2806 b ua 3

Понеділок, 21 листопада 2016 15:21

“Продовольственные дискаунтеры будут и далее генерировать высокий покупательский поток”

Борис Марков, генеральный директор корпорации “АТБ”

В ритейловом отраслевом рейтинге Топ-100 крупнейших налогоплательщиков ООО “АТБ-Маркет” занимает лидирующие позиции. Эксперты, утверждающие, что в период кризиса только выбранный компанией дискаунтер-формат может динамично развиваться, правы только отчасти.

Свою роль играют не только оптимальная ценовая политика, но и прирост количества магазинов сети, грамотный маркетинг, работа с поставщиками и многое другое.

О том, как компании удалось стать крупнейшим налогоплательщиком украинской розницы, показать впечатляющие финансовые результаты и открыть около сотни новых маркетов, БИЗНЕСу рассказал генеральный директор корпорации “АТБ” Борис Марков.


— Прошлый год с точки зрения финансовых показателей был достаточно успешным для “АТБ-Маркета” — 46,7 млрд грн. (рост на 16,5% по сравнению с показателями 2014 г.). С чем вы это связываете и какой прогноз можете дать на текущий год?
— Если мы говорим о ключевых причинах прироста товарооборота как у “АТБ-Маркета”, так и у других игроков рынка ритейла, то особое значение имели общеэкономические факторы. Речь идет об инфляции, которая обусловила увеличение статистических показателей объема торговли.

Причем сейчас она уже не компенсирует объемы потребления товаров в натуральном выражении (стремившиеся к сокращению в предыдущие периоды), а дополняет их.

То есть украинцы, как и раньше, экономят, но объем реализации товаров в натуральном выражении в пересчете на одного покупателя не уменьшается. Иными словами, потребительские настроения в 2016 г. чуть более оптимистичны, чем в 2015 г., что подтверждается данными чековой статистики.

Но конкретно наши показатели прироста товарооборота оказались значительно выше среднерыночных еще и по причине экстенсивного роста торговой сети.

С учетом перечисленных факторов наши ожидания относительно собственной деятельности в текущем году более высоки: мы прогнозируем, что реализация по итогам года увеличится примерно на 25%, из них 5,5% обеспечит открытие новых магазинов, около 11% — инфляционный рост, около 9% — реальный прирост в работающих магазинах.

— Насколько расширилась сеть “АТБ”? Сколько магазинов открыли за текущий год?
— С января наша торговая сеть уже пополнилась 95 продовольственными дискаунтерами. Сейчас она насчитывает 819 торговых объектов в 213 населенных пунктах, расположенных в 17 областях Украины.

Для нас весьма важным является факт, что каждый четвертый новый маркет (всего — 25 магазинов) распахнул свои двери в регионах, в которых ранее сеть “АТБ” не была представлена.

 Я имею в виду Львовскую и Одесскую области. Если говорить о планах до конца года, то за полтора месяца мы намерены открыть еще 22 магазина.

— Развитие сети дискаунтеров в условиях катастрофического падения покупательского спроса — выигрышная ставка. Какой показатель сокращения сбыта продукции верхнего ценового сегмента был в текущем году? И каков ваш прогноз?
— Я вас, вероятно, очень удивлю тем, что доля “дорогих” товаров в общей структуре сбыта не уменьшается, а наоборот — увеличивается. По крайней мере, в нашей сети.

За 10 месяцев доля товаров верхнего ценового сегмента увеличилась с 4% до 5%, тогда как доля товаров нижнего ценового сегмента в общем объеме сбыта сократилась с 29% до 23% (по сравнению с показателями аналогичного периода 2015 г.).

Конкретно в нашей сети такое перераспределение связано с ценовой политикой, акционной активностью и запуском линейки товаров собственной торговой марки верхнего ценового сегмента.

Что касается прогнозов, то продовольственные дискаунтеры, по нашему мнению, будут и дальше генерировать высокий покупательский поток.

В условиях снижения реальных доходов, повышения затрат на товары и услуги первой необходимости экономия на ежедневных покупках важна для потребителей, в том числе и с уровнем дохода выше среднего.

— По итогам января — сентября 2016 г. ООО “АТБ-Маркет” вошло в двадцатку крупнейших налогоплательщиков страны. Сколько налогов уплатили в казну и какова динамика по сравнению с предыдущим годом?
— Своевременность и полный объем уплаты всех налогов и сборов мы считаем неотъемлемым принципом работы ответственного бизнеса. Суммарно ООО “АТБ-Маркет” уплатило за январь — сентябрь 2,5 млрд грн. налогов и сборов в бюджеты разных уровней и целевые фонды, что почти на 20% превышает показатели аналогичного периода прошлого года.

— По вашим наблюдениям, как меняются условия для развития бизнеса, в частности в ритейле?
— По моему глубокому убеждению, для развития любого бизнеса, в идеале, необходимы стабильная законодательная база, минимальное регулятивное вмешательство государства в отрасль, отсутствие коррупции, развитая банковская система.

Конечно, это не полный перечень того, что сделало бы работу (и существование в принципе) украинских предприятий более успешной и эффективной.

Но, к большому сожалению, приходится констатировать, что в последние годы условия ведения бизнеса, в том числе и розничного, в лучшую сторону в Украине не меняются.

— Какие фискальные нормы замедляют развитие ритейла Украины? Что нужно изменить?
— Я бы разделил этот вопрос на два блока: глобальные факторы, препятствующие такому развитию, и частности.

В первом случае следует отметить необходимость реальных, а не декларативных реформ — как в налоговой сфере, так и в правоохранительной системе.

И конкретно розничная торговля нуждается в большом количестве изменений и в налоговом законодательстве, и в практике его применения.

 А вот в качестве частного примера таких необходимых изменений могу назвать прямой запрет на доначисление предприятиям налогов и возбуждение уголовных дел по основаниям, связанным с работой их контрагентов. Его введения с нетерпением ждет весь рынок.

Ведь государство не должно перекладывать на плечи налогоплательщика функции контролирующего органа и обязанности донора по компенсации бюджетных потерь в связи с ненадлежащей работой самих фискальных органов (по выявлению и прекращению деятельности фиктивных предприятий).

Предлагаемое решение защитит украинские компании от значительных финансовых потерь, возникающих не по их вине, а для мелкого и среднего бизнеса устранит одну из основных причин банкротства.

В целом, я уверен, что введение такого запрета будет иметь безусловное положительное влияние на инвестиционный климат в Украине.

— Расскажите о планах на следующий год: сколько магазинов намерены открыть, в каких регионах, какие форматы, сумма инвестиций…
— Свой формат (украинский дискаунтер), являющийся свое­образным ноу-хау “АТБ”, мы не меняем в течение всего периода своего существования. А это, на секундочку, 24 года. Соответственно, причин для его изменений в ближайшей перспективе мы не видим.

Сеть продолжит работать в формате украинского дискаунтера. В следующем году мы запланировали открыть более сотни новых магазинов с региональным акцентом на уже упоминавшиеся Львовскую и Одесскую области.

На данном этапе именно Западная Украина является для нас приоритетом, так как мы видим здесь существенный потенциал для наращивания деятельности. Это, кстати, вам подтвердит любой оператор, работающий в рознице (будь то продукты питания, бытовая техника, одежда и т.п.).

Но важно отметить, что в стремлении удовлетворить растущий спрос указанных областей компания “АТБ-Маркет” не намерена терять из виду и регионы, где мы уже имеем устойчивые позиции. Мы с оптимизмом смотрим в завтрашний день.

Марина Добровольская

Прочитано 178 раз
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.