2806 b ua 3

Неділя, 26 березня 2017 23:31

Мировое зерно

70% закупаемого у украинских аграриев зерна компания “ОККО Агротрейд” планирует направить на экспорт

В ноябре 2016 г. ПАО “Концерн Галнафтогаз”, владеющее крупнейшей сетью АЗС в Украине, основало новое бизнес-направление по товарному финансированию сельхозпроизводителей — “ОККО Агротрейд”.

Компания также занимается закупкой зерновых и масличных культур в Украине и реализацией их на внутреннем и внешних рынках. К такой диверсификации бизнеса “Концерн Галнафтогаз” подтолкнуло трехлетнее падение рынка нефтепродуктов в Украине.

 В концерне уверены, что новое агронаправление позволит частично компенсировать потери на падающем рынке топлива, хеджировать валютные риски и стать заметным игроком на рынке зерна.

Погружение в агро
До создания “ОККО Агротрейд” “Концерн Галнафтогаз” и раньше работал в аграрной сфере. В состав бизнес-холдинга входит ПАО “Концерн Хлебпром”, объединяющее почти десять пекарных и мукомольных предприятий в Украине. Но создание отдельной компании “ОККО Агротрейд” сформировало более комплексный и масштабный подход к агробизнесу.

p 59“Аграрное производство является одним из самых интересных направлений бизнеса. Поэтому большинство крупных игроков из других сфер ищут для себя в этой отрасли новые возможности”, — пояснил Александр Николенко, генеральный директор “ОККО Агротрейд”.

Проработав в агробизнесе много лет, он не понаслышке знает специфику украинского рынка, проблемы фермеров. Трудности с финансированием и нехваткой оборотных средств испытывают как крупные, так и небольшие сельхозпроизводители.

Кредиты банков большинству фермеров недоступны вследствие их дороговизны. Процентные ставки финансовых учреждений часто превышают рентабельность даже эффективных хозяйств.

Несмотря на эти сложности, сельхозкомпании должны проводить сезонные работы, наращивать производство, арендовать новые земли, повышать их качество, приобретать технику, развивать инфраструктуру.

Понимая эту специфику, специалисты “ОККО Агротрейд” создали инструмент для комплексного удовлетворения насущных потребностей агробизнеса.

Комплексный инструмент

Компания разработала комплексный продукт, который позволяет агропроизводителям получить в нужный момент на основных этапах производства топливо от сети АЗК “ОККО” и минеральные удобрения, а рассчитаться за них после сбора урожая выращенными культурами. Финансовые ресурсы выделяются под залог будущего урожая.

p 59 1Можно также использовать механизм аграрных расписок, который сейчас работает в нескольких регионах Украины. Стоимость товарного финансирования — 10,5% годовых.

Страхование рисков по взаимным товарным операциям осуществляет страховая компания “Универсальная”, которая входит в один бизнес-холдинг с “Концерном Галнафтогаз”. Финансирование программы будет осуществляться за счет собственных ресурсов концерна и средств международных партнеров.

Например, “CHS Украина”, который также выступит партнером по экспортным операциям. Компания CHS — крупнейший в США кооператив, публичная компания, акции которой котируются на бирже. В 2016 г. она заняла 84-е место в рейтинге самых крупных компаний мира.

“Для нас очень важны парт­нерские отношения с такими компаниями. Они помогают нам внедрять бизнес-культуру, развивать прозрачные взаимоотношения и смогут обеспечить для участников нашей форвардной программы наилучшее цено­образование на зерно”, — отметил Александр Николенко.

В общей структуре затрат фермеров на полевые работы расходы на топливо составляют около 20%, еще примерно 30% приходится на покупку минеральных удобрений.

Это половина потребностей агропроизводителей, на удовлетворении которых сосредоточена “ОККО Агротрейд”. Кроме топлива и минудобрений аграриям нужны качественный посевной материал, средства защиты растений, техника.

В будущем компания планирует обеспечивать 100% потребностей фермеров в товарах, необходимых в производственном процессе.

Сейчас “ОККО Агротрейд” закупает пшеницу, кукурузу, ячмень, сою, рапс, готова финансировать выращивание некоторых нишевых культур, таких как горох, гречиха и др.

Реалии и планы
В 2016/17 маркетинговом году компания планирует закупить 500 тыс.т зерновых. По состоянию на начало марта “ОККО Агротрейд” уже заключила контракты с агропроизводителями на поставку зерна более чем на $3,5 млн в рамках форвардной программы закупок зерна урожая 2017 г.

“Сейчас идет активная фаза подписания контрактов. Мы получили заявки от сельхозпроизводителей почти на $35 млн, т.е. на сумму, которую мы планируем выделить в текущем маркетинговом году на закупку зерновых”, — рассказал г-н Николенко.

Фермерам, подавшим заявки, важно быстро получить ответ и ресурсы для работы. Поэтому компания проводит экспресс-анализ заявки в течение одного дня, а в ближайшее время первичная оценка будет занимать не болtе четырех часов.

С документами работает специальная команда риск-аналитиков, профильных менеджеров. Поскольку для производственных процессов оперативность и своевременность — обязательные условия, компания старается поставлять заказчику первые партии топлива и других товаров через четыре-пять дней после подачи документов.

С заявками в “ОККО Агротрейд” обращаются как небольшие фермеры, обрабатывающие 500 га, так и компании с земельным банком в несколько десятков тысяч гектаров из всех уголков Украины. “Программа нам интересна тем, что, по сути, все необходимое перед посевной и уборочной мы получаем из одних рук.

И это выгодное сотрудничество, потому что такой низкой процентной ставки, как та, которую предлагает “ОККО Агротрейд”, сейчас на рынке нет”, — пояснил фермер Богдан Тимофейчук, обрабатывающий 2,2 тыс.га земли.

В 2017/18 маркетинговом году компания планирует увеличить закупки почти втрое — до 700 тыс.т.

Курс на экспорт
Примерно 30% закупаемого зерна компания реализует на внутреннем рынке, в том числе поставляя на предприятия “Концерна Хлебпром”. Около 70% зерновых и масличных культур, а также продуктов их переработки “ОККО Агротрейд” планирует экспортировать.

Украинское зерно поставляется в разные страны, в том числе в страны Дальнего Востока. Также на внешних рынках повышается спрос на муку, произведенную в Украине.

Например, по данным аналитиков компании “УкрАгроКонсалт”, в текущем маркетинговом году Украина в пять раз увеличила реализацию муки в Объединенные Арабские Эмираты. И теперь доля ОАЭ в структуре экспорта муки из Украины превышает 7%.

“ОККО Агротрейд” планирует развивать экспортные поставки в другие страны, в том числе страны Ближнего Востока.

p 60Александр Николенко
,
генеральный директор “ОККО Агротрейд”

“Мы хотим стать порядочным партнером с хорошей репутацией для партнеров с Востока. Мы готовы брать на себя все риски на территории Украины и гарантированно поставлять товар в больших объемах и надлежащего качества нашим партнерам, в том числе в ОАЭ”

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №12-13 от 27.03.2017
Прочитано 362 раз
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.