Четвер, 08 червня 2017 09:10

Наследие Траута

В Америке скончался Джек Траут, известный маркетолог и стратег. БИЗНЕС выбрал лучшие цитаты Траута о бизнесе, маркетинге и личной эффективности

Джек Траут, маркетолог, консультант, основатель и президент консалтинговой компании «Trout&Partners», стал известен благодаря разработанным концепциям позиционирования и маркетинговых войн. Траут консультировал многие известные бренды, среди них Apple, PepsiCo, а также помогал выстраивать публичную коммуникацию 44-му президенту США Бараку Обаме.

 Джек Траут оставил после себя богатое наследство в виде своих книг, статей, публичных лекций. По его книгам «Маркетинговые войны», «Позиционирование. Битва за умы» (обе написаны в соавторстве с Эл Райс), «Большие бренды - большие проблемы : учитесь на чужих ошибках!», «Дифференцируйся или умирай!» и многих других, будет учиться еще не одно поколение маркетологов и бизнес-стратегов.

 БИЗНЕС выбрал лучшие цитаты Джека Тратура о маркетинге и стратегиях

 1. «Атаку на лидера следует вести на как можно более узком фронте, лучше с одним-единственным продуктом или услугой»

2. «Неспособность предсказать реакцию конкурентов является основной причиной маркетинговых неудач»

 3. «Руководители часто принимают плохие решения, которые ведут к большой беде. Они или делают вещи, вызывающие проблемы, или не делают того, что может помочь проблем избежать. А когда опасность уже видна на горизонте, руководитель, вероятно, единственный человек, который может эффективно вывести компанию на правильный путь. Он действительно является капитаном корабля. И у каждого руководителя на стене должна висеть табличка со следующими словами: "ПОМНИ ТИТАНИК"»

4.  «Успех часто ведет к самонадеянности, самонадеянность – к провалу. Когда люди добиваются успеха, они, как правило, теряют объективность. Объективные требования рынка они часто подменяют своими оценками»

 5. «Желание роста – главная причина проблем для многих компаний. Рост должен быть побочным продуктом хорошей работы компании. Но сам рост как таковой – это не та цель, к которой стоит стремиться»

6. «Стараться больше других - редко когда приводит к успеху. Стараться умнее других - вот правильный путь»

7. «Маркетинг – всегда поиск бесконечных способов повысить цену. Потому что каждая копейка роста цены – это копейка чистой прибыли. Идеальная ситуация для формирования высокой цены – никакой конкуренции. Но в наше время создать монополию можно только за счет технологического прорыва, по сути, создания рынка, которого не было до вас. Компаниям Amazon и Apple такое удалось, поэтому они могут назначать ту цену, какую только захотят»

8. «У каждого маркетолога есть только три типа продуктов: один для рекламы, один для продажи и один для зарабатывания денег. Рекламировать продукт, который ты просто можешь продать и на этом заработать, значит тратить деньги впустую, даже если реклама поможет заработать больше. Станет ли кинотеатр рекламировать попкорн, который он продает? Нет, он рекламирует фильм, а заодно зарабатывает на продаже попкорна и лимонада»

9. «Маркетинг это игра, которая ведется в сознании потенциального клиента. Для того, чтобы войти в сознание, вам нужны деньги. Деньги вам понадобятся и для того, чтобы остаться в сознании. Вы дальше продвинетесь со средненькой идеей и миллионом долларов, чем с великой идеей, но без копейки в кармане»

10. «Работать усерднее, верить в себя, ходить по раскаленным углям и говорить «да, я могу» – не значит подниматься по карьерной лестнице. Невероятно, но факт: успех не имеет отношения к внутреннему росту. Успех приходит извне»

 

Прочитано 1635 раз
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии
NOT ROOT---counter < 0 ---not Root, not-buy, counter fail---9---0

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.