Володимир Чеповий
спільно інвестувати
 
Володимир Полевий
захистити свій бізнес
 
Юрій Гусєв
розповісти про свій бізнес
 
Світлана Власова
розвивати свій бізнес
 
Олексій Чуєв
включитися у бізнес-події
Понеділок, 23 жовтня 2017 08:19

“Конкурентов становится больше, однако клиенты от этого только выигрывают”

Евгений Заиграев, исполнительный директор направления корпоративного бизнеса и малого и среднего бизнеса ПАО “Кредобанк”

 

— Существуют ли сейчас возможности снижения стоимости кредитов для МСБ?
— Вопрос стоимости всегда деликатный. В принципе, возможности предложить отдельному клиенту более низкую ставку или тариф у банков, конечно же, есть.

Обычно при рассмотрении таких вопросов принимается во внимание такая информация, как срок сотрудничества с банком, исторические и (или) прогнозируемые объемы сотрудничества — обороты по счету, сумма кредита, количество операций, которые клиент проводит в банке, и т.д. Чем значительнее клиент, тем больше шансов договориться и найти win-win solution.

В 2017 г. Кредобанк несколько раз уменьшал ставки по кредитам, для новых клиентов кумулятивно снижение составило 2-3 процентных пункта.

Кроме того, в октябре мы привлекли 100 млн грн. целевых ресурсов для кредитования МСБ и, начиная с ноября, будем выдавать кредиты по ставке 14,5% годовых на пополнение оборотных средств и инвестиционные цели сроком от двух до шести лет.

— Насколько банковскому рынку интересен агросектор?
— Для украинских банков агропромышленный сектор — одна из приоритетных отраслей экономики, поскольку за последние годы этот сектор демонстрирует стабильную положительную динамику, а сами аграрии зарекомендовали себя как надежные и добросовестные заемщики.

Кредобанк начал активно обслуживать агроклиентов на особых условиях с 2013 г. и предлагает для них интересные финансовые решения — это и кредиты на пополнение оборотных средств, на сезон, и инвестиционное финансирование в гривне и валюте на срок до шести лет.

У нас также имеются специальные тарифные пакеты для агробизнеса. В последние пару лет конкурентов на этом рынке у нас становится больше, однако от этого клиенты только выигрывают, а мы не стоим на месте и запускаем новые программы.

— Что сдерживает развитие кредитования аграриев?
— Основная проблема, с которой сталкивается Кредо­банк при финансировании аграрных клиентов, — это низкое качество отчетности, подаваемой клиентом в банк для оценки его кредитоспособности.

Еще одна проблема — отсутствие у аграриев имущества, которое может выступать обеспечением по кредиту, хотя мы идем навстречу клиентам в этом вопросе и выдвигаем достаточно лояльные требования к обеспечению. В частности, банк принимает в залог агротехнику возрастом до 20 лет.

Также можно отметить, что не всегда весь бизнес аграриев, особенно МСБ, оформлен надлежащим образом документально.

— Часто ли банки применяют инструменты, альтернативные классическому кредитованию, в частности лизинг?
— Лизинг предлагают немногие игроки рынка. У клиентов есть всего три-четыре компании на выбор — и это при огромном потенциальном спросе.

Многие клиенты не осведомлены об этом продукте, ошибочно считая его более дорогим и сложным, и останавливают свой выбор на классическом кредитовании.

Мы рассказываем нашим клиентам об отличии лизинга от инвестиционного кредита. Но окончательный выбор формы финансирования остается за заемщиком.

— Планирует ли банк развивать собственные услуги лизинга? Для кого?
— Кредобанк уже активно предлагает лизинг для новых и действующих клиентов. В частности, с начала 2017 г. мы начали продавать агротехнику в лизинг, и наш портфель таких операций уже составил около 0,5 млрд грн.

Клиенты очень заинтересованы в лизинге, потому что процедура рассмотрения таких заявок банком сильно упрощена — решение принимается в считанные дни.

Банк при лизинговой сделке готов принимать более высокие риски по сравнению с классическим кредитом: бывают случаи, когда мы утверждаем заявку на лизинг, а по кредитным критериям она могла бы быть отклонена.

Приобрести легковой и грузовой транспорт, а также спецтехнику и агротехнику в лизинг в Кредобанке могут как юридические, так и физические лица. Кроме стандартных условий, у нас есть и более выгодные специальные предложения, разработанные совместно с продавцами техники.

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №43 от 23.10.2017
Прочитано 414 раз
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.