Неділя, 26 березня 2017 23:46

Как понравиться инвестору

Любовь Цымбал,
генеральный директор компании “Группа финансовых решений”

Невозможно создать бизнес без финансовых вложений. Это прописная истина. Нужно лишь определиться с объемом инвестиций, способом их привлечения, с тем, строить бизнес на собственных или на чужих деньгах. Выбор за вами.

Существует множество финансовых инструментов, с помощью которых можно привлечь ресурсы в компанию, — начиная от обычного ломбардного кредитования и заканчивая различного рода производными: гарантии, аккредитивы, факторинги, форварды и т.д.

Но сможет ли бизнес обслуживать привлеченные средства, если возврат вложений занимает более двух-трех лет, ну и, конечно, если вложения необходимы в идею, если нет возможности обеспечить кредитные ресурсы твердыми залогами?

В таких ситуациях все надежды — на инвес­тора. Но поиск инвестора — это не самое сложное, более серьезная и ответственная задача — не только заинтересовать его своей идеей, проектом, но и убедить доверить финансовые ресурсы именно вам.

С чего начать? Первое, что нужно сделать, — поставить себя на место инвестора и ответить на вопрос: что главное для инвестора? Ответ прост: возврат вложений с приемлемыми для инвестора нормой прибыли и коэффициентом риска.

  Тогда сразу становится понятно, что в ожидания вложены не только финансы, но и доверие — к вам, как к партнеру, к стране, в которой будет реализован проект, к вашей команде, к репутации вашей компании.

И если вы с этой задачей справились, то нет никаких препятствий для развития вашего бизнеса.

Далее. Как подготовиться ко встрече с инвестором, как ему понравиться?

Подготовьте несколько сценариев для презентации: оптимистичный и пессимистичный, покажите инвестору, как вы планируете получить ожидаемый результат в случае влияния различных факторов на внедрение вашего проекта. Это повысит кредит доверия к вам и покажет, что вы управляете вашим бизнесом, а не он вами.

Важный нюанс: предоставленная информация должна быть достоверной. Вы берете чужие деньги, и это партнерство не на один год. Начинать с фальши категорически нельзя.

Инвесторы с большей вероятностью вложат средства в тот проект, где бизнес прозрачный и понятный, а не в тот, где для повышения “устойчивости” компания скрывает множество “темных дыр”. Хотя и инвесторы бывают разные.

Но в таком случае необходимо понимать, что чем выше риск, тем выше стоимость вложений.
И если инвестиции в существующие бизнесы более прогнозируемы и инвесторам легче оценить эффективность своих вложений, то подходы к оценке проектов немного иные.

Инвестор не может посмотреть действующие бизнес-процессы, финансовые показатели деятельности, если у компании еще не сложилась достойная репутация.

В таком случае решение об инвестировании или об отказе от вложения средств зависит в первую очередь от команды, а идея-проект отходит на второй план. Почему так, ведь вы представляете именно проект?

Я собрала еще несколько советов из личного опыта, которые помогут в общении с инвестором.
Стартап, который не сможет “продать” свой проект, вряд ли сможет продать и свою услугу (товар). Значит, необходимо отвечать на все интересующие инвестора вопросы четко, не уходить от ответа, не мямлить. Важно произвести впечатление. Вы должны быть уверены в своем проекте.

Будьте готовы защищать свой проект, его слабые и сильные места, аргументировать целесообразность инвестирования, сроки окупаемости.

Несомненно, инвестора будет интересовать финансовый поток. Поэтому серьезно стоит поработать над финансовым планом, чтобы сделать понятным график поступлений и возврата инвестиций.

В идеале, необходимо составить три варианта финансового плана: оптимистичный, пессимистичный и реалистичный. Особое внимание уделить именно пессимистичному, ведь в нем отражаются все риски. Внешние — это конкуренты.

Внутренние — это, как правило, персонал. Как повлияет отсутствие одного из членов команды на результат и что это повлечет за собой? Проводя расчеты, не закладывайте в них заоблачные суммы: высокие зарплаты, аренду помещения в центре города.

Мотивировать персонал можно бонусами, премиями. Не стоит экономить на расходах, которые делают ведение бизнеса более эффективным. Важно иметь налаженную систему бизнес-операций, позволяющую сократить расходы, ускорить работу, улучшить сервис.

Ни в коем случае нельзя давить на инвестора — ему нужно время, чтобы взвесить все за и против. И если его решение будет не в вашу пользу, не стоит доказывать правильность своего мнения.

Вопросы, которые интересуют инвестора: срок окупаемости проекта; сколько необходимо денег, на какой срок, на что они будут потрачены; какую долю дохода будет иметь ин­вестор; что будет приносить прибыль?

Успехов вам в привлечении инвесторов!

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №12-13 от 27.03.2017
Прочитано 386 раз
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии
NOT ROOT---counter < 0 ---not Root, not-buy, counter fail---9---0
« November 2018 »
Mon Tue Wed Thu Fri Sat Sun
      1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30    

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.