Понеділок, 31 жовтня 2016 15:18

Как покорить рынок Китая

Вячеслав Лысенко,
президент компании “Укр-Китай Коммуникейшин”, эксперт по ведению бизнеса с Китаем

Китай, численность населения которого превышает 1,3 млрд человек, за последние годы превратился в крупнейший в мире потребительский рынок, опередив даже США.

Согласно данным исследования компании Euromonitor, средний темп роста китайского рынка продуктов питания в 2011-2015 гг. составил 35,4%. По прогнозам экспертов, в текущем году его объем в денежном выражении достигнет $976 млрд.

Быстро развивающийся средний класс китайского общества стимулирует рост спроса на импортные товары.

Проживая в стране, которая является признанным поставщиком многих товаров в мировых масштабах, китайцы со средним и высоким уровнями доходов все же предпочитают покупать изделия и продукты питания зарубежного производства.

Гигантский рынок Китая привлекает внимание отечественных производителей и экспортеров. Но многие из них применяют отработанные примитивные способы захвата чужих рынков и не учитывают местные особенности.

А для освоения данного рынка нужны не только качественная продукция, но и знания правил игры на нем.

Шансы закрепиться на китайском рынке есть у многих украинских компаний, производящих пищевые продукты. Для потребителя из Поднебесной при выборе таких продуктов важны уверенность в их безопасности и их ингредиентов в целом, а также разнообразие, современная упаковка.

Все больше граждан КНР обращают внимание на здоровую и качественную пищу.
Экологически чистые продукты питания украинского производства, несомненно, могут покорить китайский рынок.

Но доступ на материковый китайский рынок для украинских производителей продуктов остается серьезной проблемой. Пищевые продукты требуют обязательной сертификации, что имеет свои нюансы.

Проблемы могут возникнуть, если осуществлять сертификацию, не ознакомившись с ними заранее. Например, при импорте в Китай продуктов питания необходимо обязательно сертифицировать этикетки и получить Label Verification Certificate for Imported Food.

Для его оформления требуется представить документы согласно действующему стандарту (General Standard for the Labeling of Prepackaged Food;
GB7718-2011).

Перед заключением договора о поставке продуктов питания необходимо зарегистрироваться в Генеральной администрации по контролю за качеством, осмотру и карантину КНР.

Контракт с закупщиком должен соответствовать формальным требованиям, в нем должно быть указано, сколько, когда и как закупщик намеревается платить за продукт.

Также контракт должен содержать информацию об условиях и времени поставки, упаковке, маркировке, налогах и других пошлинах, условиях оплаты, особенностях торговли, требованиях к документам.

После согласования документов, деталей импорта товара дальнейшая процедура стандартна: привезти в порт контейнер с товаром, подать декларацию при помощи местного брокера, сдать образцы на анализ и в случае получения разрешения таможенной службы Китая на ввоз продукции — забрать ее на заранее арендованный склад и начать реализацию.

Украинские производители часто думают, что достаточно предложить товар китайскому потребителю, как его немедленно начнут раскупать. Но нет! На этом рынке — избыток товаров, в каждой нише представлено много фирм из разных стран и самого Китая.

Сложность состоит не только в доставке товара и его растаможивании. Чтобы организовать экспорт, необходимо провести большую подготовительную работу, которая включает изучение рынка, подготовку демонстрационных материалов на китайском языке (не надейтесь на знание партнерами английского языка), организацию и проведение переговоров с потенциальными клиентами.

Неутешителен и тот факт, что у украинских компаний в Поднебесной не самые сильные позиции. Для успешного покорения китайского рынка от компаний и национальных систем поддержки экспорта (таких, как Совет по продвижению экспорта при Министерстве экономического развития и торговли Украины, Совет экспортеров и инвесторов при Министерстве иностранных дел Украины) потребуются сверхусилия и финансовые вложения. Поддержку должно оказывать и государство.

Не так давно появился эффективный инструмент для вывода украинской продукции на китайский рынок — международный центр импортных продуктов питания World Food City в городе Шэньчжэнь. Это платформа для вывода импортных пищевых продуктов на китайский рынок.

Концепция состоит в том, что каждая страна представляет национальные продукты питания в собственном павильоне.

Уверен, что согласованные комплексные действия отечественных производителей и государства
в долгосрочной перспективе помогут открыть доступ украинским продуктам на китайский рынок, позволят увеличить объем продаж украинской продукции с высокой маржинальностью на данном рынке, создать имидж Украины как страны — производителя качественных и экологически чистых продуктов питания, увеличить ВВП страны, а также будут способствовать развитию малого и среднего бизнеса.

Прочитано 276 раз
Другие материалы в этой категории: « Химия успеха Главный медосбор »
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии
NOT ROOT---counter < 0 ---not Root, not-buy, counter fail---9---0

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.