Володимир Чеповий
спільно інвестувати
 
Володимир Полевий
захистити свій бізнес
 
Юрій Гусєв
розповісти про свій бізнес
 
Світлана Власова
розвивати свій бізнес
 
Олексій Чуєв
включитися у бізнес-події
Четвер, 22 червня 2017 15:35

Украинская Бизнес Ассоциация поможет отечественному бизнесу выйти на арабские рынки

В 2017-2018 годах продвижение интересов отечественных компаний на арабских рынках станет одним из ключевых направлений деятельности Украинской Бизнес Ассоциации (УБА). 20 июня УБА знакомила украинских бизнесменов с новым направлением и его руководителем

С 2014 года кардинально меняется географическая структура украинского экспорта: практически закрылся рынок Российской Федерации и некоторых стран СНГ, в то же время возможности поставок продукции в страны Европейского Союза ограничены рядом квот. Поэтому украинский бизнес находится в постоянном поиске новых рынков сбыта для своей продукции.
Украинская Бизнес Ассоциация, которая продвигает украинский бизнес за пределами страны, в частности, на арабский рынок, в текущем году создала проект «Украинский Бизнес Хаб» в ключевых странах Ближнего Востока. С 1 июля его возглавит Святослав Дубина. Последние пять лет г-н Дубина посвятил выводу украинских компаний на рынки стран Персидского залива, в частности, Катара, Объединенных Арабских Эмиратов, Омана. За эти годы он исследовал основные особенности работы на этих рынках, наладил контакты с представителями власти и деловых кругов в этих странах, под его непосредственным руководством свою работу в этих странах начало несколько украинских производителей продуктов питания, строительных материалов, одежды.

Цель нового проекта УБА – сформировать пул компаний, готовых открывать бизнес в Персидском заливе. К практической реализации этой идеи Ассоциация приступила еще в ходе апрельского инвестиционного форума (Annual Investment Meeting) в Дубае. «Необходимо создавать бизнес хабы, чтобы системно выходить на рынки арабских стран, - уверен исполнительный директор Украинской Бизнес Ассоциации Алексей Чуев. - Выход на рынки богатых стран – достаточно дорогой процесс, но если объединить усилия нескольких компаний, то это в разы сократит расходы каждой из них».

К тому же, из-за особенностей ведения бизнеса и законодательных норм в арабских странах выход на эти рынки для новичков может занять год-два и более. «По законодательству этих стран, чтобы вести там бизнес
вы должны быть представлены там, - рассказывает Святослав Дубина. - Но чтобы открыть собственное представительство, необходимо привлечь партнера, являющегося резидентом в той стране, он будет гарантировать надежность вашего бизнеса».
Сам он наладил отношения с различными резидентами рынков Катара, Омана, ОАЭ и уже наработал опыт выведения туда украинских многопрофильных компаний. «Например, мы сейчас вывели на рынок компанию, которая ведет бизнес в двух направлениях – одежда prêt-à-porter и производство ювелирных изделий, - описывает он технологию такого вывода. - Открыли одно представительство с местным партнером, занимающимся продажей одежды, и продолжаем поиски партнера, который занимается реализацией ювелирных изделий, чтобы открыть с ним второе представительство этой украинской компании».

Святослав Дубина, руководитель проекта «Украинский Бизнес Хаб» в странах Ближнего Востока
У нас есть партнеры, которые работают на рынках стран Персидского залива уже 15-20 лет. Эти люди знают, как выходить на тот рынок, знают тот бизнес, имеют определенную репутацию в деловых кругах арабских стран. И они готовы помогать налаживать эти связи другим украинским компаниям: находить партнеров по бизнесу в арабских странах, брать на себя определенные организационные обязательства, обязательства по сопровождению бизнеса новых украинских партнеров в этом регионе, помогать налаживать долгосрочные партнерские отношения. Они берут на себя ответственность налаживание связей с партнерами Катара, Омана, ОАЭ, а УБА – ответственность за надежность украинского бизнеса.
Перспективы этого региона огромны. Катар в 2022 г. будет принимать чемпионат мира по футболу, и сейчас там строится и обновляется для этого спортивная и транспортная инфраструктура. Планируемый объем инвестиций в проекты, связанные с ЧМ-2022, - около $65 млрд. К тому же Катар - одна из самых богатых стран. ВВП на душу населения там составляет $144 тыс., в Украине – около $2 тыс.
И даже нынешний политический кризис в Катаре мог бы поспособствовать выходу украинских компаний на рынок этой страны. До кризиса между Катаром, ОАЭ и Саудовской Аравией были очень тесные экономические связи, 70-80% продуктов питания поставляли в Катар эти страны. Как только разгорелся кризис, в Катар резко увеличились поставки продуктов питания из Ирана и Турции. Если украинский бизнес будет достаточно проворным, мы тоже сможем присоединиться к числу новых поставщиков в эту страну. Пока же экспорт в Катар невелик: в прошлом году он составил около $40 млн, и в основном это была металлургическая продукция.

Прочитано 1460 раз
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.