2806 b ua 3

Понеділок, 19 червня 2017 08:16

Новая жизнь электробритвы “Харьков”

Любимая электробритва наших дедушек понемногу теснит на рынке импортную продукцию. И готовится к экспансии на внешние рынки

Если бывают культовые товары, как, например, “Биг-мак” или Xerox, ставшие символом своей категории и нашедшие многочисленные отражения в массовой культуре, то электробритва “Харьков”, безусловно, относится к их числу.

Почти каждый мужчина в СССР хотя бы раз в жизни брился электробритвой, и многие предпочитали бритвы “ЭХО”, созданные на Харьковском заводе электроаппаратуры.

В известном фильме “Ирония судьбы, или С легким паром!” героиня дарит своему жениху в новогоднюю ночь бритву “с этими... как их... плавающими ножами”, в которой легко можно узнать модную в то время модель “Харьков-5М”. В те годы каждая четвертая бритва в СССР была произведена в Харькове.

Сейчас производственно-коммерческая фирма (ПКФ) “Электробритва-Харьков” выпускает новые модифицированные модели, конкурируя как с иностранными производителями электробритв, такими как Braun или Philips, так и с другими товарами этой категории, например бритвенными станками. Утратив рынки Таможенного союза, компания постепенно выходит на европейские рынки.

Золотой век электробритвы
В прошлом году первая советская электробритва производства Харьковского завода электроаппаратуры отметила 60-летие. В те времена завод работал на “оборонку” и с 1943 г. ремонтировал военные самолеты.

Как вспоминают старожилы завода, задача наладить выпуск электробритв была поставлена лично тогдашним лидером страны Никитой Хрущевым после его поездки в США. Генеральный секретарь КПСС был поражен товарным изобилием “загнивающего Запада” и решил наладить производство советских бытовых изделий, не уступающих ни по качеству, ни по дизайну лучшим западным образцам.

Руководство Советского Союза ставило цель “догнать и перегнать Америку” не только в космосе и гонке вооружений, но и в сегменте товаров народного потребления. В связи с этим производство отечественных электробритв имело уже не столько экономическое, сколько политическое значение.

Новая бритва должна была стать образцом современного и качественного товара, произведенного командно-плановой экономикой. Чтобы показать преимущество советской экономической модели, было решено создать удобный, надежный, недорогой и долговечный продукт.

Перед руководителем завода было поставлено жесткое условие: советская электробритва должна быть создана в сжатые сроки и не имеет права уступать лучшим на тот момент западным аналогам. Судя по последующей популярности харьковской бритвы, тогдашний директор завода Петр Стрелецкий с этой задачей справился.

В 1956 г. завод выпустил первую промышленную партию — 2000 электробритв, а уже через десять лет этот показатель увеличился более чем в 400 раз. На пике своего развития Харьковский завод электроаппаратуры производил 2,7 млн электробритв в год.

Ассортимент расширялся, номенклатура товара обновлялась каждые пять лет, при этом бритвы были настолько надежны, что средний срок их эксплуатации составлял около 20 лет — одной бритвы человеку могло хватить если не на всю жизнь, то на долгие годы.

Харьковские бритвы пошли на экспорт. С начала 1960-х годов по зарубежным контрактам было продано более 1 млн бритв.

Бритва “Харьков” стала настоящим брендом: она мелькала в советских кинокартинах, ее дарили генеральным секретарям КПСС, а позже и президентам независимой Украины.

В 1979 г. она даже побывала в космосе, на борту пилотируемого космического корабля “Союз-32”. Для космического полета была разработана специальная модель, исключающая опасное для организма попадание микропыли от срезанных волосков в космическую среду.

Электробритва “Харків” сегодня
В 1990-е годы у Харьковского завода электроаппаратуры, производящего приборы для ракетно-космической техники, начались серьезные проблемы, которые в итоге привели завод к банкротству.

Предприятие, на котором в лучшие времена трудились 15 тыс. человек, фактически перестало существовать.

Производство электробритв тоже стало нерентабельным. Рынки бывших союзных респуб­лик были потеряны, существенно ухудшилась покупательная способность населения, затраты на изготовление бытовой техники стали несоразмерны со спросом.

Дошло до того, что электробритвы, себестоимость которых в 1990-е годы составляла 40 грн., продавались по 7 грн. только для того, чтобы хоть как-то погашать задолженности по зарплатам и оплате коммунальных услуг.

В итоге, 27 августа 2008 г. по решению Кабмина завод был исключен из перечня предприя­тий, имеющих стратегическое значение. Началась процедура его ликвидации.

p 38 1И все-таки отечественную электробритву удалось сохранить. 38-летний харьковский предприниматель Анатолий Вороной, который до этого занимался продажами выпускаемых заводом электробритв, выкупил техническую документацию, станки, оборудование и торговые марки, а также привлек к произ­водству бывших сотрудников.

В результате была создана ПКФ “Электробритва-Харьков”. Эта компания является правопреемницей завода электроаппаратуры в сегменте выпуска электробритв.

“На базе заводских площадей мы фактически восстанавливали в уменьшенном виде то производство, которое есть сейчас”, — рассказывает собственник предприятия Анатолий Вороной.

Компания выпускает десятки моделей электробритв под торговыми марками “Харків”, “Новый Харьков” и “Breеtex”. На предприятии работают около 30 человек.

По словам Ирины Морозовой, коммерческого директора ПКФ “Электробритва-Харьков”, когда новое предприятие возродило выпуск электробритв, существующий спрос на эту категорию товаров удовлетворяли западные и китайские компании, конкуренцию которым и составил единственный украинский производитель.

Компания постепенно набирала обороты и к 2013 г. достигла хороших показателей. По крайней мере, так уверяют на предприятии, не раскрывая цифр.

Харьковские электробритвы получили такую известность, что бренд неоднократно пытались подделать, продавая в фальшивой упаковке китайские аналоги, значительно уступающие по качеству оригиналу.

Увидев на прилавках знакомую электробритву “Харьков”, первыми обрадовались давние поклонники бренда — люди старшего поколения, которые либо сами когда-то пользовались электробритвой, либо видели, как брились их папы, дяди или дедушки.

“Это ценители бритья электробритвой, которые помнят надежность и технические характеристики моделей “Харьков”, — поясняет г-жа Морозова.

Этих людей можно назвать приверженцами, они консервативны, их полностью устраивают дизайн и технические характеристики моделей, разработанных еще в 1970-е годы.

В то же время в компании понимали, что существующих клиентов для обеспечения стабильного спроса недостаточно. Анатолий Вороной активно занялся маркетингом, чтобы расширить целевую аудиторию бренда людьми молодого и среднего возраста.

Для этого к работе было привлечено маркетинговое агентство. Компания начала экспериментировать с дизайном, сделав его современным, наладила выпуск электробритв новых моделей и запатентовала новую торговую марку.

Помимо проверенных моделей ТМ “Харків” были выпущены и электробритвы ТМ “Новый Харьков”, разработанные для активных людей молодого и среднего возраста, и модели ТМ “Breеtex” — для любителей влажного бритья.

Одной из самых популярных сейчас новинок стала модель “Fanat” ТМ “Новый Харьков”, выпущенная специально к Евро-2012. Новые бритвы завоевали свою долю внимания мужской аудитории, несмотря на серьезную конкуренцию со стороны известных западных производителей, таких как Braun, Remington, Phillips.

Одно из ключевых преимуществ харьковской электробритвы перед импортными конкурентами — ее цена. “Многие западные модели значительно дороже, — рассказывает г-жа Морозова.

— Если мы возьмем две бритвы с аналогичными характеристиками, нашу и бритву известного западного бренда, последняя будет дороже. Если же бритвы совпадают по цене, то технические характеристики нашей бритвы будут выше”.

p 38Выход на европейский рынок
До конца 2013 г. сбыт демонстрировал активную положительную динамику, но уже в конце года из-за политических событий прекратились поставки в Крым, а к середине 2014 г. закономерно “отвалились” Донецкая и Луганская области, где до этого работали крупные оптовики.

В течение полугода компания только на украинском рынке потеряла более 20% реализации, прекратила поставки в Россию, а затем, ввиду нестабильности курса доллара, возникли проблемы и с белорусскими партнерами.

Сейчас производитель харьковских электробритв наращивает свое присутствие в торговых сетях в Украине. Продукция компании “Электробритва-Харьков”, а это не только электробритвы, но еще и, например, сушилки для обуви, присутствует на полках все­украинских сетей супермаркетов Comfy, “Эльдорадо”, “Эпицентр”, “Антошка”, а также региональных сетей. Можно найти ее и в интернете.

По словам Ирины Сугерей, начальника отдела рекламы и маркетинга сети магазинов “ЭлектроДом”, харьковские электробритвы имеют преимущество перед западными брендами благодаря своей относительно невысокой цене.

“Если говорить о нашей сети, то харьковские бритвы за относительно короткий срок сильно потеснили известные западные бренды, — уверяет г-жа Сугерей.

— Рост курса доллара в 2014-2015 гг. привел к ощутимому падению спроса на качественную продукцию западных производителей, поскольку в гривневом эквиваленте их стоимость значительно повысилась.

На этом фоне харьковчане укрепили свои позиции. Сейчас по формуле “цена — качество” в наших магазинах лидирует продукция ПКФ “Электробритва-Харьков”, доля продаж которой составляет около 60% в данном сегменте”.

Менеджер оптовых продаж компании Smart Modern Technologies Александр Третьяк тоже говорит, что спрос на харьковские электробритвы заметно растет.

“Мы работаем и с оптом, и с розницей. И могу сказать, что спрос на отечественные бритвы есть. Динамика этого года, по сравнению с показателями 2016 г., совсем небольшая, всего 2,5%, но в период активных продаж, а это ближе к осени, мы еще не вошли, — поясняет г-н Третьяк.

— Думаю, что самой сильной стороной харьковских торговых марок “Харків”, “Новый Харьков”, “Breetex” является оптимальное сочетание цены и качества. У нашего производителя есть прекрасные перспективы стать в своей категории одним из лидеров”.

По словам собственника ПКФ “Электробритва-Харьков” Анатолия Вороного, сейчас компания активно налаживает связи и за рубежом, готовясь к выходу на европейский рынок. “Мы исследуем рынок стран Балтии и ведем там переговоры.

Многие граждане Латвии, Эстонии, Литвы помнят и знают электробритву “Харків”. Мы рассчитываем, что Латвия станет нашим мостиком к европейскому рынку”, — делится планами г-н Вороной. По его словам, заинтересовались харьковскими электробритвами и в Польше.

В ближайшее время компания готовит к выпуску новую модель, ее отличительной особенностью будут уникальные лезвия большого диаметра, которые, как утверждают в компании, никто в мире больше не производит.

Андрей Войницкий

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №25 от 19.06.2017
Прочитано 703 раз
Другие материалы в этой категории: « Деловой календарь Крупный экспорт »
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.