business brand 1mln 6

 
Володимир Чеповий
спільно інвестувати
 
Володимир Полевий
захистити свій бізнес
 
Юрій Гусєв
розповісти про свій бізнес
 
Світлана Власова
розвивати свій бізнес
 
Олексій Чуєв
включитися у бізнес-події
Понеділок, 02 жовтня 2017 08:10

10 вопросов Марьяне Каганяк

Руководитель Офиса по продвижению экспорта при Минэкономразвития,
о новых экспортерах, смелости и многослойных коммуникациях

1. Назовите три ключевые характеристики экспортера нового типа.

— Глобальные амбиции, знание дела и ориентация на качество. Новый украинский экспортер следит за глобальными трендами, отыскивает возможности, а также очень хорошо адаптируется к новым условиям.

Новые возможности открыли, например, Соглашение о зоне свободной торговли между Украиной и ЕС и Соглашение о свободной торговле между Украиной и Канадой.

2.  Каковы ценности таких экспортеров?

— Новый экспортер создает качественный продукт. Именно такой продукт заставляет иностранные компании стоять по два часа в очереди к украинскому производителю во время торговых миссий. Украинский экспортер знает свое дело.

Экспортеры нового типа хорошо эрудированы и постоянно развиваются, учатся. Они открыты к другим культурам, воспринимают незнакомое с позитивом и ищут в многообразии новые возможности.

3.  Что необходимо Украине для развития экспорта?

— Нужна, с одной стороны, системная поддержка экспортеров, над чем сейчас работает Минэкономразвития, а с другой — увеличение количества экспортеров.

Больше компаний, пользующихся соглашениями о свободной торговле и выходящих на международные рынки. Больше смелых компаний, ставящих перед собой амбициозные цели. Задача Офиса — поддержка украинских компаний в выходе на международные рынки.

4.  Какие направления или страны являются приоритетными?

— МЭРТ впервые разработало экспортную стратегию — Дорожную карту стратегического развития торговли на 2017-2021 гг., где определены приоритетные сектора, страны в фокусе.

Также определены Топ-10 стран, с которыми Украина “недоторговывает”, среди них, в частности, США, Германия, Великобритания, Франция, Япония, Канада.

Что касается секторов, то в Дорожной карте проанализированы сектора украинской экономики, имеющие потенциал для роста (или уже активно растущие): пищевая промышленность, информационно-коммуникационные технологии, аэрокосмическая отрасль, машиностроение, туризм и так называемые «креативные услуги»: кино, мода, PR, издательство и т.д.

5.  Чем мотивируете внешние рынки покупать украинское? Что чаще всего срабатывает?

— Внешние рынки, как и внутренние, мотивируют одни и те же факторы: качество и содержание продукта (услуги), цена, наличие аналогов, упаковка (подача), продвижение плюс культурные особенности страны-покупателя и доверие к продукту или производителю.

6.  Какие рынки больше всего ждут украинские товары?

— Экспорт — это жесткая международная конкуренция, в которую вступает компания. Ни один рынок просто так не ждет ни украинский, ни какой-либо иной товар.

Рынок нужно завоевывать, ведь на него претендуют другие иностранные компании и местный производитель. За последнее время открылись новые возможности на рынках Канады и стран Евросоюза.

7.   Нужен ли бренду «Украина» ребрендинг?

— Экспорт — один из мощных каналов коммуникации. У нас есть реальная возможность выстраивать узнаваемость и репутацию страны через качественные товары и услуги.

Бренд «Украина» необходимо выстраивать реальными делами.

8.  Назовите Топ-3 экспортных отраслей для Украины в 2025 г.

— Среди экспортных отраслей, которые давно и активно растут, — пищевая и перерабатывающая промышленность занимают основные места. К 2025 г., надеюсь, доля продукции с высокой добавленной стоимостью значительно увеличится, и эта отрасль станет одним из столпов украинской экономики.

Две другие, я думаю, IT- и машино/приборостроение. Это те отрасли, которые занимают все большую часть в мировой торговле и в которых Украина имеет конкурентное преимущество.

9.  Откуда мир узнает об Украине?

— Мир узнает об Украине от самих украинцев, создающих новые продукты/творческие услуги и показывающих их миру. От парт­неров, с которыми мы работаем.

Это многослойная коммуникация. Нам, украинцам, нужно знать о достижениях нашей страны, гордиться ими и начинать коммуникацию на простейшем уровне — от людей к людям.

 10.  Может ли репутация стать новой мировой валютой и когда?

— Стать валютой — вряд ли, а вот ценностью на всех континентах — однозначно да. Репутация — это то, что формируется годами и даже десятилетиями, а разрушить ее можно в один момент.

Таких примеров в бизнесе очень много, разрушение репутации неизбежно ведет к гибели бизнеса. Радует, что многие компании в Украине это понимают и инвестируют не только в поддержку и развитие репутации, но и в новые продукты компании, являющиеся неотъемлемой составляющей ее формирования.

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №40 от 02.10.2017
Прочитано 1412 раз
Другие материалы в этой категории: « Голос улиц 10 вопросов Марине Щербенко »
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.