1920х310n1

Понеділок, 18 вересня 2017 08:34

Проектирование агросектора 2032 года

Иван Кунь, генеральный директор инжиниринговой компании «Интерпроект GmbH»

Двенадцать лет назад я работал менеджером проектов на одном из предприятий холдинга «Мироновский хлебопродукт». Уже тогда у собственника был стратегический план выхода на европейские рынки и уже тогда было понятно, что задача эта не настолько проста, как кажется.

Компания шла к этому все эти годы, планомерно улучшая существующие технологии и неустанно повышая качество продукта. Несмотря на политику протекционизма со стороны ряда европейских стран, сейчас продукция «МХП» конкурентоспособна на мировых рынках, и компании удается торговать в такой требовательной Европе.

Многие годы я руковожу компанией, которая проектирует предприятия для аграрного сектора, мои клиенты — успешные украинские аграрии, неплохо зарабатывающие на сырье.

Из года в год я слышу призывы правительства инвестировать в производство продукции с добавленной стоимостью, на что мои клиенты-аграрии реагируют с большой долей скепсиса. «Кто нас ждет на этих рынках?» — резонно говорят они.

Тем не менее мечтать не перестают: каждый из них присматривается и к технологиям, и к стандартам других рынков, и к стоимости денег, которые могут привлечь. Многие готовы сделать шаг вперед, но не делают. Даже те, у кого нет проблем с финансовым ресурсом, не спешат.

Почему аграрный сектор, который, безусловно, имеет потенциал роста, так сложно двигается вперед? Что мешает?

Этот вопрос волновал не только меня, но и владельцев ряда компаний, обслуживающих аграрный сектор и косвенно заинтересованных в его росте. Нас заинтересовал вопрос, можно ли спроектировать рынок исходя из локальных условий и глобальных трендов?

Так появился проект «Земельный ответ», целью которого стало создание сценариев (исходя из существующих ресурсов и проблем) развития аграрной отрасли в течение ближайших 15-20 лет.

Этот проект объединил более сотни участников: фермеров, экспертов отрасли, представителей агрохолдингов и профильных ассоциаций, экономистов, юристов и лидеров общественного мнения. В итоге мы с трудом смогли уместить на одном баннере логотипы всех 24 компаний, участвующих в проекте «Земельный ответ».

Ключевым в этом проекте было форсайт-исследование. Это методика, которую используют в западных аналитических центрах для анализа не только рациональных показателей (экономика, цифры, оборот), но и иррациональных (страхи, убеждения, запреты).

На первой сессии нам казалось, что ключевая проблема агросектора — отсутствие свободного оборота земли. Мы столкнулись с многоголосицей мнений и компетенций.

Кто-то был уверен, что, как только будет снят мораторий на продажу земли, в отрасль хлынут инвестиции. Кто-то доказывал, что это, наоборот, ослабит позиции агроэкспортеров, поскольку вынудит их покупать землю, а не инвестировать, например, в логистику.

Мы работали в группах с консультантами из аудиторских компаний, экспертами из Агентства водных ресурсов и ведущими экономистами. И чем дальше мы исследовали этот вопрос, тем более очевидным становилось, что снятие моратория само по себе проблем не решает.

И при разных условиях приводит к кардинально противоположным результатам. А при некоторых сценариях даже может стать опасным.

Пока готовится финальный отчет с наиболее вероятными сценариями развития аграрной отрасли, хочу поделиться своими выводами.

У отрасли не будет роста, если не будет понимания, на какие рынки мы нацелены. Сейчас украинские аграрии на мировой арене соревнуются с другими странами — поставщиками сырья.

И чтобы войти в «высшую лигу» экспортеров продукции с добавленной стоимостью, нам надо точно понимать свою долгосрочную стратегию минимум на десятилетие системной и тяжелой работы.

И речь не только о постоянных инвестициях в повышение качества экспортируемого сырья и создание предприятий по производству продуктов с добавленной стоимостью.

Нужны еще и инвестиции в аграрную инфраструктуру: в перевалку, логистику, в повышение судоходности рек. По моим расчетам, примерно 30% инвестиций, необходимых агросектору, должны быть инвестированы в улучшение инфраструктуры.

Но инфраструктура и технологии — это только вершина айсберга. Ее основание — это качественная аналитика по рынкам, целенаправленный поиск возможностей.

По сути, Минагрополитики должно взять на себя функцию аналитического агентства и стать оператором бизнес-возможностей, т.е. искать новые ниши для аграриев, новые технологии, привлекать инвесторов. И такие изменения возможны, только если будет слышен запрос от участников рынка.

Каким будет рынок через 15 лет? Сценариев не так много. Вопрос в том, каким мы хотим видеть рынок.

Дополнительная информация

  • Имя Фамилия: Иван Кунь
Прочитано 895 раз
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.