Понеділок, 13 березня 2017 08:35

“Мы ведем разъяснительную работу с аграриями и стараемся быть максимально открытыми для клиентов”

Александр Рыжак,
 представитель компании “Агринол”

 

Компания “Агринол” работает на рынке с 2000 г. Как бы вы охарактеризовали спрос на масла и смазочные материалы со стороны аграрных компаний? Как он изменился за последние годы?
— Спрос на смазочные материалы со стороны аграрных компаний всегда был высоким. Наша компания была ориентирована на аграрный сегмент рынка со дня своего основания. В последние годы мы наблюдаем изменения в структуре спроса. С одной стороны, аграрные компании обновляют парки самоходной техники. Этот процесс активно идет последние лет 10 и сейчас мы можем говорить о том, что современный сельскохозяйственной парк Украины- это преимущественно импортная самоходная техника.

Пополнение агрохозяйств импортной техникой продолжится — современный аграрный бизнес нуждается в технологичных машинах. Такая тенденция сместила спрос в сторону высококачественных смазочных материалов. Конечно, на рынке присутствует огромное количество импортных брендов и все они очень заинтересованы в аграрном секторе Украины.

С другой стороны, цены на зерновые падают на мировых рынках не первый год, поэтому аграриям важно работать над снижением себестоимости своей продукции. А ГСМ - внушительная статья расходов для агрохозяйства. Поэтому продукция ТМ “Агринол” используется многими аграриями, как в отечественной, так и в импортной технике. Наша компания в 2016 году провела ряд публичных заливок в импортную технику и доказала в реальных условиях эксплуатации, что масло “Агринол”- это не только доступный украинский продукт, но и высококачественный, который не уступает по своим характеристикам именитым мировым брендам.

p 44 1В технике известных производителей сельскохозяйственной техники Challenger, New Holland, Mazzotti, John Deere и др., в существующих агрохозяйствах Украины наша компания публично, с привлечением СМИ и независимой лаборатории, протестировала свою продукцию, доказав, что все заявление импортеров, что в иностранную технику нужно заливать лишь импортное масло - безосновательны. Сейчас компания продолжает наращивать клиентскую базу в агросекторе.

— В чем специфика масел и смазочных материалов именно для сельхозтехники? Насколько механики агропредприятий осведомлены об этой специфике? Или в чем особенности продвижения продукции “Агринол” среди операторов агрорынка?
— Масла и смазки для агротехники выбираются в соответствии с техническими требованиями, которые прописаны производителем машин и в этом сельхозтехника не отличается, например, от грузовой техники — масло подбирается по параметрам, определенным производителем техники. Для агротехники чаще всего используется минеральное масло. Мы, в частности, можем видеть это в рекомендациях (так называемых допусках) мировых лидеров по производству двигателей и у непосредственных производителей сельскохозяйственной техники.

Во-первых, двигатели аграрной техники работают в однотипном режиме с постоянной скоростью, и хотя нагрузки достаточно высоки, тем не менее, они имеют более равномерный характер. Во-вторых, сельскохозяйственные работы, обычно, проходят в три сезона. Поэтому эффективность синтетики с её низкотемпературными показателями теряет свою актуальность для владельца агротехники.

Мы проводим консультационные работы с аграриями и стараемся быть максимально открытыми для клиентов: предоставляем контакты хозяйств, которые используют нашу продукцию, помогаем с подбором смазочных материалов, предлагаем программу импортозамещения не только масел, но и смазок для сельхозтехники.

— Как отличается стоимость украинских масел и смазочных материалов для сельхозтехники от стоимости импортных? Как использование этих продуктов поможет снизить затраты на обслуживание сельхозтехники?
— Ценовая разница зависит от бренда, но в целом, используя продукцию ТМ “Агринол”, владельцы сельхозтехнихи могут сэкономить от 20% до 50% на маслах и смазках. При этом абсолютно не потеряв в качестве.

 — Компания экспортирует свою продукцию в 20 стран. Какая доля в экспорте масел и смазочных материалов для агротехники? Изменялась ли она за последние годы?
— Большинство продукции компании “Агринол”, которая идет на экспорт, ориентирована на промышленность, преимущественно, металлургическую, но доля экспорта для агрорынка тоже постоянно растет. Как и в Украине, наши масла используют зарубежные агрохозяйства в технике мировых брендов. В интернете можно найти видеорепортажи с европейских и азиатских предприятий о применении масел “Агринол” в сельхозтехнике известных импортных брендов.

ЦИТАТА
«Используя масла “Агринол”, владельцы сельхозтехнихи могут сэкономить от 20% до 50% на маслах и смазках»

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №11 от 13.03.2017
Прочитано 199 раз
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии
NOT ROOT---counter < 0 ---not Root, not-buy, counter fail---9---0

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.