business brand 1mln 6

 
Володимир Чеповий
спільно інвестувати
 
Володимир Полевий
захистити свій бізнес
 
Юрій Гусєв
розповісти про свій бізнес
 
Світлана Власова
розвивати свій бізнес
 
Олексій Чуєв
включитися у бізнес-події
Понеділок, 16 жовтня 2017 13:34

“Выход на рынок печати требует больших инвестиций”

Хироки Хайакава, советник представительства Epson Europe B.V.

 

Судя по отдельным рынкам, украинская экономика постепенно активизируется. Например, продажи техники для печати и другого оборудования у одного из лидеров рынка за последний год увеличились более чем на 50%.

И, по прогнозам, этот тренд сохранится. О том, как работает рынок печати в украинских реалиях и какая продукция в ближайшее время будет пользоваться спросом, в интервью БИЗНЕСу рассказал советник представительства Epson Europe B.V. Хироки Хайакава.

— По итогам II квартала текущего года доходы Epson увеличились на 6,6% по сравнению с показателем аналогичного периода 2016 г., а коммерческая прибыль — на 159,1%. Ранее, в финансовом отчете за 2016 г., говорилось, что доход компании уменьшился на 6%. Каковы были финансовые показатели по Украине?
— Финансовые показатели Epson не публикуются по конкретным странам. Но в целом, по итогам 2016 г., прирост объемов продаж в Украине по сравнению с показателем 2015 г. превысил 50%. Epson удерживает лидирующие позиции в Украине, занимая в денежном выражении 32% рынка проекторов, 99% рынка матричных и 82% рынка струйных принтеров соответственно. Также мы лидируем на мировом рынке струйной печати с долей 31% в денежном выражении.

— Чего можно ожидать от украинского рынка в следующем году?
— Очень большое значение имеет экономическая ситуация в Украине. В целом, мы видим оживление рынка, повышение покупательной способности как физических лиц, так и бизнеса.

На b2b-рынке важно отметить внедрение электронного документооборота во все сферы государственного управления, интенсивное финансирование системы образования, повышение интереса к инновационным культурно-образовательным проектам.

Важным шагом является децентрализация власти. Мы уже ощущаем повышение спроса на технику из региональных органов исполнительной власти.

Также использование системы открытых электронных торгов создает возможности для цивилизованной конкуренции и экономии бюджетных ресурсов.
Для нас это повод делать оптимистичные прогнозы прироста продаж ключевых категорий продуктов.

— Какие продуктовые направления Epson считает приоритетными?
— Мы вкладываем огромные ресурсы в развитие собственных разработок, в частности струйной пьезо­электрической технологии печати и технологии проецирования 3LCD. Поэтому печатающие устройства и проекторы стратегически важны для дальнейшего развития бизнеса Epson как в мире, так и в Украине.

— Планируется ли в ближайшее время вывод на рынок новых продуктов?
— Ежегодно компания Epson регистрирует около 5 тыс. патентов на новые разработки. Это примерно 13 патентов в день. Эти изобретения — жизненная основа для будущего нашей компании.

Каждый год, и 2017 г. не является исключением, мы анонсируем новые устройства почти во всех продуктовых категориях.

Конечно, стратегически важными новинками этого года мы считаем все устройства в сегменте бизнес-печати, включая цветное производительное многофункциональное устройство (МФУ) Epson Work Force Enterprise со скоростью печати до 100 стр./мин.

Это изобретение выводит офисную печать на новый уровень экономичности, экологичности, качества и надежности.

— Домашнюю печать еще не вытеснили цифровые гаджеты?
— Говорить о существенном снижении спроса на печать пока рано. Сейчас у устройств нет жесткого разделения по видам печати.

Например, устройства для небольших объемов печати классифицируются как универсальные и могут печатать и фотографии, и документы.

Как правило, принтеры и МФУ для домашнего использования покупают, чтобы распечатывать доклады, рефераты, цветные материалы для обучения в школе или вузе. Также большим спросом эти устройства пользуются у малого бизнеса — для организации внутреннего и внешнего документооборота.

— В 2012 г. Epson вышла на рынок с новым для себя продуктом — очками дополненной реальности. Чего удалось достичь в этом сегменте?
— Прозрачные бинокулярные очки дополненной реальности (AR) серии Epson Moverio BT сочетают множество последних инновационных разработок. Пока этот гаджет чаще всего используется для досуга, а именно просмотра фильмов, игр, серфинга в интернете.

Но более перспективным направлением мы считаем использование очков дополненной реальности для решения производственных задач, обучения студентов, персонала, для управления робототехникой, в том числе дронами.

Мы сотрудничаем с более чем 2 тыс. компаний-разработчиков по всему миру, которые наполняют библиотеку профессиональных приложений под конкретные бизнес-задачи наших потребителей.

В конце 2016 г. компания выпустила третье поколение очков с улучшенными характеристиками и более высокой износостойкостью. Они востребованы, например, в музейном секторе в качестве виртуального гида.

Уже есть успешно реализованные проекты с использованием очков дополненной реальности Epson в Японии, Америке, странах Европы и СНГ, которые могут стать примером для украинского бизнеса.

— Конкуренция на этом рынке сейчас достаточно жесткая…
— Говоря о жесткой конкуренции, вы наверняка имеете в виду весь рынок VR- и AR-устройств. Но я хочу обратить ваше внимание: сравнивать AR и VR нельзя.

Epson первой в мире выпустила в массовое производство AR-очки, надев которые пользователь может “достраивать” изображения к существующей реальности, а не полностью погружается в искусственный мир, как в случае с VR.

— В каких регионах мира наиболее высок спрос на продукцию Epson? На какие страны делаете ставку?
— Спрос на продукцию Epson непрерывно растет во всем мире. В странах Западной и Восточной Европы компания занимает уверенные позиции на приоритетных рынках и делает ставку именно на эти регионы.

Украина тоже в фокусе центральной штаб-квартиры Epson, поскольку имеет огромный потенциал для роста бизнеса в различных сегментах. Конечно, мы руководствуемся оптимистичным прогнозом в отношении развития бизнеса в Украине, но многое будет зависеть от дальнейшего плана укрепления экономики страны.

— А какие продукты наиболее востребованы в Украине?
— Наибольшим спросом пользуются струйные устройства для дома и офиса. Лидером продаж является экономичная серия принтеров и МФУ “Фабрика печати Epson”, которую компания выпустила в 2011 г.

Благодаря этому решению компания стала новатором и первопроходцем на рынке бескартриджных устройств печати. И, самое главное, Epson удерживает первенство в денежном выражении на рынке струйных печатающих устройств с 2013 г.

В проекционном сегменте наиболее востребованы универсальные офисные проекторы с высокой яркостью, но все большую популярность набирают короткофокусные и яркие инсталляционные проекторы.

Так, прирост продаж в сегменте короткофокусных интерактивных проекторов в 2016 г. составил более 300% в денежном выражении благодаря успешному сотрудничеству со сферой образования.

В 2017 г. мы ожидаем дальнейшего увеличения продаж и закладываем 100%-ный рост по сравнению с результатами 2016 г.

Еще одно направление высокого спроса решений компании — принтеры для печати чеков. В Украине в розничной торговле широко используются фискальные регистраторы на базе чековых принтеров Epson, разработанные украинскими системными интеграторами.

— Каковы прогнозы развития рынка бизнес-печати на ближайшие несколько лет?
— Рынок струйной бизнес-печати будет расти, такая тенденция сохранится вплоть до 2022 г. В странах региона EMEA, включая Украину, наметился тренд перехода от лазерной печати на струйную.

Поэтому каждый производитель, выпускающий решения на основе струйной технологии, будет стараться укрепить свои позиции в данном сегменте.

— Ожидается ли в связи с этими прогнозами появление на рынке печати новых игроков?
— Выход на этот рынок требует больших инвестиций, стартовых и текущих капиталовложений в развитие технологии, модельного ряда продуктов, маркетинговой и сервисной поддержки и т.п.

Если кому-то может показаться, что устройства печати довольно просты, то это не так. Это — высокотехнологичный продукт. Для разработки новых технологий и решений на их основе требуются годы. Поэтому вряд ли можно ожидать, что в ближайшее время на рынке появятся новые сильные игроки.

— Роботизация — популярная и перспективная сфера. Как Epson собирается ее использовать?
— Первого робота в Epson создали более 35 лет назад. Он использовался в производстве часов.

Сейчас роботизированные технологии активно применяются на наших предприятиях. Мы используем роботов на собственных заводах, поставляем их другим компаниям. Поэтому смело можно сказать, что мы являемся одним из ключевых игроков в этом сегменте рынка.

— Как вы относитесь к утверждению, что роботы “отбирают у” людей рабочие места?
— Конечно, роботы создают большую конкуренцию физическому труду на производстве.

Но машины вовсе не заменяют человека. В любом случае, технологические процессы контролируют люди. Они управляют роботами, настраи­вают их.
Роботы ускоряют производственные процессы, стандартизируют производство продукции.

Но, так или иначе, человеческий фактор не исключается и будет присутствовать еще очень долго. Наоборот, роботизация позволяет людям повышать квалификацию, заниматься более интеллектуальным трудом.

— Как будет развиваться украинское направление в ближайшие пять лет, чего компания ожидает от этого рынка?
— Сейчас Epson удерживает лидирующие позиции в Украине на рынках проекторов и печатающих устройств. Эти рынки остаются стратегически важными для компании.

Тем не менее у украинского рынка струйных печатающих устройств всегда был самый большой потенциал. Доля компании здесь стабильно увеличивается. Например, с 2013 г. по II квартал 2017 г. зафиксирован рост с 25% до 41% в количественном выражении и с 43% до 60% — в денежном.

На ближайшие пять лет мы выделили для себя глобальное направление на украинском рынке — это бизнес-печать. Для этого компания в разработке новых продуктов следует запросам украинского потребителя, для которого очень важна высокая экономичность решения, его качество и надежность.

Увеличение доли рынка в сегменте бизнес-печати, в том числе за счет других конкурирующих технологий, станет самой важной стратегической задачей, с прицелом на годы.

ДОСЬЕ
p 24Хироки Хайакава, советник представительства Epson Europe B.V.
Родился: в г. Хатиодзи (Япония).
Образование: Университет Чуо, факультет торговли.
Карьера: работает в компании уже более 12 лет. С 2014 г. — советник представительства Epson Europe B.V. Свою карьеру г-н Хайакава начал
в Seiko Epson Corporation в департаменте маркетингового продвижения продуктов визуализации. Затем перешел в отдел продаж и маркетингового продвижения принтеров.
Увлечения: рыбалка.

Валентина Дудко

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №42 от 16.10.2017
Прочитано 728 раз
Другие материалы в этой категории: « Кофейная зависимость Деловой календарь »
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.