Понеділок, 16 жовтня 2017 12:39

Продать себя. Дорого

Краудфандинг существовал и до запуска Kickstarter. Но именно этой платформе удалось аккумулировать миллиардные инвестиции на творческие проекты и ввести тренд на сбор средств по принципу “с миру по нитке”

 

Восемь лет назад веб-дизайнер Чарльз Адлер, музыкант Перри Чен и журналист Янси Стриклер запустили в США очередную платформу для краудфандинга. Автор проекта Перри Чен вынашивал идею Kickstarter еще с 2002 г.

После неудачной попытки организовать концерт в Новом Орлеане он начал искать единомышленников, с которыми можно было бы создать сервис для поддержки творческих людей.

И такие нашлись: задумкой вдохновились Янси Стриклер и Чарльз Адлер. Стиклер присоединился к работе над проектом в 2005 г., Адлер — год спустя.

При финансовой поддержке издателя музыкального онлайн-журнала “Pitchfork” Райана Шрайбера и других творческих личностей друзья основали Kickstarter. Сначала проект хотели назвать Critical Mass, но все же остановились на названии, которое знает весь мир.

Впереди локомотива

В многочисленных интервью создатели Kickstarter постоянно подчеркивают, что не ставили перед собой цель заработать много денег или создать суперпопулярный инструмент для массового венчурного инвестирования.

p 31ОСНОВАТЕЛИ KICKSTARTER

Чарльз АДЛЕР, сооснователь Kickstarter
До 2013 г. занимал должность директора по дизайну.
После ухода с поста занялся собственным проектом Source-ID.

Перри ЧЕН, автор идеи, создатель
и председатель правления Kickstarter

До 2013 г. занимал должность CEO компании.
Включен в Топ-100 самых влиятельных людей в мире 2013 г. по версии “Time”.

Янси СТРИКЛЕР, сооснователь
и CEO Kickstarter
В июле 2017 г. объявил о намерении покинуть пост генерального директора компании.

p 31 1

По словам Чарльза Адлера, основная задача проекта — повысить значимость и самооценку людей, у которых появляются креативные идеи, высвободить “творческий капитал”.

“Многие работали с краудфандингом, мы просто оказались впереди локомотива”, — отметил он.

Kickstarter начал работу 28 апреля 2009 г. Первые успешные проекты появились уже через несколько недель.

Один из них создатели называют “dark pony”, потому что до сих пор не знают, кто запустил этот сбор средств. “Dark pony” требовались $15, чтобы завершить картину. Пользователи высоко оценили эту идею, пожертвовав больше, чем требовалось, — $35.

Некоторое время спустя на Kickstarter зарегистрировалась начинающая певица Элисон Вей. Девушка занималась графическим дизайном, а в свободное время сочиняла песни.

Когда композиций накопилось достаточно, чтобы записать альбом, Элисон решила собрать денег через краудфандинг. Ей требовались $2 тыс., которые нашлись за один день.

В общей сложности пользователи перечислили на проект более $7 тыс. “Элисон использовала Kickstarter именно так, как мы всегда мечтали. Ее альбом профинансировали за один день. Это был момент, когда Kickstarter стал действительно живым”, — сказали в компании.

С тех пор через Kickstarter прошло немало проектов, собравших суммы, многократно превышающие ожидания авторов.

Например, Pebble Watch, на который в 2012 г. пожертвовали $10,3 млн, примерно в 100 раз больше, чем изначально требовалось. Спустя несколько лет на новую версию часов всего за 49 минут собрали $1 млн. Кстати, именно Pebble Watch поднял волну технических проектов на Kickstarter.

p 32Среди громких успешных кампаний — сбор средств на “умный” 3D-принтер. За первые 10 минут проект собрал $50 тыс., а в общей сложности его оценили в $3,5 млн. На настольную игру Joking Hazard более 63,8 тыс. пользователей выделили $3,2 млн.

Этот проект стал самым успешным по итогам 2016 г. Еще одним успешным проектом, по словам г-на Адлера, считается TikTok — чехол, превращающий iPod Nano в “умные” часы. Его основатель хотел привлечь $10 тыс., чтобы создать прототип.

“Сначала Скотта Вилсона (запус­кал кампанию по сбору средств) недооценили, но через 60 дней он заработал $940 тыс. Тогда это была самая масштабная кампания на Kickstarter.

И когда я говорю о скромном старте, я хочу под­черкнуть, что в этом есть честность”,  — отметил Чарльз Адлер в одном из интервью.

Своей миссией в Kickstarter считают помощь художникам, музыкантам, кинематографистам, дизайнерам и другим творческим людям в поиске ресурсов и поддержки для воплощения идей. Несмотря на достижения технологических проектов, приоритетными для платформы остаются творческие инициативы.

В 2015 г. семь музыкальных альбомов, средства на запись которых собирались на Kickstarter, были номинированы на премию Grammy. Тринадцать фильмов, претендовавших на “Оскар”, тоже получили финансирование от пользователей платформы.

Один из них, “Inocente”, в 2013 г. завоевал знаменитую золотую статуэтку в категории “Лучший документальный короткометражный фильм”. Авторы ленты собрали на Kickstarter более $52 тыс. от 294 инвесторов.

Дела финансовые

В марте 2014 г. Kickstarter перешагнул важный символический рубеж. Общий объем собранных инвестиций достиг $1 млрд.

По состоянию на октябрь 2017 г. этот показатель превысил $3,3 млрд. К этому времени на платформе успешно профинансировали более 132,6 тыс. проектов. При этом 259 из них собрали больше $1 млн.

Но это не означает, что каждого, кто зарегистрируется на ресурсе, обязательно ждет успех. Неудачных проектов примерно вдвое больше: 237,3 тыс., из них 52 тыс.
не собрали ни доллара.

Еще один поворотный для платформы момент наступил осенью 2015 г., когда руководство объявило о превращении Kickstarter в общественную благотворительную корпорацию (Public Benefit Corporation; PBC).

Отдельно отмечалось, что компания не намерена становиться публичной, а это означает, что информация о ее доходах будет скрыта. Также основатели Kickstarter не намерены выходить на IPO, что не совсем характерно для подобных компаний.

В то же время статус PBC означает, что теперь основной целью Kickstarter является работа, связанная с положительным влиянием на общество.

В хартии обязательств, которые берет на себя компания, сказано, что она должна поддерживать искусство и художников, работать с корпоративным кодексом поведения и ежегодно жертвовать 5% прибыли на художественное образование и организациям, борющимся с неравенством.

По этой причине в отчете о деятельности компании основной акцент делается на социальную пользу. Так, в документе сказано, что проекты, запущенные благодаря Kickstarter, создали более 300 тыс. рабочих мест.

При этом около 70% проектов стали прибыльными. От каждого привлеченного на них доллара было получено около $2,46, а совокупная экономическая польза оценивается в $5,3 млрд.

Впрочем, оценить порядок доходов Kickstarter можно. Услуги ресурса платные. Автор каждого успешно профинансированного проекта должен отчислить платформе 5% собранных средств. Еще 3-5% суммы, в зависимости от страны, составляют комиссионные компании-партнера за обработку платежей.

Но если проект не собирает необходимую сумму в срок, пользование платформой будет бесплатным, а средства — возвращены жертвователям. Исходя из сказанного, потен­циально компания с момента запуска получила, как минимум, около $16,5 млн отчислений от успешных проектов (5% от $3,3 млрд).

Мировая экспансия

Изначально собирать деньги на Kickstarter имели право только проекты из США. А “доноры” могли находиться в любой стране мира.

Но с октября 2012 г. официальное представительство краудфаун­динговой платформы открылось в Великобритании. За первый месяц британские проекты собрали более 2 миллионов фунтов стерлингов от 45 тыс. пользователей.

В 2013 г. экспансия Kickstarter распространилась на Канаду, Австралию, Новую Зеландию. Год спустя официальные представительства платформы открылись в Дании, Норвегии, Швеции и Ирландии.

А к 2015 г. Kickstarter стал доступен проектам из Германии, Франции, Испании, Австрии, Бельгии, Италии, Люксембурга и Швейцарии. С сентября 2017 г. платформа работает в Японии.

В Украине представительства ресурса пока нет. Тем не менее украинские проекты довольно успешно размещаются на Kickstarter и собирают внушительные суммы.

По данным исследования Украинской ассоциации венчурного и частного капитала (UVCA), только в 2017 г. на Kickstarter было 27 украинских проектов, 83% из них получили финансирование.

Если судить по итогам семи месяцев, текущий год стал самым успешным для отечественных крауд­фаундеров. В общей сложности украинские стартапы собрали $1,8 млн при ожидаемых $454,3 тыс.

В UVCA отмечают, что часто тот или иной проект сложно связать с Украиной. Основатели большинства из них ориентируются на глобальный рынок, а потому указывают, что находятся в США.

По словам Андрея Колодюка, председателя наблюдательного совета UVCA, создателя и управляющего партнера AVentures Capital, в последнее время все больше украинских проектов выходят на Kickstarter.

“Сложные проекты, например, связанные с hardvare, IoT, — непростые для инвесторов. Особенно находящиеся на ранней стадии. Потому Kickstarter и другие краудфандинговые платформы заменяют инвесторов.

В таком случае молодая компания может получить первые деньги на создание прототипов и дальнейшую разработку. Часто серьезные инвесторы начинают интересоваться успешными на Kickstarter проектами, видя их потенциал.

И чем больше успешных историй, тем больше уверенности у других. Хотя Kickstarter непростая площадка, там нужно усердно работать, чтобы собрать денег”, — заключил г-н Колодюк.

Валентина Дудко

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №42 от 16.10.2017
Прочитано 809 раз
Другие материалы в этой категории: « UBERи правила Кофейная зависимость »
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии
NOT ROOT---counter < 0 ---not Root, not-buy, counter fail---9---0

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.