2806 b ua 3

Понеділок, 27 березня 2017 00:05

Финансовый makeup

Артем Ковбель,
партнер компании Kreston GCG

Как украинскому бизнесу планировать экспортную стратегию

Украинским производителям необходимо помнить о следующих пяти ключевых факторах, которые следует учитывать при планировании экспортной стратегии.

Законодательное подспорье. Если говорить о рынках Евросоюза, украинское законодательство имеет ряд ограничений в части стандартизации, сертификации и ряда других “red flags”, направленных на сдерживание экспорта украинских товаров.

Сейчас отечественные производители не могут в полной мере воспользоваться всеми преимуществами зоны свободной торговли между Украиной и ЕС. Это соглашение имеет эволюционный характер и будет имплементироваться не один год.

Но первые законодательные шаги уже сделаны, например, Закон “О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины о пищевых продуктах” принят 22 июля 2014 г. (законопроект #4179а) и вступил в силу.

Стандартизация, а именно, соответствие украинской продукции стандартам ЕС. В рамках выделенных ЕС квот украинскую продукцию необходимо привести в соответствие стандартам Евросоюза.

Квотирование — один из методов проведения протекционистской политики и объединения стран. ЕС квотирует продукцию тех стран, которые не являются членами интеграционного объединения.

Логистика и таможня. Для экспорта украинскому производителю необходимо будет получить разрешение и продумать логистическое сообщение со странами — конечными пунктами назначения их продукции.

Стратегия. Украинский производитель должен спланировать стратегические и тактические действия по завоеванию конкретного рынка, как-то: понимание конкурентной среды, размер рынка, пороги вхождения и стоимость сегмента “пирога”, на который нацелен производитель, SWAT-анализ, потребность в продукции, целевая аудитория, страновые особенности рынка и т.д.

Среди новых экспортных направлений последних лет можно отметить страны Азии и Ближнего Востока: Израиль (ввоз яиц), Саудовская Аравия и Египет (поставки курятины), ОАЭ, Иран, Китай, Индия.

В Африку ввиду очень низкой покупательной способности населения экспортируются массовые продукты, имеющие низкую стоимость и длительный срок хранения (например, пшеница, соя, кукуруза, томаты, пищевые масла и т.д.).

Товарооборот с РФ сокращается, хотя Россия все еще занимает лидирующие позиции в объеме экспорта из Украины. Как следствие имплементации зоны свободной торговли с ЕС и ряда соглашений между Украиной и ЕС, экспорт в страны Евросоюза за последний год увеличился на 8% и потенциально будет и далее расти.

Не секрет, что многие украинские компании ведут двойную отчетность: управленческую — реальную, официальную — подаваемую в госорганы. Это отличительная черта стран с переходной экономикой, которая не позволяет потенциальным инвесторам увидеть то, что они хотят.

Во-первых, отчетность, которая хотя бы на 90% отражает реальные финансовые показатели компании. Во-вторых, информацию о должным образом уплаченных налогах. Ведь странно, если компания с годовой выручкой в 500 млн грн. уплатила за год 100 тыс.грн.

Инвесторы хотят видеть показатель EBITDA, который на 2/3 состоит из операционных доходов (operating income), а не из других доходов (other income).

Также их интересуют динамика роста компании, валютная выручка в виде экспортных контрактов, прозрачная юридическая структура собственности с материнской компанией, напрямую владеющей компанией-активодержателем и операционной компанией, а не с миллионом ФЛП, не связанных между собой и оформленных на номинальных директоров.

Как завершение этого финансового makeup, инвестор хочет видеть аудиторское заключение и подтвержденную финансовую отчетность минимум за два последних отчетных периода, заверенную представителем одной из международных аудиторских компаний. Учет этих основных факторов значительно упростит общение с потенциальным инвестором.

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №12-13 от 27.03.2017
Прочитано 271 раз
Другие материалы в этой категории: « КМЭФ 2017 Мировая резина »
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.