Понеділок, 10 квітня 2017 08:31

“Компании несложно поддерживать свой имидж, потому что она работает в законодательном поле”

Юлия Каменева, директор по маркетингу компании “Монсанто Украина”

— Какими достижениями по итогам прошлого года гордится компания?
— В прошлом году, по данным, предоставленным Kleffmann Group, доля компании на украинском рынке семян кукурузы увеличилась на 6%, в сегменте рапса — на 2%. Таким образом, в Украине доля бренда DEKALB в сегменте семян кукурузы и рапса составила 33% и 11% соответственно. Доля рынка для нас — это не просто цифры, это наши клиенты, и их число увеличивается каждый год.

 — Благодаря чему удалось достичь таких результатов?
 — “Монсанто” предлагает своим клиентам финансовые инструменты и маркетинговые программы, которые помогают им добиваться большего успеха. Для крупных агрохолдингов — это инструменты, позволяющие управлять их финансовыми потоками без потери валюты, с учетом девальвации гривни.

Для мелких и средних фермерских — это поддержка в зерноторговых операциях, когда можно зафиксировать цену на продажу будущего урожая кукурузы и рассчитаться за семена, а также цифровые и высокотехнологичные решения.

— Как изменяется маркетинговая стратегия компании? Какой она будет в 2017 г.?
 — DEKALB — это инновационный бренд. Инновации — в наших решениях, продуктах, сервисах. В этом кукурузном сезоне мы предоставляем аграриям планшеты, которые подключены к 3G. В планшетах установлена программа наших партнеров — GeoSys — спутниковое наблюдение за полями. При помощи экрана монитора программа помогает идентифицировать зоны риска на полях, оценить, какие ошибки при выращивании были допущены и что можно предпринять, чтобы исправить ситуацию.

Такими решениями компания помогает фермерам развиваться с точки зрения не только аграрных, но и цифровых технологий. Это особенно актуально на территориях, где есть проблемы с интернетом. В добавление к этому — бесплатная настройка сеялок с помощью MeterMax, персональные рекомендации наших специалистов, открытые мероприятия и  профессиональные материалы.

— Чем для вас является репутационная составляющая бизнеса? Как поддерживаете положительный имидж компании?
 — Нам несложно поддерживать положительную репутацию. Так или иначе вокруг каждой крупной компании создается определенный ореол мнений. Нужно учитывать, что “Монсанто” — международный игрок, и, например, в США компания работает с ГМО-семенами кукурузы и других культур, поскольку это разрешено законодательством страны.

В Украине ГМО не разрешено, здесь компания работает только с семенами традиционной селекции. “Монсанто” всегда действует в рамках существующего законодательства и ведет белый бизнес.

— Какая стратегия помогает вашей компании оставаться в лидерах на конкурентном рынке семян?
 — В основе стратегии развития компании — всегда опережать время. “Монсанто”, по сути, диктует перемены, являясь лидером на рынке семян. Несмотря на то что рынок семян кукурузы в Украине в прошлом году сокращался, мы все равно смогли удержать лидирующие позиции и остаться самым востребованным брендом.

Если раньше мы были сосредоточены на продаже мешков семян кукурузы и рапса, сейчас мы предоставляем большой спектр решений для потребностей фермеров. В эти решения входит и хорошо подготовленная профессиональная торговая команда, которая, находясь на “передовой”, может предоставить фермерам профессиональные агрономические консультации. Компания подбирает гибриды под технологию фермерского хозяйства с учетом региона, в котором оно работает, так называемое микропозиционирование.

Как я говорила ранее, мы предоставляем цифровые решения, помогающие оптимизировать и получить ожидаемый уровень урожая, многокомпонентную протравку, которая защищает культуры от вредителей и помогает сохранить урожай, первоклассную генетику — портфолио ежегодно обновляется 7-10 новыми гибридами, а также много пилотных проектов с инновационными технологиями, которые уже завтра будут на рынке.

Весь этот комплекс инструментов и решений помогает нам опережать время. Таким образом, мы можем двигать вперед всю индустрию, способствовать повышению среднего урожая кукурузы и увеличению заработков аграриев в Украине.

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №15 от 10.04.2017
Прочитано 1291 раз
Другие материалы в этой категории: « Рейтинг металлургических компаний Раскинули сети »
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии
NOT ROOT---counter < 0 ---not Root, not-buy, counter fail---9---0

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.