business brand 1mln 6

 
Володимир Чеповий
спільно інвестувати
 
Володимир Полевий
захистити свій бізнес
 
Юрій Гусєв
розповісти про свій бізнес
 
Світлана Власова
розвивати свій бізнес
 
Олексій Чуєв
включитися у бізнес-події
Понеділок, 03 липня 2017 08:23

Дышите глубже

Киевский юрист Максим Бондаренко основал бизнес на “производстве” чистого воздуха и уверяет, что его капитализация через шесть лет превысит $3 млрд

 

Еще пять лет назад основатель компании Whirl 34-летний Максим Бондаренко весил 110 кг и работал юристом с ненормированным графиком в одной из крупнейших юридических компаний Украины.

Его малоактивный образ жизни в те времена несопоставим с названием теперешнего бизнеса, ведь Whirl в переводе с английского означает вихрь. Но г-н Бондаренко уверяет, что с детства мечтал о собственном деле и постоянно что-то придумывал.

Сегодня в это уже несложно поверить, глядя на подтянутого, стильно одетого молодого человека, рассказывающего о чистом воздухе, спорте и здоровом питании.

Стартап с инвестициями в несколько сотен тысяч долларов, демократичный офис на столичной Русановке, 25 сотрудников в штате, множество идей и желание по­строить компанию с капитализацией в $3 млрд стимулировали Максима Бондаренко покинуть юридическую практику после десяти лет работы и нырнуть в свой бизнес. Свой не только по праву собственности, но и для себя или о себе.

“Я с детства имел проблемы с дыханием вследствие искривления носовой перегородки. Кроме того, из-за лишнего веса были одышка и сильный храп, поэтому искал решения, в первую очередь — для себя”, — вспоминает Максим Бондаренко, рассказывая, как ему пришла идея создания назального бустера.

Он достает небольшую круглую коробочку (около трех сантиметров в диаметре) и демонстрирует свое изобретение.

Booster (с английского — усилитель или помощник) — это два конуса из прозрачного пластика с мини-турбинами и фильтрами, задерживающими вредные частицы и усиливающими поток чистого воздуха в организм. Почти незаметные девайсы вставляются в нос и помогают вдыхать больше кислорода.

“Мы продаем воздух, — продолжает г-н Бондаренко. — Это устройство совмещает в себе много функций и не имеет аналогов не только в Украине, но и в мире. Оно подходит как для имеющих проб­лемы с дыханием из-за физических или возрастных изменений, так и для аллергиков, спортсменов, храпунов, беременных и всех заботящихся о чистом дыхании”.

По оценкам Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ), 40% населения планеты страдают от аллергии и еще 25% — от неаллергической заложенности носа. В мире насчитывается около 4 млрд человек, которым необходим функционал назального бустера.

Долгое начало


На разработку, тестирование и регистрацию бустера потребовалось почти два года. Максиму Бондаренко пришлось разобраться в десятках видов пластика, выбрав в итоге шведский вариант, привлечь технологов и разработчиков из высокоточных индустрий, найти производственные линии в Западной Украине и запустить процесс. Опыт юриста помог преодолевать бюрократические проволочки, первоначальные инвестиции составили около $400 тыс.

Летом 2016 г. г-н Бондаренко получил все необходимые документы и начал переговоры с торговыми точками. Сейчас устройство можно приобрести в известных фармсетях, интернет-ритейлорах, спортклубах и магазинах здоровья.

После того как лор-сообщество Украины одобрило данное устройство, дистрибуторами выступают сами специалисты-отоларингологи, использующие бустер в качестве инструмента лечения и альтернативы дорогостоящим операциям.

Далее Максим Бондаренко нацелен активно развивать бизнес не только в регионах Украины, но и за границей. Подобные иностранные девайсы на порядок дороже. Основатель Whirl уверяет, что его устройство может смело конкурировать за первенство на глобальном рынке.

“Когда я придумал бустер, ничего подобного в мире не было. К моменту разработки появились две компании, сейчас известны более десятка производителей, но никто из них не предлагает комплексное решение.

Есть отдельно назальные фильтры, есть устройства для борьбы с храпом, есть расширители для спортсменов, но прямых конкурентов у нас пока нет”, — говорит Максим Бондаренко.

В декабре 2016 г. начались продажи в Украине, и за шесть месяцев реализовано около 10 тыс. единиц. До конца 2017 г. этот показатель в компании планируют удвоить. Пока цена демократичная: само устройство стоит около 260 грн., еще 120 грн. — комплект из десяти фильтров.

Один фильтр можно использовать до 8 часов, в случае активной тренировки или велопрогулки по пыльным дорогам — 2-2,5 часа. Сам бустер можно использовать до трех месяцев, после этого он, поскольку изготовлен из биоразлагающегося материала (компания всерьез заботится об экологии), начинает терять форму.

Условный подсчет показывает, что одному лояльному клиенту Whirl в год в среднем потребуется четыре бустера и около 50 комплектов фильтров, стоимость которых по текущей цене составит около 7 тыс.грн. Если допустить, что в Украине продуктом регулярно будет пользоваться хотя бы 1 млн человек, годовая выручка составит около 7 млрд грн. при существующей цене.

Потенциал Украины в сегменте назальных бустеров, по самым скромным подсчетам, оценивается в 4 млн человек. О маржинальности бизнеса Максим Бондаренко не говорит, но не скрывает, что текущая цена установлена как тестовая и позволяет компании отбивать затраты на производство и дистрибуцию.

После тестового года продаж уже с 2018 г. компания планирует увеличить цену назального бустера и фильтров. В Европе, Канаде и США устройство проходит тестирование и стоит $30-50. Максим Бондаренко планирует вывести бизнес на самоокупаемость уже в 2017-2018 гг. 

Пока в ассортименте только универсальный размер бустера, но уже вскоре компания намерена предложить размеры мини и макси, тем самым расширяя аудиторию и на детей. Также компания планирует сделать градацию — для спортсменов, для храпунов, для астматиков и аллергиков, чтобы более четко подойти к потребностям потенциальных клиентов.

К концу года должен быть готов продукт для азиатского рынка — адаптированная версия  2.0. Потенциал Азии, по методологии ВОЗ, превышает 1 млрд человек, в Европе потенциальных покупателей около 400 млн.

Новые продукты


Бустер является центром всей “истории” компании. Под зонтиком Whirl собственник планирует развивать и другие продукты здоровой жизни.

Уже запущена линия косметики для волос и тела Whirl Cosmetics, которая производится на основе натуральных трав и не содержит красителей и вредной химии. Ее ингредиенты прошли европейскую нотификацию. В планах — запуск линий для кожи, товары для питания и напитки.

Через месяц бустер дополнят антисептиком, который в первую очередь необходим уже активным пользователям для дезинфекции устройства. Максим Бондаренко уверяет, что лосьон будет безвредным для беременных и для детей даже в случае случайного попадания в желудок.

Для активного развития необходимы ресурсы, процесс уже начался среди потенциальных инвесторов. Господин Бондаренко оценивает потребность в инвес­тициях в десятки миллионов долларов.

Если будут запущены новые линии производства, уже через три-четыре года компания будет стоить несколько сотен миллионов долларов, а через шесть лет сможет смело выходить на IPO. С площадкой для публичного размещения Максим Бондаренко пока не определился, но определился с цифрой — уверяет, что к тому моменту его компания будет стоить около $3 млрд.

“Я работаю в режиме 24/7, и работа — это мое основное хобби, в свободное время я разрабатываю стратегии и придумываю новые продукты. У меня нет кумиров в бизнесе, но до конца года я хочу познакомиться с Илоном Маском. Уверен, нам будет что обсудить”, — делится планами г-н Бондаренко.

Большая идея и большие планы могут их объединить. Несмотря на сложности с восприятием брендов из Восточной Европы, основатель Whirl не планирует отказываться от подписи “made in Ukraine”. Он хочет доказать всем, что в нашей стране могут рождаться инновационные продукты, меняющие мир.

p 24 1

 

ДОСЬЕ

Максим Бондаренко
, основатель и руководитель стартапа Whirl .

Родился:
в 1983 г.

Образование
: Киевский национальный университет им.Тараса Шевченко, юридический факультет, магистр права.

Карьера:
более десяти лет в юридической фирме Sayenko Kharenko; с 2014 г. — основатель и руководитель стартапа Whirl.

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №26 от 03.07.2017
Прочитано 1652 раз
Другие материалы в этой категории: « Лидеры инноваций Приключения Электроника »
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Раз на тиждень ми відправляємо дайджест з найцікавішими та актуальними матеріалами.