1920х310n1

Понеділок, 23 жовтня 2017 08:24

“Чем дальше — тем нам интереснее работать”

Юрий Атанасов, генеральный директор и акционер компании “Сентравис Продакшн Юкрейн”

Экономические изменения на мировых рынках были восприняты собственниками “Сентрависа” — семьей Атанасовых — не как угрозы, а как возможности. 

Глобальная экономика продолжает процесс реформации, а “Сентравис” тем временем оптимизирует производственные процессы и пересматривает модель управления компанией.

Ставка сделана на развитие персонала и увеличение выпуска высокотехнологичной продукции.

О том, как за последние десять лет изменилась компания, продукция которой используется в двигателях Ferrari, Porsche, BMW, Volkswagen, Audi, в каких проектах участвует сейчас и куда движется, в эксклюзивном интервью БИЗНЕСу рассказал Юрий Атанасов.

— В этом году бренду “Сентравис” исполняется десять лет. Вы довольны результатами, достигнутыми за этот период?
— Годы работы компании пришлись на финансовый кризис и посткризисный период в мировой экономике. К этому добавился еще и кризис в нефтегазовом секторе (сопровож­давшийся резким падением цен на нефть), для которого производится большая часть нашей продукции.

Но, несмотря на это, мы научились работать и быть успешными в условиях турбулентности. То есть не просто выживать, а продолжать развиваться. Соответственно, сейчас мы готовим стратегию на следующее пятилетие работы компании.

Из основных достижений стоит выделить существенное расширение продуктовой линейки и диверсификацию продаж. Мы ушли от зависимости от российского рынка. Сейчас в географической структуре продаж доля России уменьшилась до менее чем 20% (с 80%), а доля Европы увеличилась до 70% (с 10%).

— Какой вы видите компанию через десять лет?
— “Сентравис” будет стабильно расти. За следующие десять лет мы планируем существенно прирасти в объемах и дальше диверсифицироваться.

Под диверсификацией имеются в виду не только продажи, но и производство. В частности, мы планируем наладить производство нашей продукции на другом континенте.

К тому же наша доля на мировом рынке за этот период должна увеличиться с нынешних 4% до 5-6%.

— Что станет драйвером роста?
— Наша стратегия направлена на выпуск более сложных продуктов с большей добавленной стоимостью. Ведь рынок commodity растет медленнее по сравнению с высокотехнологичным сегментом.

В нашем случае это трубы из специальных сплавов, супераустенитные и супердуплексные марки стали, продукты со специфическими и нестандартными характеристиками для автомобильной, нефтегазовой, энергогенерирующей отраслей.

— Каким для компании был предыдущий год? Удалось нарастить производство?
— Прошлый год для компании был очень болезненным — мы продолжали непростые, но необходимые преобразования, направленные на повышение эффективности производственных процессов.

Однако мы понимаем, что этого все еще недостаточно, чтобы выйти на уровень производительности мировых лидеров. Поэтому намерены ежегодно увеличивать нашу производительность, как минимум, на 10-15%.

— За счет чего?
— В первую очередь за счет дальнейшего повышения эффективности и внедрения философии бережливого производства. Основное обновление наших мощностей мы провели до кризиса.

Можно даже сказать, что мы влетели в финансовый кризис-2008 на полном ходу нашего инвестиционного процесса, из-за чего некоторые важные проекты были при­остановлены.

В итоге, мы не завершили модернизацию и, соответственно, не получили полноценного эффекта, на который рассчитывали, когда ее начинали. В тот момент мы полностью сфокусировались на оздоровлении финансового положения.

Сейчас компания достаточно хорошо оснащена технически и стабильна финансово, чтобы предлагать клиенту продукцию, удовлетворяющую его требованиям.

К примеру, не так давно мы получили контракт на поставку труб в США для проектов космического агентства NASA. Объем поставок по данному контракту составит около $650 тыс.

Но это далеко не единственная отрасль, где компания участвует в высокотехнологичных проектах. Например, трубы “Сентрависа” применяются в автомобильной промышленности Европы и США в двигателях Ferrari, Porsche, BMW, Volkswagen, Audi.

— Наблюдается ли позитивная динамика прироста производства в 2017 г.?
— Да, по итогам года мы нарастим производство и, соответственно, продажи на 10%.

— Финансовые показатели в 2017 г. будут позитивными?
— После сложного кризисного 2015 г. мы уверенно улучшаем свои финансовые результаты. В 2017 г. точно значительно улучшим доходность по сравнению с показателем 2016 г.

Наша задача — выйти на уровень доходности, который даст нам возможность не только обслуживать долги и финансировать наш рост, но и возобновить активное инвестирование в обновление оборудования.

Наша ближайшая цель — поддерживать инвестиции на модернизацию на уровне 5% от выручки, что является средним показателем в отрасли.

— Во что планируете инвестировать?
— Прежде всего в проекты, которые не были завершены в прошлые кризисные периоды, с фокусом на улучшение непрерывного потока единичных изделий (one piece floor concept).

Но немаловажно при этом отметить, что мы не всегда последовательно вкладывали наши ресурсы в развитие персонала. Поэтому приоритетом для нас будет именно развитие команды.

— Какова сейчас загрузка производственных мощностей компании “Сентравис”?
— Мы загружены на 100%, но при этом понимаем, что можно увеличить производство за счет “расшивки” узких мест на существующем оборудовании и оптимизации процессов и портфеля заказов.

— Что позволяет быть конкурентоспособными наравне с мировыми лидерами?
— Думаю, это комбинация факторов. Благодаря реинвес­тициям в новое оборудование нам удалось получить качественный продукт. Кроме того, мы предложили рынку, прежде всего Европе, более гибкий сервис.

В отличие от европейских и японских производителей, мы оперативно реагируем на уникальные запросы и срочные заказы. “Сентравис” готов быстро перестраивать свои производственные линии под любой срочный заказ.

К тому же за последние десять лет мы смогли достичь таких качества продукта и узнаваемости бренда, которые позволяют нам продавать наши трубы по рыночным ценам. Мы не пытаемся конкурировать по цене с Китаем и Индией, мы — выгодная альтернатива высококачественной европейской продукции.

— Есть намерение продать компанию? Такие предложения поступают?
— До 2008 г. были неоднократные предложения со стороны наших основных конкурентов. Но как тогда, так и сейчас мы понимаем, что у нас очень хороший потенциал для дальнейшего роста и повышения стоимости бизнеса.

Продажу компании сейчас не рассматриваем. В будущем, получая подобные предложения, мы будем внимательно изучать возможную синергию от подобных сделок.

К примеру, синергию “Сентравис” получил от нового инвестора в лице ЕБРР, который помог нам стабилизировать финансовое положение. Но в тот период мы принимали это решение в условиях жесточайшего финансового кризиса 2008 г.

Сейчас перед нами открываются колоссальные возможности, и вся команда сфокусирована на их реализации, развитии компании и непрерывном совершенствовании.

— Что вас мотивирует и вдохновляет в бизнесе и в промышленности?
— Меня мотивирует понимание перспектив. Я вижу, как развить компанию, понимаю, как сам буду при этом развиваться, и, соответственно, что мы можем дать друг другу, компании, городу, стране. Честно говоря — чем дальше, тем нам интереснее работать.

— Думаете о том времени, когда будете готовы отойти от дел?
— Я хотел бы активно участвовать в операционном управлении “Сентрависом” до тех пор, пока буду понимать, как реализовать открывающиеся перед компанией перспективы.

Вместе с тем собственник может однобоко смотреть на ситуацию или недостаточно эффективно внедрять современные методы управления.

Моя нынешняя задача — избежать этих рисков и создать корпоративную культуру доверия и ответственности в компании, где каждый сотрудник, включая собственника, регулярно получает открытую обратную связь или даже конструктивную критику. Если достичь этого не удастся, то, думаю, лучше отойти от операционного управления.

— Назовите составляющие вашей эффективности.
— Фокус на развитие, стремление слышать людей и занятие любимым делом.

— Каковы были предпосылки, повлиявшие на ваш выбор стать бизнесменом в тяжелой промышленности? Или ваш выбор был предопределен преемственностью
в семейном бизнесе?
— Мой отец, Василий Атанасов, еще до создания нашей компании более 20 лет проработал в металлургии, а именно на Никопольском южнотрубном заводе, в подразделении, производившем бесшовные нержавеющие трубы.

Он добился больших успехов в разработке технологии производства особо тонкостенных нержавеющих труб, применяе­мых в строительстве атомных реакторов и авиастроении.

Мой старший брат, Сергей Атанасов, продолжил династию металлургов, защитил кандидатскую диссертацию в области развития технологии производства нержавеющих биметаллических труб.

После института я остался в аспирантуре на кафедре экономической информатики, где планировал сделать карьеру научного сотрудника.

Однако нас всех захлестнула перестроечная волна неимоверных возможностей, и мы решили создать частную семейную компанию. Как вы понимаете, бесшовные нержавеющие трубы как основной фокус профессиональной деятельности был предопределен.

— Как изменились роль и задача собственника бизнеса по сравнению с тем временем, когда вы начинали свою бизнес-деятельность?
— В 1990-е годы бизнес строился по диким принципам — возможности были уникальные, но и риски были большие. Можно было быстро заработать миллионы и так же быстро их потерять.

Сейчас бизнес стабилизировался и многим представляется рутиной. В целом, предприниматель потерял возможность быстро добиваться успеха (это стало редким исключением).

По мере роста бизнеса нужно больше фокусироваться на последовательной и системной работе, что требует от собственника принятия непростого решения: а стоит ли оставаться в управлении?

Задача современного руководителя не в том, чтобы решать все единолично, а в том, чтобы создать атмосферу, объединяющую сто или тысячу человек общим делом и раскрывающую потенциал каждого из них. Это колоссально трудно, но если удается сдвинуться хоть на шаг в этом направлении, это очень мотивирует.

Наталия Шевченко

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №43 от 23.10.2017
Прочитано 1355 раз
Другие материалы в этой категории: « Деловой календарь Красота в ударе »
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.