1920х200 brand 23opt

Понеділок, 06 лютого 2017 09:11

Новомодные экологичные службы доставки

Как создавалась и работает служба доставки DelFast

Один час доставки, фиксированная цена и экобайки, которым не страшны “пробки”, — основные составляющие успеха относительно молодой украинской службы доставки DelFast. Стартап, основанный в ноябре 2014 г., уже демонстрирует рост бизнеса в 3-4 раза и расширяется до глобальных масштабов.

Во всем “виновата” пицца
Все началось с того, что серийный предприниматель Даниэль Тонкопий озадачился вопросом, почему телефон со склада покупателю привозят только через день-два, а пиццу доставляют через 40 минут, и это с учетом того, что ее еще нужно приготовить? Причем клиент интернет-магазина часто должен подстраиваться под время прибытия курьера.

Вместе со своим партнером Сергеем Денисенко, который взял на себя вопросы логистики и набор персонала, Даниэль в ноябре 2014 г. запустил стартап и дал ему название “DelFast”, что расшифровывается как delivery fast и означает “быстрая доставка”.

“Сначала я поставил перед собой цель — доставлять смартфоны за час, а потом уже начал искать пути ее реализации”, — вспоминает основатель и основной инвес­тор компании DelFast. За его плечами уже был внушительный список проектов: Best.ua, X-Rift, SkyNet Mobile и многие другие.

“Поскольку мы живем в продвинутом цифровом веке, по дорогам ездят беспилотные автомобили и электрокары, использовать экобайки было закономерным решением”, — говорит Даниэль Тонкопий.

p 37Первые внушительные

Через три месяца после появления идеи первые средства на реализацию проекта— $40 тыс. — удалось привлечь при помощи инвестиционной платформы Startup.ua.

На эти деньги были куплены 17 элект­ровелосипедов и открыта первая станция в Киеве на Петровке (она же и диспетчерская для приема заказов, и станция зарядки транспортных средств).

“Наш первый клиент — портал kniga.biz.ua — находился на Петровке, поэтому мы и стартовали оттуда. Далее руководствовались таким же принципом: где было скопление клиентов, там и открывали станцию”, — вспоминает г-н Тонкопий.

В ноябре 2014 г. проект заработал свои первые деньги, а уже в феврале следующего года была заключена сделка с российским инвестиционным фондом Imperious Group, который инвестировал в DelFast $250 тыс. Благодаря такому крупному финан­сированию компания смогла “подключить” более 70 клиентов в Киеве. Среди них такие известные интернет-магазины, как F.ua, MOYO, eda.ua.

Весной 2015 г. DelFast вышел на рынок Польши при поддержке серийного предпринимателя Андрея Бычковского, который возглавил офис курьерской службы в Варшаве. Деятельность проекта за рубежом началась с одной станции на 20 велосипедов.

К лету 2015 г. сотрудничать с DelFast стали такие крупные клиенты, как ПриватБанк и “Нова Пошта”.
На перегруженных “пробками” дорогах столицы электровелосипеды получают явное преимущество и позволяют доставлять заказы вовремя.

Как утверждают клиенты в своих отзывах, служба работает оперативно. Опрятные и вежливые курьеры доставляют посылку в любую точку Киева всего за один час.

На услугу действует единая цена — 120 грн., при условии отправки товара из зоны, расположенной в пределах 1 км от станции компании.

В 2016 г. в Киеве функционировали пять станций экологичной службы доставки: возле станций метро “Петровка”, “Нивки”, “Позняки”, “Лыбедская” и “Лесная”.

Расширение границ
В прошлом году компания начала продавать франшизу. Первую купили в Алматы (Казахстан), и сейчас там уже две станции. Но в 2017 г. компания намерена сосредоточиться все же на Украине. Одесса, Харьков, Днепр и Львов — первые города, которые заинтересовались покупкой франшизы DelFast.

По словам Даниэля Тонкопия, у компании физически не хватит ресурсов открыть станции во всех городах. “Франшизу обычно приобретает предприниматель, который знаком с местным рынком и мотивирован зарабатывать деньги. А при запуске собственной станции нужно нанимать управленца, которого необходимо удаленно контролировать”, — поясняет он.

На открытие одной станции с парком в 20 велосипедов нужно $40-50 тыс. инвестиций. Из них $6-10 тыс. — это паушальный взнос, размер которого зависит от региона. Роялти составит 7% от выручки в месяц без учета рекламных отчислений.

Для реализации проекта необходимо два месяца. Период окупаемости — 9-11 месяцев. Одна станция может выйти на ежемесячную прибыль в размере более $7 тыс.

Стоимость франшизы включает в себя абсолютно все затраты на организацию и ведение бизнеса. Кроме этого, инвестор получает корпоративных клиентов национального уровня — Allo.ua, eda.ua, ПриватБанк и многих других. В регионах эти компании тоже переходят на услуги DelFast.

p 38Серийные байки
Закупкой электробайков решить вопросы, связанные с растущим количеством заказов, не удалось. Обычные модели, которыми располагала компания, могут продержаться всего 30 км, что соответствует двум-трем доставкам.

Поэтому в октябре 2016 г. DelFast запустил серийное производство экобайков под своим брендом. На поиск подходящей модели и эксперименты у компании ушло полтора года.

В итоге за основу взяли украинские велосипеды Comanche, которые после модернизации стали набирать скорость 40-50 км/ч и преодолевать 120-130 км на одном заряде.

От базовой модели Comanche используют только раму, а вилку, амортизаторы, батарейки, электронику, мотор и все остальное покупают самостоятельно и собирают свой вариант.

Делают это в Украине на базе компании E-Kross. Производственные мощности позволяют выпускать 100-200 шт. в месяц.

Стоимость одного велосипеда — $2,1 тыс. Пока их производят под франшизу. Сейчас парк украинских станций насчитывает 80 байков.

Одним из сдерживающих факторов в масштабировании бизнеса Даниэль называет нехватку курьеров. “Проблемой #1 всегда будут люди.

Не так уж просто найти опрятного, приятного в общении курьера, который любит ездить на велосипеде. То же касается управленцев. Если бы у нас был надежный человек в Берлине, мы бы уже давно там открылись”, — сетует основатель компании DelFast.

В ноябре прошлого года компании DelFast исполнилось два года. Запустили проект не в самое благоприятное время для Украины, однако он демонстрирует хорошие темпы развития и сроки окупаемости. По словам Даниэля Тонкопия, сам бизнес растет на 50-60% в месяц.

“Когда я запускал этот стартап, то не думал о кризисе или о том, насколько благоприятны сейчас условия. Гораздо важнее решать конкретную проблему, — говорит он. — Изначально я встретился с представителями крупных киевских интернет-магазинов и понял, что запрос на мою услугу есть.

Я считаю, что если человек действительно хочет что-то сделать, он это делает и не ищет себе оправданий. Поэтому лучшее время для запуска своего проекта — всегда “сейчас”.

Виктория Щипская

Дополнительная информация

  • Название материала в журнале: Как смартфоны пиццу обогнали
  • Номер: Бизнес №6 от 06.02.2017
Прочитано 378 раз
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.