2806 b ua 3

Понеділок, 06 березня 2017 12:26

“Качественная медицинская помощь в любой кризис будет востребованной”

Валерий Зукин, генеральный директор родильного дома “Лелека”

В декабре прошлого года в Пуще-Водице под Киевом открылся новый частный роддом “Лелека”, готовый принимать 2,5 тыс. родов в год. Идейный вдохновитель и создатель этого проекта Валерий Зукин, имеющий 37-летний опыт работы в медицине, сам себя называет человеком азартным, увлекающимся.

Поэтому он не стал останавливать проект из-за кризиса. И сейчас не видит преград для реализации медицинских инновационных методов в своей клинике.

О реализации проекта
— У вас большой опыт работы в частном медицинском бизнесе. Когда возникла идея открыть частный роддом?
— Давно. Роддом — это единственная больница, куда люди приходят с положительными эмоциями. И этот эмоциональный фон меня всегда очень привлекал.

— Открытие частного роддома стало логическим продолжением работы в области репродуктологии — направлении, которым вы в последнее время занимались в клинике “Надія”?
— Да, когда открыли репродуктивную клинику, сразу встал вопрос о создании аффилированного роддома. Родильный дом, в отличие от клиники, требует принципиально большего объема инвестиций, поэтому запустить два проекта одновременно было невозможно.

— Фундамент роддома “Лелека” закладывался летом 2014 г. Неужели это был подходящий момент для инвес­тирования?
— Хуже не придумаешь. Но говорить об этом сейчас — все равно что рассуждать: в удачное ли время ты родился и живешь… Мы исходим из того, что рожают люди всегда, и в войну. И качественная медицинская помощь в любой кризис всегда будет востребованной.

— С какими трудностями столкнулись, реализуя этот проект?
— С постоянными изменениями законодательства, с его неоднозначностью. С коррупцией, которая хочет казаться легальной. Да, объективно коррупции в стране стало меньше, но сказать, что она равна нулю, нельзя.

Я уже не первый год работаю в частной медицине, но не думал, что существует такое предвзятое отношение
к частным клиникам. Первый представитель госорганов, с которым я встретился после открытия роддома, был не из МОЗ или других профильных организаций, а из налоговой милиции. Его интересовало, как в такое время мы смогли реализовать проект. Объяснили.

О рыночной среде
— Как вы охарактеризовали бы конкурентную среду на рынке частных акушерских услуг?

— Когда концентрация игроков способствует улучшению качества предоставляемых услуг — это хорошо. Если же приводит только к ценовой конкуренции — это уничтожает отрасль. Экономика процессов у нас и у наших конкурентов — частных клиник примерно одинаковая.

Поэтому я всегда говорил, что наши конкуренты не частные, а государственные родильные дома, которые работают в тени.

С ними конкурировать сложно, потому что воровать всегда будет выгоднее, чем зарабатывать. Я считаю, что в государственных роддомах деньги воруют.

Чтобы никто не обижался, объясню. Я 25 лет работаю в частной медицине, плачу налоги, на которые содержат государственные роддома (зарплата, коммунальные платежи, лекарства).

В то же время государственные лечебные учреждения на наши налоги организовывают предпринимательскую деятельность: берут деньги с пациентов, получают комиссионные от фармкомпаний за назначение их лекарств и т.д. Если они так зарабатывают, то пусть, как и мы, платят налоги. Тогда будет конкуренция в равных условиях.

— Участники рынка частных медицинских услуг не первый год говорят о необходимости введения льготных коммунальных тарифов для частных клиник. Вы с этим согласны?
— Любые льготы всегда приводят к злоупотреблениям. Просто надо легализовать платежи в государственном секторе, чтобы они шли не только в карман врача.

В 2016 г. финансирование всего государственного сектора здравоохранения было на уровне 56 млрд грн. Объем рынка официальной частной медицины — 17 млрд грн.

А теневой государственный сектор, по оценкам экспертов, достигал 26-35 млрд грн. И без этих 35 млрд грн. медицина не сможет существовать, их необходимо легализовать. Эти деньги должны идти на уплату налогов, на возобновление отрасли, а не только в карман врачу.

— Какова доля частных игроков на рынке акушерских услуг?
— В 2016 г. в Украине было около 400 тыс. родов. Из этого количества, по моим оценкам, на долю частных роддомов не пришлось и 1%. Поэтому этот рынок еще достаточно свободен.

Но, надо сказать, стоимость услуг в теневом государственном секторе уже сопоставима с ценами на легальном частном рынке акушерских услуг. Поэтому некоторые пациенты выбирают частные родильные дома.

О гарантиях и инновациях
— Представляя новый роддом, вы говорили, что его отличительные особенности — это гарантии и инновации. О каких гарантиях идет речь?

— Неопределенность с оплатой услуг всегда отталкивает пациентов, поэтому мы разработали программу внутреннего страхования. Пациент один раз заключает с нами договор, после чего все риски, связанные с мамой и ребенком (преждевременные роды, экстренное кесарево сечение, недоношенные дети и др.), мы берем на себя.

Буквально сегодня в роддоме было внеплановое кесарево сечение. За эту операцию мы не будем брать деньги, потому что пациентка заключала договор на физиологические роды.

Такие внеплановые операции случаются с определенной частотой и клиника, грубо говоря, распределяет эти риски среди всех пациентов. Мы это делаем для того, чтобы быть прозрачными перед пациентами.

Кроме внутреннего в роддоме есть также программа внешнего страхования. Мы разработали первую программу страхования матери и ребенка.

Если у ребенка или у матери возникает необходимость в лечении, которое наше лечебное учреждение не предоставляет (например, кардиохирургия и т.д.), страховая компания выплачивает родителям деньги на лечение. Мы хотим, чтобы дети, которые появятся на свет в этом роддоме, выходили в мир хоть немного защищенными.

— Будут и другие страховые программы?
— Да. Сейчас “Лелека” разрабатывает программу страхования для пациенток, которые наблюдаются в любой женской консультации. Дело в том, что в Украине около 0,5% общего количества родов — преждевременные.

То есть одни на 200 родов происходят на сроке беременности 28 недель.

На таком сроке стоимость медицинской помощи недоношенному новорожденному возрастает экспоненциально. По нашим подсчетам, она составляет 500 тыс.грн. А если ребенок рождается на сроке 29-32 недели — 300 тыс.грн.

И если пациент оплачивает страховой взнос в размере 1,3 тыс.грн., то одна из 383 мам, родивших недоношенного ребенка, имеет возможность получить качественную медицинскую помощь. Это цивилизованный подход.

Мы не хотим превращаться в салонный роддом, который принимает роды только у VIP-клиентов. У нас есть большие технические, профессиональные возможности, научная база, чтобы оказывать квалифицированную помощь тяжелобольным детям. Мы готовы оказывать эту помощь, но она должна быть экономически обоснованной.

— Какие инновации есть в клинике?
— Один из самых многообещающих методов, который будет внедрен у нас в клинике, — это метод искусственной плаценты, т.е. метод оксигенации крови недоношенных детей. Сейчас в США этот метод разрабатывается. И почему мы не можем начать его внедрять параллельно с американцами? Можем и будем.

Второй метод, которым мы занимаемся совместно с клиникой “Надія”, — инвитро-активация яичниковой ткани. У женщин с низким овариальным резервом можно забрать яичниковую ткань, затем ее активировать инвитро (в пробирке. — Авт.), пересадить назад и получить яйцеклетки.

Этот метод был разработан в Японии. Детей, рожденных в результате такой процедуры, всего трое в мире. Но мы тоже хотим применять такие методы в лечении бесплодия.

— Что даст клинике международная аккредитация, к которой вы сейчас готовитесь?
— Мы поставили перед собой амбициозную цель — стать первой клиникой в Украине, которая получит сертификат международной аккредитации JCI (Joint Commission International).

Это ступенька к международному рынку. Это возможность принимать иностранных пациентов, работать с иностранными страховыми компаниями.

За первые месяцы работы мы уже приняли нескольких иностранных пациентов. Если клиника пройдет международную аккредитацию — таких пациентов будет больше.

Кроме того, если мы начнем использовать метод инвитро-активации, в клинику поедут пациенты со всего мира. Потому что пока такая процедура освоена только в Японии и Китае. Почему не в Украине?

 

Алла Силивончик

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №10 от 06.03.2017
Прочитано 157 раз
Другие материалы в этой категории: « Леди бизнеса Репродуктивный период »
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.