2806 b ua 3

Понеділок, 15 травня 2017 08:38

Михалис Александракис: "Наилучший способ снизить риски для здоровья — полностью отказаться от употребления табака"

Генеральный директор компании "Филип Моррис Украина" о налогах, сигаретах и стратегии развитии

В рейтинге крупнейших налогоплательщиков страны табачная компания “Филип Моррис” который год подряд занимает ведущие позиции. Так, по итогам 2016 г. производитель замкнул тройку крупнейших после нефтегазовых госкорпораций. В ноябре прошлого года в “Филип Моррис Украина” пришел новый руководитель. О планах компании, о том, почему она намерена в будущем отказаться от производства табака, и об инвестиции в инновационные продукты БИЗНЕСу рассказал Михалис Александракис.

— Вы в Украине не так давно. Поделитесь впечатлениями от первых месяцев жизни здесь.
— Я бывал в Украине раньше, 12 лет назад. С тех пор многое изменилось и произошло. Но я был приятно удивлен тем, что люди смогли сохранить доброжелательность и позитивный настрой, несмотря на тяжелые события последних лет. Я увидел Киев таким, каким запомнил его тогда, — уютным, с зелеными улицами и старинными зданиями.

— И все же, Украина отличается от тех рынков, на которых вы ранее работали. Как вы восприняли предложение о назначении в Украину?
— В нашей компании руководители национального уровня обязаны каждые три-пять лет менять страну назначения. Поэтому после пяти лет работы в Саудовской Аравии я ожидал перевода на новый рынок.

Буду честен: предложение переехать в Украину стало для меня неожиданностью. После десяти лет работы на Ближнем Востоке я предполагал, что останусь в этом же регионе. Но Украина — не просто один из стратегических рынков для “Филип Моррис”, этот рынок — единственный в своем роде. Для меня — это определенный вызов самому себе. Поэтому я с радостью принял предложение здесь работать и надеюсь за отведенные мне три-пять лет как можно лучше изучить вашу страну.

— Как повлияли на вас предыдущие пять лет работы в восточных странах?
— Саудовская Аравия — страна уникальная во многих отношениях. Она кардинально отличается от Украины — климатом, историей, менталитетом, религией. Стоит ли говорить, что предложение возглавить северо-восточный регион в свое время застало меня врасплох.

Помню, как несколько секунд буквально не мог прийти в себя после того, как мой руководитель назвал страну моего нового назначения. Тогда Саудовская Аравия была для меня страной незнакомой и совершенно непонятной. Я уезжал туда с багажом стереотипов, которые, как и в случае с Украиной, не оправдались.

За пять лет работы в Саудовской Аравии мне повезло встретить прекрасных людей. Совместно мы успешно выстроили работу филиала и смогли обеспечить высокие результаты для компании. Со временем эта страна стала близка мне: я приобрел бесценный опыт и много хороших друзей, с которыми поддерживаю отношения до сих пор. Я убежден, что назначение в Саудовскую Аравию было одним из определяющих этапов в моей карьере.

— Каковы отличия восточных рынков от европейских и украинского в частности?
— В Саудовской Аравии очень много курят. У нас в Греции даже есть пословица: “Ты куришь так много, как араб”. Курят там не только сигареты, но и кальян. По уровню употребления кальяна Саудовская Аравия уступает только Египту. Еще одно отличие этого рынка — нечувствительность потребителей к ценовым изменениям.

И, кстати, не потому, что они богаты, — это еще один распространенный стереотип о жителях Саудовской Аравии. Большая часть населения страны очень бедна — 65% людей до сих пор ведут кочевой образ жизни. И цены на сигареты там низкие. Стоит отметить, что курят в Саудовской Аравии 47% мужчин и около 10% женщин. При этом женское курение считается постыдным, и женщины там курят преимущественно кальян, а не сигареты.

— В зону вашей ответственности в новом регионе входят также рынки Армении, Грузии, Молдовы. Если сравнить потребление сигарет на душу населения, где курят больше всего?
— Все эти рынки абсолютно разные. По объемам потреб­ления сигарет лидирует Армения — там ежедневно курят в среднем по 20-25 сигарет. Для сравнения: в Украине в день выкуривают по 10-16 сигарет. Для Армении также характерно наибольшее потребление сигарет формата slims. Причем формат этот популярен среди мужчин, что непривычно для остальных рынков.

— С чем это связано?
— Достоверно неизвестно. Могу предположить, что это предпочтение возникло после распада Советского Союза. В то время несколько компаний (одна из них греческая, которая продавала тонкие сигареты в Армении и Албании) вывели на армянский рынок новую категорию супертонких сигарет и начали их импортировать в страну. А поскольку людям, вероятно, хотелось чего-то нового, мода на тонкие сигареты закрепилась и держится до сих пор. Хотя “мачо” с тоненькой сигареткой выглядит немного необычно.

Кстати, в Албании наблюдается похожая тенденция, но в несколько меньших масштабах. Если в Армении доля потребления сигарет slims достигает 80%, то в Албании — 45%. В целом, переход на тонкие сигареты — сейчас тренд повсеместный.

Еще стоит добавить, что в Армении доля мощного локального производителя составляет около 40% рынка, тогда как в других странах рынок делят между собой четыре международные компании. Рынки Грузии и Молдовы достаточно конкурентны и чувствительны к цене.

В Грузии потребители предпочитают сигареты с разными ярко выраженными вкусами, которые мы называем full-flavored. В Молдове рынок сбалансирован, без ярко выраженных предпочтений, и его тренды похожи на украинские.
При этом общей тенденцией для всех этих рынков стал переход на более дешевые сигареты.

— Как вы в целом оцениваете позиции компании на рынке Украины и какие задачи стоят перед вами?
— Прошлый год был достаточно сложным как для индустрии, которая пережила ценовую войну, так и для компании. Я был удивлен нестабильностью ситуации на рынке, когда цены менялись почти каждые три недели. С 1 января ставки акциза существенно повысились — на 40%, что точно не помогло стабилизировать рынок.

И все же, работой нашей компании я доволен. Доля “Филип Моррис Украина” сейчас составляет около 30% рынка и не отличается существенно от долей наших конкурентов, но мы чувствуем себя достаточно комфортно. У нас есть сильные бренды, с которыми мы занимаем 56% премиального сегмента рынка, да и в других ценовых категориях сохраняем сильные позиции.
Несмотря на все вышеперечисленное, основная задача, которая поставлена передо мной, — изменить саму индустрию и перейти к будущему без табачного дыма.

— Как планируете это сделать?
— Мы уверены, что со временем люди бросят курить и перейдут на альтернативные продукты, и делаем все, чтобы это стало возможным. Безусловно, это уникальный случай, ведь мы бросаем вызов самим себе и всему тому, чем занимались на протяжении многих лет. Я очень рад и горд тем, что Украина пошла по этому пути в числе первых стран в мире.

— Если не секрет, во сколько обошлась компании разработка и выведение на рынок новых продуктов?
— За 2008-2014 гг. “Филип Моррис Интернешнл” инвес­тировала более $3 млрд в фундаментальные научные исследования и разработку продуктов с потенциалом снижения рисков для здоровья (RRP), а также в изучение поведения взрослых курильщиков.

Компания инвестировала более $120 млн в строительство собственного R&D-центра “Куб” в Невшателе (Швейцария). Инвестиции в фабрику в Болонье (Италия) по производству табачных стиков превысили EUR500 млн. Мы намерены продолжать вкладывать средства в разработку и производство продуктов с потенциалом снижения рисков.

— Насколько вы уверены в силах компании самостоятельно изменить и индустрию, и общество?
— Для трансформации индустрии и создания будущего без табачного дыма одних усилий “Филип Моррис” будет недостаточно. На этом пути важна поддержка всех заинтересованных сторон, и в первую очередь — правительств и органов здравоохранения. Они обязаны создать условия регулирования новой категории продуктов и обеспечить потребителей информацией о важности перехода на альтернативные продукты с потенциалом снижения риска для здоровья.

При этом использование альтернативных продуктов не устраняет риски для здоровья, связанные с употреблением табака. Наилучший способ снизить такие риски — это полностью отказаться от употребления табака во всех его формах. Хочу еще раз подчеркнуть, что мы вложили значительные средства в разработку и исследование продуктов с потенциалом снижения рисков и сместили фокус исследовательской работы с традицион­ных продуктов на эту новую категорию.

На мой взгляд, это серьезная инновация. И хотя мы все еще испытываем ее на прочность и здравый смысл и бросаем вызов самим себе, я уверен, что эта инновация изменит мир к лучшему.  Возвращаясь к задачам в Украине, хочу напомнить, что страна вошла в первую семерку рынков, на которых появилась наша разработка IQOS. Сейчас этот продукт — наш приоритет. Мы прилагаем все усилия для того, чтобы сделать его доступным как можно большему количеству совершеннолетних курильщиков в Украине.

До открытия в мае прошлого года флагманского бутика IQOS Space в Киеве продажи IQOS и специальных табачных стиков HeatSticks осуществлялись только с помощью сайта. Сейчас магазины IQOS Space открылись еще в четырех крупных городах: Львове, Днепре, Харькове и Одессе. Устройство и стики также можно приобрести в сети АЗС Socar и супермаркетах “Сільпо”.

— Можно ли сделать вывод, что инвестиции в производство традиционных сигарет будут сокращаться в пользу IQOS? В частности, на украинском рынке.
— Инвестиции “Филип Моррис” распределяются централизованно в головном офисе в Швейцарии. Наша задача в Украине — коммерциализировать новый продукт, поэтому мы точно будем инвестировать в это направление. Однако это не предполагает “борьбы” между обычными сигаретами и альтернативным продуктом.

— В какие каналы продвижения IQOS будут направлены инвестиции и в каком объеме?
— С ноября прошлого года мы увидели необходимость расширения сети и начали наращивать количество точек продаж. Как я уже говорил, за год мы открыли IQOS Space еще в четырех городах помимо Киева, расширили географию доставки интернет-магазина — сейчас она покрывает всю Украину, начали сотрудничество с торговыми сетями. Что касается инвестиций, они сейчас направлены не только в производство продукта, обустройство точек продаж и коммуникации.

— “Филип Моррис” поддерживала инициативу Государственной фискальной службы относительно повышения минимальных цен на сигареты. С чем это связано и в чем интерес компании?
— “Филип Моррис” всегда выступает за прозрачность бизнеса, прозрачное регулирование и честную конкуренцию. Мы знаем, что сейчас разрабатывается механизм регулирования цен, и выступаем против продажи продукции по цене ниже себестоимости. Большую часть прошлого года многие бренды на рынке продавались по ценам ниже себестоимости.

Это нарушило устойчивость бизнеса: и мы, и конкуренты теряли прибыль, а государство недополучало налоговые поступления. Я считаю, что конкурировать между собой бренды должны не в цене, а в других параметрах. Дешевые сигареты — это плохо. Поэтому качественная и строгая система регулирования на рынке очень важна.

— Не приведет ли повышение цен к росту продаж конт­рафактной и контрабандной продукции?
— Постепенное повышение цен нужно как раз для упреж­дения такой ситуации. Для этого бизнес должен стать прозрачным и предсказуемым. Для игроков табачной отрасли самая большая проблема сейчас — это отсутствие возможности прогнозировать свою деятельность.

Прогнозируемое и постепенное повышение ставок акцизного налога и, как результат, цен на продукцию до минимального уровня стран ЕС важно также для предотвращения роста теневого рынка табачных изделий. Целесообразно принять долгосрочный (10-13 лет) график повышения акцизного налога до европейского минимума — путем увеличения его специфической ставки и минимального акцизного обязательства.

— Вы пришли в “Филип Моррис” много лет назад. Задумывались ли о смене сферы деятельности? Были ли такие предложения? И в каких еще отраслях вы бы видели себя?
— Я работаю в “Филип Моррис” с 1999 г., а до этого успел поработать в разных отраслях. Например, я открывал первые магазины Estee Lauder и Body Shop в Бухаресте (Румыния). Так что рынок премиальных средств для ухода за собой и декоративной косметики мне знаком.

На собственном опыте я убедился, что дело не в отрасли, а в компании и людях, которые в ней работают. Мне очень повезло: уже более 17 лет я работаю с прекрасными людьми. В “Филип Моррис” я нашел то, что держит меня, наполняет энергией и помогает воплощать мечты. Это компания, где люди работают для людей.

Михалис Александракис, генеральный директор
ЧАО “Филип Моррис Украина”
Родился: 16 апреля 1963 г. в г.Афинах (Греция).
Карьера: с 1999 г. работает в Philip Morris International, начинал в должности генерального директора компании Papastratos в Румынии (греческий филиал Philip Morris). За более чем 17 лет в PMI занимал руководящие позиции в подразделениях PMI в СНГ, Балканском регионе, Греции, Ближнем Востоке, Африке и странах Индийского субконтинента; с 2012 г. работал в Эр-Рияде (Саудовская Аравия), где отвечал за развитие брендов Philip Morris International в Саудовской Аравии и Кувейте;
с ноября 2016 г. — генеральный директор ЧАО “Филип Моррис Украина”.
Увлечения: путешествия, кино.

Ирина Чернявская

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №18-20 от 15.05.2017
Прочитано 1430 раз
Другие материалы в этой категории: « Жизнь после кризиса Бесценные ценности »
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.