2806 b ua 3

Понеділок, 12 грудня 2016 11:11

Алехандро Муньоз, DuPont Pioneer

Об инвестициях в инновации

Аграрный сектор — одна из отраслей, которая не медля инвестирует миллиардные суммы в разработку и внедрение инноваций. Причем сегодня очевидны тенденции совместной работы над проектами с ІТ-компаниями, привлечения в штат ІТ-специалистов, открытия собственных технологичных центров.

Зачем это нужно аграрным компаниям и что дает аграриям открытие таких центров, в эксклюзивном интервью БИЗНЕСу рассказал вице-президент по глобальной коммерческой деятельности компании DuPont Pioneer Алехандро Муньоз.

ДОСЬЕ БИЗНЕСа
p 30 1Алехандро Муньоз,
вице-президент по глобальной коммерческой деятельности компании DuPont Pioneer
Образование: Университет Коста-Рики, бакалавр в области агрономии. Окончил курсы в области финансов и бухгалтерского учета в Университете Wharton Graduate School в Пенсильвании, курсы бизнеса и маркетинга в Высшей школе Стэнфордского университета.
Карьера: с 1981 г. — работает в компании DuPont Pioneer. Начал свою карьеру в качестве менеджера по контролю качества в странах Латинской Америки. Позже занимал должности вице-президента по Северной и Южной Америке и глобальному производству; вице-президента и регионального директора по Северной Америке; операционного вице-президента по Европе.

— Осенью вы открыли технологический центр в Севилье. В Украине ваша компания создала исследовательский центр еще в 2011 г. Каковы ваши ожидания от рынка Испании?
— Основная цель инвестиций в технологический центр — расширение локального и глобального присутствия. Он должен стать ключевым центром, разработками которого будут пользоваться другие европейские страны. Этот центр дает Pioneer уникальную возможность обеспечить европейских производителей гибридами и технологиями, наиболее адаптированными к их местным потребностям.

— Сколько инвестировали в создание центра?
— $10 млн. Причем эти инвес­тиции направлены в основном на инновации. В центре на постоянной основе работают всего 16 человек, и на протяжении года мы, скорее всего, будем привлекать временных работников.

— На инновациях нынче “помешан” весь бизнес, аграрный — в первую очередь. Какие наиболее новаторские селекционные технологии ваша компания внедрила в последнее время?
— Действительно, инновации — это ключевой компонент нашего бизнеса, их просто необходимо внедрять в аграрном бизнесе, чтобы повысить производительность и прибыльность. Мы достаточно много инвестируем в разработки различных технологий, позволяющих улучшать урожайность.

 Вернусь к новому научно-исследовательскому центру в Севилье: он позволит Pioneer обеспечить фермерам доступ к последним инновациям в области генетической устойчивости.

— Сколько за последние годы компания вложила в инновации?
— Каждый год DuPont инвестирует в инновации $2 млрд, а в сельское хозяйство — $1 млрд. В Украине в строительство завода мы уже вложили $50 млн. И мы будем продолжать инвестировать в такие страны, как ваша.

— Во что планируете вкладывать средства?
— В технологии растениеводства, в обучение фермеров работать с этими технологиями, в повышение качества сервиса. Это настолько же важно, как и инвестиции в нашу продукцию.

— У вас есть примеры сотрудничества с инновационными компаниями? Почему такое взаимодействие становится популярной тенденцией на агрорынке?
— Почти все правительства и компании привлекают сторонних специалистов для разработки инновационных продуктов. Построить все на месте, не привлекая тех же исследователей, разработчиков, ученых, — это звучит достаточно самоуверенно. Поэтому мы сотрудничаем с инноваторами.

— Тема ГМО воспринимается достаточно остро как в мире, так и в Украине. Что вы можете сказать в защиту (в противовес) генно-модифицированной продукции? Она все-таки вредна или нет?
— Давайте рассмотрим это на примерах. Допустим, в Испании и Португалии законодательно запрещена продажа продуктов с ГМО, здесь мы соблюдаем правила этих государств.

В других странах, где это не запрещено законом, производители сами вправе выбирать продукцию, которую они выращивают. Поэтому мое мнение: все зависит от вашего выбора, если это не запрещено законом.
И, опять же, нет никаких научных данных, подтверждающих вред здоровью при использовании биотехнологий.

p 31— Согласно прогнозу ООН, к 2050 г. на Земле будут проживать более 9 млрд человек. Можно ли их всех накормить, если не использовать ГМО?
— Мы придерживаемся мнения, что нужно использовать все имеющиеся технологии, в том числе биотехнологии. Как компания-производитель, в разных странах мы предлагаем два варианта продукции — с ГМО и без ГМО, в зависимости от существующего законодательства. Повторюсь: выбор за каждым из нас.

— Какие рынки являются для вашей компании приоритетными?
— Ваша страна — один из самых приоритетных рынков, однозначно. Когда я возглавлял европейское подразделение компании, я много раз посещал Украину. Огромный потенциал вашей страны и наши инновации, уверен, помогут украинским агрономам повысить производительность и доходность.

— Какие еще?
— США и Канада, Бразилия и вся Южная Америка, Китай, конечно же, Индия, растущие рынки…
Чтобы накормить 9 млрд человек, нам придется обеспечить максимальную производительность каждого гектара, который мы засеваем на этой планете. Поэтому мы полностью сосредоточились на инвестировании
в сельское хозяйство.

— Украина переживает не лучшие времена. В том числе и в сельском хозяйстве. Коснулся ли кризис вашей компании? И в чем это выразилось?
— Сельское хозяйство глобально переживает не лучшие времена, поэтому Украина идет в русле общей тенденции. Когда мы инвестируем в какую-то страну, то делаем это не ради следующих нескольких лет. Это долгосрочные инвестиции.

Мы прекрасно понимаем, что следующий год может быть не настолько успешным, как предыдущий. Будут подъемы, будут и падения. Поэтому мы выбрали путь долгосрочного инвестирования. В том числе и в Украине.

— Насколько ощутима конкуренция на рынке семян в Украине?
— Я всегда приветствую конкуренцию, так как она подстегивает к лучшей работе, к внедрению инноваций в производство.
Последние несколько лет были сложными для сельского хозяйства Украины, и это не столько отразилось на нашей доле, сколько вынудило нас увеличить усилия для достижения хороших результатов. Особенно сложным был этот год, но, нужно отметить, наша рыночная доля даже увеличилась — как на рынке семян кукурузы, так и на рынке семян подсолнечника.

Этому немало поспособствовали значительное обновление нашего ассортимента этих культур и тесное взаимодействие непосредственно с клиентами, которое позволяет нам более чутко реагировать на их потребности.

— Кто ваш основной покупатель в Украине: крупные агрохолдинги или мелкие хозяйства?
— Мы стараемся работать со всеми категориями хозяйств, поскольку считаем, что доступ к последним достижениям селекции и генетики не должен быть приоритетом избранных крупных хозяйств.

Поэтому если хозяйство ориентировано на эффективное профессиональное земледелие и максимизацию использования земельных ресурсов, а если еще и имеет долгосрочное видение, основанное на бережном отношении к нашей с вами общей среде обитания, — это уже стопроцентно потенциальный наш клиент.

Мы пытаемся найти к каждому из сегментов свой релевантный подход, поэтому в структуре наших продаж доля приблизительно соответствует доле этого сегмента в общем производстве Украины. Так, почти 30% наших семян попадают в национальные и региональные агрохолдинги и крупные хозяйства, остальные 70% — преимущественно в хозяйства среднего размера и в те малые фермерские хозяйства, которые могут и хотят инвестировать в современные технологии.

— С какими сложностями сталкивались за годы присутствия в Украине?
— На каждом рынке есть своя определенная проблематика, с которой мы и сталкиваемся. Многое связано с сельскохозяйственными факторами (управление растениеводством), с защитой сельскохозяйственных активов, с законодательством, не позволяющим использовать полный инструментарий, который мы применяем в других странах. Но я на это смотрю так.

Многие страны находятся в “путешествии”, направленном на рост. Для эволюции нужно определенное время. Наша задача — работать с украинскими властями, чтобы постепенно улучшать ситуацию в сельском хозяйстве страны.

— По какому пути нужно пойти Украине, чтобы достичь больших успехов в развитии сельского хозяйства?
— Дайте украинскому фермеру доступ ко всем технологиям, которые будут влиять на производительность, обеспечьте хорошей инфраструктурой, которая позволит стране организовать экспорт, создайте кредитную систему, чтобы фермеры могли получить доступ к дешевым и долгосрочным кредитам, откройте рынки с большим количеством трейдеров — и вы увидите результат.

— На каком этапе слияние с агрогигантом Dow? Как будет называться компания после слияния?
— Основная цель этого слияния — увеличить количество инноваций, чтобы фермерам можно было предоставить больший выбор. Эти инновации, собственно, и помогут им повысить прибыльность и производительность.
Что касается названия — мы над этим еще работаем.

— Можете назвать пять трендов будущего сельского хозяйства?
— Первый тренд — развитие инноваций и технологий, которые являются основным источником роста производительности сельского хозяйства.

Второй — фокусировка на повышении урожайности на уже существующих территориях. Ведь новые пахотные земли не появляются, а глобальное сельское хозяйство должно удвоиться в ближайшие 30 лет, чтобы поддерживать темп роста населения.

Третий — управление водными ресурсами, которое является ключевой тенденцией, ведь дефицит водоснабжения оказывает влияние на сельхозпроизводство. Мы должны производить больше продуктов питания при использовании меньшего количества воды.

Четвертый тренд — разумное управление, которое включает в себя соблюдение всех законодательных норм, правил, а также внутренних политик и процедур. Стратегическое управление представляет собой непрерывный процесс на каждом этапе разработки продукта, его производства и коммерциализации.

Все указанное выше способствует устойчивому развитию, являющемуся общей тенденцией. Нам нужно сделать урожаи более эффективными, нам нужно сохранить сельхозугодья, а значит, производить больше с меньшими затратами, нам нужно помогать местным сельским общинам и поддерживать биологическое разнообразие.

Ирина Чернявская

Дополнительная информация

  • Название материала в журнале: “Каждый год DuPont инвестирует в инновации $2 млрд”
  • Номер: Бизнес №1-3 от 23.01.2017
Прочитано 176 раз
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.