрабатывать и предлагать рынку инновационные решения для торговли. Из последних инноваций — кассы самообслуживания и специализированные терминалы для заведений торговли и общепита. В открытие новой производственной площадки в Беларуси в этом году компания вложила более $8 млн.

Без усердия и позитивного жизненного настроя невозможно достичь успеха в любом предпринимательском начинании, говорит г-н Пилипюк. Он с оптимизмом смотрит в будущее Украины и ожидает экономического бума в ближайшие пять-шесть лет. 

Его логика проста: с точки зрения бизнеса Украина — страна возможностей, ее рынки пока не насыщены. Стоит только внимательно посмотреть на структуру импорта товаров, услуг и сервисов, и все это можно производить в стране.

Инвестор новой Украины, по словам Петра Пилипюка, «это честный, амбициозный и открытый к новизне инвестор, который строит бизнес на определенных ценностях». 

А для компании «Модерн-Экспо» такими ценностями стали команда, операционное совершенство, инновации, развитие, сервис и партнерство.

p 626. Андрей Здесенко

Президент корпорации «Биосфера»,
учредитель Charisma Fashion Group, совладелец сети ресторанов Vapiano

Андрею Здесенко, уже более 20 лет развивающему крупнейшего игрока на рынке товаров для ухода за домом и продукции личной гигиены в Восточной Европе — корпорацию «Биосфера», стиль присущ во всем — не только во внешности, но и в принципах управления и построения бизнеса.

«За 20 лет работы мы инвестировали в бизнес в Украине около $21 млн», — говорит бизнесмен. Продукция бизнеса «родом из Украины» уже присутствует на более чем 20 рынках мира, включая страны Африки. 

Два года назад совместно с французской Groupe Lemoine Андрей Здесенко построил завод по производству ватной продукции в Эстонии. Инвестиции «Биосферы» составили EUR5,5 млн. Почти десять лет предприниматель развивает собственную сеть бутиков премиум-класса Charisma Fashion Group, а с недавнего времени — по франшизе рестораны Vapiano в Киеве и Львове.

«Сейчас предпринимателями в Украине становятся только те люди, которые просто не могут иначе. Я не хочу их героизировать, но это люди, которые каждый день не просто делают то, что любят, но и решают множество вопросов и преодолевают препятствия, чтобы сделать свой бизнес успешным, — поясняет г-н Здесенко.

— Когда предпринимательство в Украине станет скорее обычной работой, чем героизмом, тогда у нас будет создано критическое количество компаний, которые смогут поднять экономику».

Корпорация «Биосфера» обеспечивает работой более 2300 сотрудников и активно поддерживает различные социальные инициативы. По мнению Андрея Здесенко, бизнес не может жить отдельно от общества, что обусловливает его социальные активности и проекты. 

«Мы на постоянной основе поддерживаем те направления, которые нам близки, — это экологические инициативы, помощь детям, культурные события. Но основная ответственность бизнеса — это качество его продукции: когда ты производишь, к примеру, продукцию для ухода за кожей младенцев, ты не можешь халатно относиться к тому, как и из чего сделаны твои салфетки. 

Поэтому для меня высшая степень ответственности — это подарить очередную новинку “Биосферы” моим детям и наблюдать за их эмоциями, не переживая при этом за качество», — говорит г-н Здесенко.

В его планах — увеличение объема производства «Биосферы» на 20%, расширение возможностей на рынках СНГ, Центральной и Западной Европы. Также инвестор планирует уже в следующем году открыть несколько новых бутиков Jacadi и еще один ресторан Vapiano в Киеве.

p 62 17. Дмитрий Попов

Президент и учредитель компании «Эльфа»

Коммерческую деятельность Дмитрий Попов начал в 1990-х годах — он занимался дистрибуцией в Украину польской косметики. В 1997 г. предприниматель создал фирму, которая специализировалась на дистрибуции польской косметики. 

А через четыре года инвестировал в создание фабрики по производству косметики в г. Коростень (Житомирская обл.). Эта площадка и заложила фундамент будущего косметической группы компаний «Эльфа».

Основной принцип работы косметического производства — разработка и выпуск косметических средств по фармацевтическим стандартам. 

Ныне в группу входят пять заводов, три из которых расположены в Украине (один в г. Коростень, два — в г. Малин, Житомирская обл.) и два в Европе (Польша и Словакия). В портфеле группы «Эльфа» более 25 брендов («Зеленая аптека», Dr.Sante, Fresh Juice, Green Pharmacy и др.) и 1,5 тыс. единиц продукции.

Подобное преобразование компании обеспечено прежде всего целеустремленным характером собственника. В переломные моменты Дмитрий Попов всегда принимал судьбоносные решения. Антикризисные решения пришлось принимать и в 2008 г., когда продажи начали снижаться, а дистрибуторы задерживали платежи. 

Собственник быстро сориентировался: предложил покупателям бюджетную марку косметики «Домашний доктор» и пересмотрел условия сотрудничества с партнерами. Более того, г-н Попов реализовал стратегический план и вывел продукцию на экспорт. В 2008 г. «Эльфа» освоила косметические рынки России, Казахстана и Молдовы, а в 2009 г. — Беларуси, Азербайджана, Латвии, Ливана, Алжира, Туниса и Египта.

Сейчас косметика компании экспортируется в 25 стран, доля экспорта занимает около 40% в общем объеме производимой продукции. Как рассказал Дмитрий Попов, несколько лет назад компания столкнулась с тем, что европейский потребитель не воспринимает продукцию made in Ukraine серьезно. 

И вопрос здесь не только в доверии. В нашей стране на государственном уровне отсутствует программа продвижения отечественных производителей на внешние рынки, как, например, в Польше и Словакии. 

«Поэтому единственным для себя выходом мы сочли запуск производства в Польше, — говорит г-н Попов. — Успех работы этого актива способствовал запуску второго фармацевтического производства в Словакии». На европейских заводах «Эльфы» выпускается уже до 20% общего объема продукции группы. В ближайших планах компании — выход на рынок стран Ближнего Востока.

p 638. Виктор Иванчик

Учредитель, генеральный директор агропромышленного холдинга «Астарта»

Аграрный бизнес «Астарты» начался с 4 тыс. га земли в родном селе Виктора Иванчика в Полтавской области. В 1996 г. односельчане попросили его спасти сельхозпредприятие от банкротства.

Спустя три года он приобрел первый сахарный завод. Теперь у компании восемь сахарных заводов, которые могут перерабатывать более 39 тыс.т сахарной свеклы в сутки. В отличие от конкурентов, которые работали по старинке, не вкладывая в производство, г-н Иванчик постоянно повышал эффективность выращивания свеклы, модернизировал производство, снижал энергозатраты.

В 2006 г. компания разместила 20% акций на Варшавской фондовой бирже, выручив за них $31,7 млн. Средства направили на развитие сахарного производства, выращивание сельхозкультур и модернизацию молочного комплекса.

С момента выхода на IPO в компанию инвестировано более EUR400 млн. Только за последние пять лет в бюджеты всех уровней было уплачено 2,3 млрд грн. Сейчас агрохолдинг обрабатывает 250 тыс. га земли.

Вместе с сезонными сотрудниками (в основном это касается работников сахарных заводов, сезон работы которых длится четыре-пять месяцев) штат компании насчитывает около 13 тыс. человек.

Согласно стратегии развития до 2020 г., компания запланировала инвестировать более $100 млн в различные проекты в сферах как растениеводства и животноводства, так и в переработки сельхозпродукции и развития смежных отраслей — биоэнергетики, AgTech.

В развитии компании учредитель придерживается двух основных правил: использовать инновации и диверсифицировать бизнес. Так, в начале этого года «Астарта» совместно с компанией Евгения Уткина Borsch Ventures создала совместное предприятие Agro Core для запуска проектов разработок в области инновационных систем управления агробизнесом.

Принципы бережного отношения к окружающей среде и вклад в развитие общества отразились и на других проектах бизнесмена. Вскоре на Подоле будет открыт БЦ ASTARTA Organic business center, инвестором и соучредителем которого является г-н Иванчик.

Это первое здание в Украине, построенное по технологиям «зеленого» строительства и сертифицированное по международному стандарту BREEAM.

Виктор Иванчик убежден, что высоких результатов можно достичь, только веря в свои силы, не ожидая, что кто-то поможет и поддержит. По его словам, успех в жизни и в бизнесе возможен, только если человек ответственен в первую очередь перед собой, перед своей семьей, нацией и человечеством в целом.

p 649. Александр Громыко

Президент компании Saturn, президент Украинской ассоциации производителей

«В стране необходимо создавать новые предприятия»

Дорогу в бизнес по производству и продаже бытовой техники Александр Громыко начал прокладывать более 20 лет назад — с импорта недорогой техники под малоизвестными в Украине брендами. 

Со временем, в 1996 г., его компания получила дистрибуторские права на торговую марку First, позже к ней прибавились Clatronic и несколько других брендов. Вся эта техника позиционировалась в нижней ценовой группе и импортировалась через Европу с китайских предприятий.

Переломными стали кризисные 1998-1999 гг., когда возникла необходимость снизить затраты на логистику и удержать цены на технику. Тогда и появилась идея заказывать в КНР продукцию под собственным брендом Saturn. 

Но изначально было принято решение не вступать в конкуренцию с торговыми марками, дистрибутором которых компания уже была, — технику заказывали на предприятиях, выполнявших заказы для таких флагманов, как Philips, Tefal, Rowenta, Electrolux и др. 

Фактически она заняла на рынке Украины пустующую нишу — нишу продукции для «среднего» украинского потребителя, уже недовольного качеством полукустарного «Китая», но еще не готового платить за технику ведущих брендов. Техника Saturn начала успешно продвигаться на рынки других стран. 

Еще один кризис, разразившийся в 2008 г., только усилил позиции компании — в Обухове (Киевская обл.) было налажено производство телевизоров, в Каневе (Черкасская обл.) — стиральных машин. Сейчас приобретен и проходит модернизацию завод в г. Черкассы. 

Простой импортер техники вырос в инвестора, уже вложившего в отечественное производство $23 млн. На предприятиях компании работают около 1 тыс. человек.

Ныне, по данным инвесткомпании Dragon Сapital, KTD Group, в которую входит компания Saturn, занимает на рынке бытовой техники Украины 14% (ТМ Saturn, ST и Laretti), а общая номенклатура продукции составляет более 500 позиций в 66 категориях. 

В состав группы входит франчайзинговая сеть E-electric.ua, объединяющая более 540 торговых точек. Кроме того, техника реализуется в 50 странах мира, на долю внешних продаж приходится 35% всей выручки.

— Почему вы развиваете производство и инвестируете в Украине?

— Потому что я украинец. На определенном этапе работы стало понятно, что просто трейдинг, даже заказ производства товаров под своей маркой за рубежом, — это дело прошлого. Ведь есть возможность маржу, которую зарабатывают китайцы на выпуске наших товаров, получать самим. 

И мы решили сделать копию китайских заводов и развивать украинское производство. Еще в 2009 г. открыли завод в Каневе. Тогда мы только учились производить, начали со стиральных машин полуавтомат. В течение нескольких лет расширяли ассортиментный ряд машин. 

В 2015 г. на мощностях того же завода в Каневе начали выпускать электрочайники, сушки для фруктов, тепловентиляторы, мясорубки и другую мелкую бытовую технику. Потом посчитали и пришли к выводу, что крупную бытовую технику еще выгоднее производить, чем мелкую. Поэтому приобрели второй завод (бывший машиностроительный завод) в Черкассах площадью 30 тыс.кв.м. 

И на нем уже запустили производство полного цикла (дизайн, штамповка изделий, окраска) электропечей и электроконвекторов. Кстати, большая часть используемого сырья — украинского производства. В настоящее время на заводе монтируется оборудование для производства холодильников.

— Раньше вы говорили, что эта линия будет запущена летом 2017 г…

— Да, пришлось сдвинуть сроки. Так как мы немного изменили проект с учетом энергосберегающих технологий. Мы же планируем выпускать энергосберегающие холодильники класса А++ и А+++, поэтому производство и технологии должны быть также энергосберегающими. Теперь на предприятии установлены тепловые насосы, солнечные батареи и т.д.

— Как эти изменения повлияли на стоимость проекта?

— Его стоимость выросла. И мы ее компенсировали за счет полученного гранта от ЕБРР. Ведь, хотя нам нужен больший объем инвестиций, мы понимаем, что в последующем за счет таких технологий сможем экономить. 

Рассчитываем, что срок окупаемости проекта составит 5-6 лет. Думаю, что в декабре пройдут пусконаладочные работы, а в январе-феврале следующего года мы начнем выпуск холодильников. Планируем выпускать до 300 тыс. холодильников в год. Причем не только под маркой Saturn. 

Сейчас подписываем контракты с европейскими производителями, которые готовы размещать заказы на выпуск продукции под своими торговыми марками на нашем произ­водстве. По сути, европейским заказчикам мы заменим китайских поставщиков. 

Во-первых, для них сократятся сроки доставки, не нужно будет уплачивать пошлину. Во-вторых, что не менее важно, мы предоставляем все необходимые документы и сертификаты качества на продукцию. Поэтому европейские производители и торговые сети заинтересованы в сотрудничестве с нашей компанией.

— И рабочая сила у нас дешевле, чем в Китае…

— К сожалению для Украины и к счастью для работодателей. Действительно, зарплаты рабочих у нас почти в три раза ниже, чем в Китае. В целом производственные затраты в Китае стали намного выше, чем в Украине. Поэтому компании, которые, как и мы, занимались трейдингом, могут открывать в Украине производство. 

Я, как руководитель Ассоциации производителей, агитирую бизнесменов открывать в Украине не сборочные цеха, а полноценные заводы с полным циклом производства готовой продукции, которую можно поставлять на полки европейских магазинов. В стране необходимо создавать новые предприятия. 

p 6610. Андрей Мацола

Основатель компании «Перша приватна броварня»

«Несмотря на то что отечественный пивной рынок продолжает падать, “Перша приватна броварня” наращивает свою рыночную долю»

Свой бизнес-путь Андрей Мацола начал в середине 1990-х годов, когда создал дистрибуторскую компанию, торговавшую крепким алкоголем и пивом и ставшую крупнейшей в Западной Украине. Дальнейшее развитие предприниматель видел в организации производства. 

И в 2002 г. заработанные в торговле деньги Андрей вложил в небольшой пивной заводик, скорее, цех, который построил на месте бывшей овощной базы. Новоявленный пивовар стал возрождать старые рецепты пива, искать новые вкусы. Но приобретенное оборудование позволяло производить пиво с очень коротким сроком хранения, что было невыгодно. 

Поэтому, потренировавшись на небольшом производстве, Андрей Мацола на кредитные деньги почти полностью заменил оборудование и открыл полноценный пивзавод, назвав его «Перша приватна броварня». Бизнесмен рискнул выйти на один из самых высококонкурентных рынков, 95% которого делили между собой четыре крупные пивные компании, три из них — международные игроки. 

В 2011 г. доля компании на украинском пивном рынке достигла 2,5%. Тогда же «Перша приватна броварня» и международная группа Oasis CIS договорились о слиянии активов. После объединения Андрей Мацола остался крупнейшим акционером и СЕО компании, которая управляет двумя пивзаводами — во Львове и Радомышле. 

Суммарная мощность заводов превышает 200 млн л пива в год.  Стремительный рост компании ее основатель объясняет принципами, заложенными изначально, — строить честный прозрачный бизнес. 

Бизнесмен уверен, что каждый человек должен как-то отражать себя в обществе, в котором живет: «Отражение бизнеса в том, что он должен платить налоги. Бизнесменов, которые этого не делают, можно приравнять к дезертирам. Бизнес сейчас готов работать прозрачно».

— Почему в свое время вы решили инвестировать именно в Украину?

— «Перша приватна броварня» начиналась как семейный бизнес. Мы построили небольшую пивоварню, много экспериментировали и сначала продавали свой продукт только в Западной Украине, поскольку знали этот рынок, людей и их вкусы.

Но пришел момент, когда мы поняли, что наши возможности небезграничны и нужно искать надежных партнеров для бизнеса. Фактически именно в процессе построения партнерства в «Першій приватній броварні» мы и привлекли именитых европейских инвес­торов в Украину. 

Судите сами: сейчас среди наших акционеров — ЕБРР и компания OeTTINGER — производитель пива #1 в Германии. Кстати, это тоже семейный бизнес, частная пивоварня, которая уже более 100 лет варит пиво и исповедует те же принципы, которым следуем и мы. 

В партнерстве очень важно, чтобы все стороны были близки по духу и по восприятию мира, только тогда можно достичь успеха. Этот успех полезен для всей страны, ведь речь идет о десятках миллионов евро инвестиций, рабочих местах, высококачественной продукции европейского уровня. Во многом благодаря взаимопониманию с иностранными партнерами мы смогли построить по-настоящему социально ответственный бизнес.

— Каковы планы развития компании «Перша приватна броварня»?

— Если говорить о стратегических целях, то мы планируем уверенно закрепиться в тройке лидеров пивного рынка Украины уже к концу следующего года. Планы на ближайшее время — это сохранение паритета в мейнстрим-сегменте, вывод на рынок новинок в узконишевых, но прибыльных субсегментах, а также развитие лицензионного портфеля компании. 

Также мы ставим перед собой много целей в социальной сфере. Например, последний год развиваем фан-движение «Вірні збірній» — движение болельщиков национальной сборной команды Украины по футболу. 

Мы верим, что благодаря футболу и его преданным фанатам — креативным, искренним, открытым,  добрым — нам удастся упрочить восприятие украинцев в Европе именно как культурной европейской нации. Ведь прежде всего именно народ, а не политики и дипломаты, должен формировать имидж страны.

Прочитано 1940 раз
Другие материалы в этой категории: « Чесним бути вигідно
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.