Володимир Чеповий
спільно інвестувати
 
Володимир Полевий
захистити свій бізнес
 
Юрій Гусєв
розповісти про свій бізнес
 
Світлана Власова
розвивати свій бізнес
 
Олексій Чуєв
включитися у бізнес-події
Понеділок, 04 вересня 2017 08:18

“Украина полностью открыта к инновациям”

Кшиштоф Домарецки, основатель
и председатель наблюдательного совета директоров компании Selena FM

Руководство польской компании Selena FM, которая входит в тройку лидеров мирового рынка строительной химии, вывело Украину в категорию стратегических рынков сбыта. Поляки видят большие возможности в сфере строительства, ремонта и модернизации зданий в нашей стране, несмотря на продолжающийся экономический кризис и боевые действия в Донбассе.

— Как последняя волна кризиса отразилась на компании Selena в Украине?
— За этот период объемы продаж у нашей компании, как и у многих других игроков рынка, значительно сократились. Если в 2014 г. наша выручка составляла около
90 млн грн., то за 2015 г. уменьшилась примерно на 44%. В долларовом эквиваленте темпы падения составили 60%.

— Сейчас заметно оживление на рынке?
— Да, мы наблюдаем активизацию потребительского спроса на рынке строительных смесей. По нашим оценкам, объем рынка в этом году увеличится примерно на 20% по сравнению с показателем прошлого года. При этом наша компания будет развиваться интенсивнее, чем рынок в целом. Наша цель — увеличить продажи на 20-30% и более.

Сейчас мы пытаемся вернуться к объему выручки 2014 г., который в абсолютных цифрах был рекордным за все время нашей работы в Украине. Помимо этого в 2014 г. подразделение “Селена Украина” демонстрировало наивысшие темпы прироста продаж среди других стран, что свидетельствует об огромном потенциале украинского рынка.

Поэтому для нашей компании Украина была и остается одним из стратегических регионов не только из-за географической близости к Польше, но и из-за потенциала развития.

— Что имеется в виду?
— Сейчас есть все предпосылки для интенсивного развития строительного рынка Украины в ближайшие 30-50 лет.

Во-первых, это касается огромного объема жилищного фонда, требующего утепления. В Польше, например, массовый процесс энергомодернизации зданий начался в 1990-е годы, но до сих пор не завершен.

При этом масштабы “утепления” Украины значительно большие, а значит, и сроки будут большими. Более того, государственные программы, касающиеся энергоэффективности жилья, дают возможность населению применять новые технологии теплоизоляции.

Во-вторых, Украина принимает европейские стандарты относительно внедрения современных технологий строи­тельства и качества объектов. Эти нормы ужесточаются во всем мире для повышения качества жизни человека.

Если рассмотреть только один аспект — звукоизоляцию, мы увидим, что сейчас этот вопрос остро стоит в больших и густонаселенных городах с высоким уровнем шума. Следовательно, вскоре будут внедряться новые технологии изоляции зданий (стен, дверей и окон), чтобы снизить уровень шума внутри.

— Как вы считаете, тенденция к приросту украинского рынка на 20% сохранится в ближайшие несколько лет?
— Надеемся, что да. Думаю, в следующие три года украинский рынок может вырасти на 50% по сравнению с нынешним уровнем.

p 27— Стоимость инновационных продуктов не отпугивает украинского потребителя?
— Нет, ведь здесь важно учитывать эффективность. Приведу пример клея для пенополистирола. Склеить метр пенополистирола при помощи цемента втрое дороже, чем нашим клеем.

Отнимите затраты на электроэнергию, необходимую при перемешивании цементных смесей, а также время на работу и высыхание.

Можно смело говорить, что инновационный продукт позволяет снизить затраты строителя. Не говоря уже о том, что наши инновационные смеси и покрытия имеют теплоотражающие и гидроизоляционные характеристики. Это, в свою очередь, позволяет улучшить энергоэффективность зданий и повысить рентабельность владельцев недвижимости.

— Если украинский рынок является одним из стратегических, не планирует ли компания освоить производство продукции на территории страны?
— В Украине не хватает технического сырья. А завозить его из Западной Европы, чтобы произвести небольшое количество продукции для украинского рынка, не имеет экономического смысла. Нынешняя структура производства в группе Selena FM пока наиболее эффективна.

Возможно, в будущем мы будем искать партнера для развития совместного производства в Украине. Скорее всего, это будет связано с гидроизоляцией.

— Каковы цели и стратегии вашей компании на украинском рынке?
— Прежде всего мы планируем развиваться и наращивать продажи благодаря инновациям. Мы хотим увеличить свою рыночную долю, особенно в сегменте монтажной пены и герметиков (это основной наш ассортимент).

А также сохранить позицию лидера рынка в сегменте пеноклея, в котором сейчас у нас около 60%. В рамках этой стратегии мы планируем увеличивать количество штатных сотрудников в Украине и количество партнеров, особенно в регионах.

— Кто ваши конкуренты на украинском рынке и как вы оцениваете конкурентные условия работы на нем?
— Наши основные конкуренты — это Henkel и Soudal. Обе компании поставляют продукцию высокого качества, и мы уважаем их как сильных игроков.

Наталия Шевченко

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №34-36 от 04.09.2017
Прочитано 498 раз
Другие материалы в этой категории: « Неигрушечный бизнес Четвертый пошел »
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.