Володимир Чеповий
спільно інвестувати
 
Володимир Полевий
захистити свій бізнес
 
Юрій Гусєв
розповісти про свій бізнес
 
Світлана Власова
розвивати свій бізнес
 
Олексій Чуєв
включитися у бізнес-події
Понеділок, 25 вересня 2017 08:17

Мастерская фермера Грыги

Владимир Грыга, собственник ФХ «Грыга»

Как полтавскому фермеру Владимиру Грыге удается развивать свое хозяйство без кредитов и повышать рентабельность до 80%

Утро, 6.00. Обычно в это время Владимир Грыга садится в автомобиль «Нива» и начинает рабочий день с объезда своего хозяйства. Осматривает поля, технику: все ли на своих местах и исправно ли работает.

После состояние дел на полях обсуждает с главным агрономом. День, как правило, состоит из решения текущих вопросов, посещения или проведения семинаров, общения с пайщиками. «Сейчас землю трудно взять в аренду: много желающих. Поэтому очень важно общаться с каждым из пайщиков индивидуально. 

Та же бабушка будет доверять тебе больше, если ты хотя бы раз в месяц выделишь ей час времени для общения на разные темы — от Петра Алексеевича до посева подсолнечника в хозяйстве», — рассказывает собственник фермерского хозяйства «Грыга».

Дела колхозные

20 лет назад Владимир Грыга работал главным агрономом в местном колхозе. Но «колхозная» система начала рушиться, и фермер с супругой решили строить собственный бизнес. За два года было создано частное фермерское хозяйство, у которого на тот момент уже было 10 га земли. С каждым годом размеры хозяйства увеличивались практически вдвое.

Развивались за счет вырученной прибыли. Владимир старался не жить в кредит. Особенно после того, как частный заем обошелся ему в 280% годовых. «С одной стороны, тогда было очень тяжело, но, с другой стороны, — полезно, — вспоминает фермер. — С тех пор я ни одной копейки принципиально в кредит не беру».

Тот заем был вынужденным, потому что из-за плохой погоды погиб почти весь урожай. Тогда Владимиру приш­лось занять деньги и вложить их в новый урожай. Ситуация была критической, но трудности успешно преодолели. Сейчас и в семье, и в бизнесе — гармония и достаток.

Со временем к Владимиру присоединился партнер Александр Дудка, глава фермерского хозяйства «Элита Плюс». Так, говорит он, работается легче. Вместе с землей был выкуплен старый колхоз, в котором когда-то работал Владимир Грыга.

Масштабирование

Сейчас земельный банк фермерского хозяйства «Грыга» составляет 2 тыс.га и, по словам собственника компании, расширять его уже гораздо сложнее: за каждый «кусочек» земли ведутся чуть ли не бои между крупными аграрными холдингами. 

Все потому, что земля в Полтавской области особенно ценится за плодородие. Не так давно, к примеру, за 1 га рядом с полями фермера один из участников торгов (крупный агрохолдинг) заплатил 10 тыс.грн., что считается очень высокой ценой.

Фермерское хозяйство «Грыга» специализируется на производстве элитных семян ячменя, пшеницы, сои. Ранее, вспоминает фермер, пробовали заниматься овощами, в частности капустой, но со временем интерес угас: инвестиции — большие, а прибыль — не особенно.

Более десяти лет назад на хозяйство Владимира Грыги обратил внимание один из крупнейших агрохимических производителей — «Сингента». Компания искала фермерские хозяйства, готовые предоставить свои площади для организации Дней поля — агроцентров «Мастерская агрария», как их называют специалисты «Сингента».

По ряду критериев выбирается определенное хозяйство, которое получает гибриды и средства защиты растений, а результаты урожая демонстрируются на его полях. Компания «Грыга» идеально подходила для такой площадки.

«Фермерские хозяйства мы подбираем по нескольким критериям. Например, площадь поля должна быть 5-30 га в зависимости от возможностей хозяйства. Важны близость расположения к оживленной трассе, удобный подъезд к демо-полю. При этом хозяйство должно быть удалено от других агроцентров (хозяйств) минимум на 200 км.

Также решающий параметр — наличие в хозяйстве необходимой техники для уборки урожая и внесения препаратов. Но немаловажна также лояльность к компании “Сингента” со стороны хозяйства — фермеры должны хотеть этим заниматься, ведь это дополнительная нагрузка», — поясняет Екатерина Лысяная, менеджер по маркетингу направления «Кукуруза и сахарная свекла» компании «Сингента».

По словам Владимира Грыги, агроцентры очень полезны для фермеров, потому что увидеть воочию, как применяются новые подходы и технологии в агробизнесе, не везде возможно. А здесь ты получаешь ценную информацию, перенимаешь опыт других фермеров и оперативно внедряешь его на своих полях.

«Одно дело увидеть, другое — почитать в журнале», — говорит г-н Грыга. «Мастерская агрария» позиционируется среди фермеров прежде всего как иннова­ционный проект в формате живого общения.

Полевые классы, на которые разделены агроцентры, работают очень эффективно, так как способны информативно удовлетворить всех участников подобных проектов.

Когда только заключался договор о сотрудничестве с «Сингента», в Полтавской области около 5% общего объема семян подсолнечника составляли семена этой компании, и это считалось очень хорошим результатом. Сейчас эта цифра выросла до 70%.

Почти весь подсолнечник в Полтавской области — это гибриды «Сингента». «Бывают такие ситуации, когда ты оплатил заранее товар, пришло время забирать, а на складах его уже нет. Разбирают очень быстро, поэтому у нас тут тоже конкуренция за хороший продукт», — отмечает г-н Грыга.

Преимущества продукции «Сингента» фермер объясняет на примерах. Когда засевалось поле, не хватило семян «Сингента» и пришлось досеять гибридами других компаний. Пришло время сбора урожая, и, как выяснилось, из засеянных 20 т/га гибридов собрали только 16,5 т/га урожая.

Владимир Грыга сначала не поверил увиденному и долго возмущался, считая, что часть урожая была украдена. Но оказалось, что проблема изначально была в семенах.

Помогает «Сингента» не только качественной продукцией, но и круглосуточной техподдержкой. «Я могу позвонить и в 3.00 с каким-то срочным вопросом. Через 20 минут специалист уже будет у меня. Специалисты в компании высокого уровня», — говорит фермер.

Кроме того, новинки гибридов и СЗР Владимир также может опробовать на своих полях практи­чески первым.

В этом году погодные условия не были благосклонны к аграриям. «Я думал, что такого засушливого года, как 2016 г., уже не будет. Но текущий год оказался вдвое хуже. Это сильно повлияло на урожайность.

Если в прошлом году мы собрали 3,8 т подсолнечника, то в этом — около 2,2 т, кукурузы — более 9 т против 6 т в этом году, сои — 3,1 т против около 1,3 т в этом году. А вот пшеницы и рапса собрали больше: 5,8 т пшеницы против 5,2 т в прошлом году, рапса — 3,3 т против 2,5 т в прошлом году», — рассказывает Владимир.

Темнеет. Рабочий день Владимира Грыги подходит к завершению. Как истинный хозяин, он еще раз осматривает свои «владения», планирует дела на следующий день и возвращается домой.

Ответственное отношение к своему делу и внедрение лучших технологий с лихвой окупают вложения. Рентабельность фермерского хозяйства «Грыга», не скрывает его собственник, составляет 80%. А это достаточно высокий показатель для аграрного бизнеса.

Ирина Чернявская

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №39 от 25.09.2017
Прочитано 353 раз
Другие материалы в этой категории: « Деловой календарь Вечная жизнь одноразовых »
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.